三行資本孫達飛：一個投資捕手的傳奇

大浪淘沙的年代，投資人單飛成群，孫達飛就是其中之一。

　　人當壯年，孫達飛決定放手一搏。

　　也有人並不理解，畢竟從2011年到2015年，在弘毅投資的日子，他衣食無憂。

　　然後，就一個想法，他奮不顧身的拉著合伙人陸海(當時在君聯資本)一起下海了。

　　有點瘋狂嗎?NO，從始至終，他從不後悔。

　　「投資捕手」傳奇

　　在投資圈，孫達飛有個綽號，那就是「投資捕手」，換句話說，他看中的項目，一定會努力投資進去。

　　其中的緣由，孫達飛靦腆的笑了，「可能我比較執著」。

是的，這就是孫達飛的性格，決定做某件事情了就一定會堅持走下去。

　　比如做投資，即便風投圈競爭激烈，然而，認準了這件事情，孫達飛還是成立了三行資本，但是，所不同的是他們選擇了差異化投資及服務——目前，三行資本專註投資於A輪、B輪投資項目，每輪投資額在2000萬-3000萬左右，在製造業及企業服務業等這些鮮有人問津的行業及跑道上耕耘，用專業度贏得創業者及投資人的信任及尊敬。

　　而無論是在弘毅投資工作期間，亦或是創立三行資本的這兩年間，這個策略都讓孫達飛聲名鵲起，隨著一個個項目開始走向IPO，他也成就了「投資捕手」的傳奇。

　　造夢者就傳奇故事之一。

　　造夢者這個項目作為稀缺的優質項目已經被多家投資機構做追逐，其中不乏國際一線大牌基金，然而，最終，名不見經傳的三行資本出現在了股東名單上。

　　這是一段有趣的故事。

　　2017年4月，在團隊細緻的行業研究與競爭對手訪談中，孫達飛認識了造夢者科技的顏總。

　　然而，孫達飛同樣遭遇了閉門羹。

　　不過，他並沒有氣餒，直接飛機轉高鐵到了造夢者的公司總部，與其暢談三個小時，就造夢者存在的問題坦誠溝通。

　　站在對方的角度，孫達飛用專業度獲得了對方的初步認可。

　　然而，事關公司利益，光有初步的信任當然無法解決根本問題。

　　後來，當得知此人正好某天來北京的消息之後，經過幾番努力，孫達飛終於成功約上了對方一起吃飯。

　　然後，他開始運籌帷幄。

　　在這個案例上，孫達飛請來了他諸多企業界的好友助陣，其中包括三行在IT行業分銷領導者的LP、已投企業優配良品等多個互聯網公司的好友。

　　幾番交流下來，這些資源正好可以在某些方面幫助造夢者文化進行升級。

　　在孫達飛真誠的溝通及切身實際的幫助造夢者文化面前，身經百戰的顏總感動了，他終於鬆口，並且認真的啟動和三行聯合投資的溝通，並願意幫助孫達飛來溝通協調其他現有股東。

　　最終，在專業度及真正面前，孫達飛終於打動了造夢者的所有現有股東，同時他們也用努力擊敗了其他一線投資機構，成功入局。

　　捕手顯然非浪得虛名。

　　專註於2B領域 雲勢軟體、易果生鮮背後的投資人

　　2015年底，2016年，在看到企業級服務的機會之後，孫達飛心裡明白，抓住企業級服務創業的最後機會，這是他這輩子最大的機遇。

對此，他著了魔。

　　然而，追尋理想的道路並非那麼一帆風順。

　　「創業真的不是一般人乾的活兒。」

　　時隔三年，見面的第一句，孫達飛感嘆，不過感嘆歸感嘆，孫達飛骨子裡真的喜歡創業與投資，因此，他痛並快樂著。

　　或許，堅持過來，就是另外一番藍天。當然，也由此感同身受，感覺到創業的不易，因此，很多時候，他更尊敬創業者，用自己的專業力作能及的幫助創業者。

　　雲勢軟體的創始人張英男就是最好的見證人。

　　作為連續創業者，雲勢軟體創始人張英男和孟范龍此前曾成功創業後將企業出售給了國外公司，因此，他們決定第二次創業的時候，很順利的就拿到了天使投資，不過，出讓的股權卻非常可觀，甚至超過30%。

　　這讓他們在接下來的融資過程當中遭遇了挫折。

　　而三行資本，正是雲勢軟體在下一輪融資過程當中接觸到的機構，由此，張英男得以和孫達飛認識並且相識相知。

　　同時，他也發現，孫達飛與其他所有投資人不太一樣，他更直爽，也更尊重創業者。

　　不過，兩個人第一次的相遇不太美好——仔細了解雲勢軟體的創業方向及股權機構之後，孫達飛對對方提出了兩個要求，「你們軟體方向及股權問題必須解決，否則，無論你們接觸哪家問題，都會遇到類似問題，影響你們的融資。」

