思維模型No31：「黃金圈法則」，助你逃離忙碌的黑洞

先做個穿越試驗：

有一天，你穿越到了明代，看到一群人在修長城，一位石匠在辛苦勞作，你上前問他：「你喜歡這工作嗎？」

他頭也不抬的對你說：「我好像自打記事起，就在砌這堵牆，夏天有烤人的太陽，冬天有凜冽的寒風，我每天扛著這死沉的石頭，脊樑都快斷了，我都不知道這輩子能不能把這活幹完。但我在服勞役啊，家裡只有我一個青壯年。」你謝謝他，繼續往前走。

在20米遠處，遇到了第二位石匠，你問了相同的問題：「你喜歡這工作嗎？」他抬頭看看你說：「我熱愛這份工作，我在修長城呢。自打我記事起，就在砌這堵牆，有時候是挺單調的，夏天有烤人的太陽，冬天有凜冽的寒風，我每天扛著這死沉的石頭，脊樑都快斷了，我都不知道這輩子能不能把這活幹完。可是，我在修長城啊，修好了就沒有戰爭了。」

兩個石匠做的事情一模一樣，不同的是，第二個人知道「為什麼」，這讓他對整個工作的看法都變了，使他更高產，也更忠誠於自己的事業。如果有其他的選擇，第一個石匠肯定會走，但第二個石匠因為有使命和目標，可能會留下來。

黃金圈法則

我們每個企業每個人都知道自己做什麼，行事日程排的滿滿的，認為忙碌就代表著生產力，就像黑洞一樣吸引我們從早到晚轉個不停。也有很多人知道怎麼做，即具體的操作方法和措施，但很少有人知道為什麼要做。

從為什麼開始，由本質出發，才能激勵每個人行動。這就是領導力哲學第一人西蒙·斯涅克（SimonSinek ）發現的黃金圈法則，我把它作為思維模型系列第二部分的開頭，如下圖：

我們可以把它作為行動指南，提升執行力，領導力，構建企業文化，找到更好的員工，做出更好的產品。也可以從黃金圈中心出發由內而外擴大影響力。它甚至還能告訴我們，「忠誠感」因何而來，如何創造出強大的動能，把一個想法擴展為一場社會運動。

1.如何讓別人認同併購買

大部分人在介紹自己產品的時候，都是從圓環的外部開始。其文案格式通常是這樣的：這是我們的XX培訓課程，請了國內非常知名的8位講師，他們都有豐富的經驗……

而真正成功的模式是「由內而外」的模式，傳達你為什麼做這個事業或者產品，認同你理念的人就會成為忠實客戶，認同理念，才能激勵行動。

2.蘋果公司為什麼會成功

蘋果公司為什麼既能賣電腦，又能賣音樂播放器iPod，而如果戴爾公司生產了一款音樂播放器，能大賣嗎？我看很難。

蘋果可以是因為蘋果公司一直從為什麼開始傳達著它的經營理念，也不斷在問自己「The first thing we ask is what do we want people to feel.」客戶認同蘋果的理念，而產品只是理念的表現形式，所以客戶會購買基於此理念生產的各類商品。

3.個人成長也遵循這個黃金法則

每個人都想成長，學習能讓我們成長，於是去讀書或報個班吧。看什麼書呢，從京東暢銷榜里挑幾本開始讀；或者看到某讀書社群在做活動，而且還是免費的，每天10分鐘，21天讀完四本書，挺好的，轉發參與。

讀書總比不讀書強，知識多也沒啥壞處，但讀這些書的目的又是什麼呢？這樣沒有內在動機推進的行為，通常也持續不了多長時間。當沒有想好為什麼做這件事情時，幾天後，就沒有動力讓你繼續下去。就像車沒油了一樣，即使你駕駛技術再高，車還是會停下來。

那怎麼才不會停下來呢，就是從內在動機出發，依照個人興趣，為了內在滿足感去學習，去做事，去賺錢，在這個過程中不斷成長。

而我努力實踐的「多元成長社群」就要達成這樣的目的：

每個人構建一套自己的思維框架和工具，根據自己的興趣愛好從零開始做一件事，在行為設計理念和方法的指導下促進自己去做這件事，並持續改進，讓它開始賺錢，從而形成一個良性的獎賞和循環系統。

文/大輝，微信公眾號：actiondesign，行為設計學會。微博@大輝船長。