　　這讓他們熟悉的感情一度遭到中斷。

　　直到兩個月以後，當雲勢軟體張英男再次找上門的時候，他們的遭遇驗證了孫達飛的判斷，這讓張英男對孫達飛心服口服。

　　而且，這一次，為了幫助雲勢軟體解決問題，孫達飛決定親自上陣，幫他們解決股權問題。

　　其次，關於軟體的方向，孫達飛親自邀請了國內某醫藥上市公司董事長來到自己的辦公室，然後與雲勢軟體當面溝通與他們溝通軟體存在的問題。

　　幾次下來，「說到就要做到」，孫達飛的人品獲得了所有人的認可。。

　　而在雲勢軟體解決了類似問題之後，三行資本也成功入股。

　　如果這只是孫達飛行事風格的話，那麼，與蘇寧、高盛一起入股易果生鮮，則更加證明了孫達飛的專業能力。

　　儘管易果生鮮張曄與孫達飛認識多年，孫達飛也一直關注生鮮領域內的創業，然而，早期的雙方，從來沒有想到他們會走在一起。

　　2013、2014年的時候，在弘毅投資，孫達飛一直關注中糧我買網、沱沱公社等生鮮項目，關於易果生鮮，並沒有映入他的眼帘。

　　反而是因為後來研究這個行業，徹底研究了之後，他與張曄相識相知。

　　於是，錯過了易果生鮮A、B輪之後，直到2016年下半年，這兩個相識多年的好友才走到一起，三行資本與蘇寧、高盛一起成功入股易果生鮮。

　　創業就是做人，孫達飛對此感受頗深，而他同時也感嘆，正是過去的相知相交，「重承諾，有溫度」的踐行，這才讓他在創立三行資本之後，深度獲得這些企業家的認可。

　　機會從來都是自己給的，孫達飛非常清楚，同時也嚴格要求自己，一定要光明磊落。

　　一個基金的摸索 沒有人能夠躲避周期

　　2017年，隨著機器島股權的轉讓，成立兩年的三行資本開始迎來了自己的第一個退出項目，與此同時，經過兩年的探索，無論是投資方向還是投資人之間的磨合問題，三行資本都開始漸入佳境。

　　不過，這一切來的並沒有容易。

　　2015年4月份，當孫達飛辭職出來全心創業的時候，他突然發現，整個市場的熱度超乎尋常——隨隨便便一個項目，可能就被人以5000萬、1個億的估值所投資。

　　那個時候，他們該怎麼辦?投，容易面臨虧損，對LP不負責任。

　　不投，他們同樣面臨LP的壓力，因為在基金成立的第一年，正是要拚命投資的時候。

　　然而，孫達飛頂住了壓力——作為2009年就曾籌備基金的老手，孫達飛深知周期的重要性。2011年，加入弘毅投資的第一年，第二年，他就趕上了周期波動。那時候，IPO市場關閘，整整兩年之內，他們都非常難受，早年投資的項目退不出去，然後新項目又不敢輕易投資。

　　因此，寧肯抗住壓力，他也不能在高點入股，讓整個基金陷入周期的漩渦當中。

　　一天又一天，他們就這樣在煎熬當中熬到了2015年下半年，資本的泡沫跡象越來越明顯，後來直到泡沫破裂，2016年，三行資本才開始大膽出手。

　　曾有人感嘆他們非常幸運。

　　然而，有誰知道，幸運的背後，則是他們對於投資本質的理解。

　　因此，專註於2B領域的投資，作為抗周期的一個防禦策略，這也是三行資本深思熟慮後的結果。

　　孫達飛用實力證明了自己的判斷。

　　與此同時，經過一次次對行業的測試，在投資方向方面，三行資本也開始放棄一些看起來很美的行業，從而專註於2B領域內的投資，在一些細分方向的把握上，深度了解了行業的發展規律。

　　「2015年的時候，我們可能三個月就會開會討論一下方向及策略問題，後來，2016年，我們開始每個月就開始從策略及方向上進行復盤，如今，兩年摸索下來，對於我們的策略及方向，我們已經非常明確了。」孫達飛表示說。

　　經過兩年的摸索，孫達飛發現，某些看起來不錯的行業其實不適合很多投資人進入，比如一些移動互聯網項目。

　　「大的方向上來說，流量型的項目機會都結束了。而企業級服務才剛剛開始。」事實證明了孫達飛的判斷，當2017年大部分專註於互聯網的投資人開始焦慮的時候，孫達飛的自信又增加了很多。

　　真實的投資如履薄冰，然而，十年的投資經驗，以及三行資本一個又一個成功的案例面前，孫達飛再次堅信自己的判斷及選擇。

　　年輕沒有失敗，大浪淘沙，或許，這就是英雄崛起最好的時代。

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