從上海到常州-看線下燈飾市場2-【新中式燈篇】

大家好久不見，擠出時間繼續更新，燈飾照明下半年旺季，線下的工廠衝擊年底銷量，線上的衝擊雙節大促。所以大家都努力賺錢。

上一期美式燈篇的文章，幾個燈燈搬運工原創自媒體號加起來，閱讀讀者人生已經穩定超1萬人次，李R會一直認真寫好原創文章，認真對待每一位讀者，可能有的時候加聯繫的讀者較多，工作忙的時候，沒及時回復到大家，向大家抱歉，敬請諒解。李R的專業燈飾文章回答也經常給其他號號推薦到首頁。

很感謝互聯網的大平台，真正認識到很多燈飾行業的行家和大咖，還有全國各地諮詢燈飾的消費者和設計師等。有的是線下做燈幾十年如一日的燈飾品牌創始人，有的是線上發展突飛猛進的年輕領導者，有的是高生活品質意識的燈飾消費者與設計師們。大家一見面如故，李R很真誠聽取大家給的意見，從中向每一位讀者認真學習，得到的他們的指點和交流，是自己工作生活實踐中無法學到的知識。很多讀者認為互聯網這個暫時還算是公平的平台，如你有價值，有思變，有勇氣，有毅力，就有可能創造不一樣的行業方向。但是一個人堅持的力量有限，希望自己再加油！

一個人,只有懷揣一顆感恩的心,無論你在互聯網的道路或者現實的道路上，更多的人會願意幫助你，指點你。李R一直感謝幫助過我的，親人；朋友；讀者；讀者們。

新中式燈飾，是李R從2016年開始認真關注的一個燈飾品類，李R對國外品牌比較了解，新中式是中國的原創，李R之前寫過新中式原創的文章，大家可以翻翻之前的文章看看。這一期是結合上海傢具展和中國最大的線下實體店集中區域，江蘇常州燈具批發中心分享新中式燈飾的市場趨勢。

2017上海傢具展，李R看展因為時間只有一天，匆匆忙忙，沒辦法更認真瀏覽這麼多風格，新中式是比較熱門的一個家居風格，但是很多傢具廠家都沒完完全全形成一個品牌歸類，李R知道的有一兩個新中式傢具逐漸市場認可，到底什麼產品才是消費者喜歡的新中式？到底怎麼設計新中式風格？關於新中式，「新中式傢具應該是怎樣的？」，「如何融入現代家居生活？」這些都是設計師和品牌一直在探索的議題。新中式很多沒完全讓消費者市場搞明白，下面李R帶大家進去看看

2017摩登上海時尚家居展作為國內第一個大型以「生活方式」為主題的展會，4號館超過3000平米的新中式展區，展示了屬於中國人的時尚生活方式，掀起了一陣中國風，奪人眼球，雖然展會結束，但是還有很多品牌的中國設計精神值得我們細細品味。

△DOMO nature的原創作品充分表達了作為設計師的品牌創始人的內心世界，以及他們對現代人衣食起居的看法。

△其主題是希望將自然、和諧、美感、及獨立個性的創造帶入到每個功能空間中，並使現代人能充分體悟設計所帶來的興奮、愉悅和便利。

△DOMO nature設計理念強調體現中國的東方文化精神及文人情愫，並今可能的表現材料本身的語言美感，將「唯美」堅持到底。

唐堂

堂而璜之，登堂入室，內外兼修，宜家宜

△以當代化的設計手法呈現海派摩登家居的「唐堂」，在新中式中獨具一格。秉承品牌「以美服人，不畏艷名」的特色。

△設計師在頗有中國風代表性的屏風切割空間，屏風的面料配色體現「美艷」與「冷淡」的相映生趣，在不同的區域體現不同的風格。

△同時特邀杭州知名插畫藝術家，以「花」配美室，以「色」會摯友，打造一派唐堂時尚摩登的花樣年華

簡末

△獨立設計傢具品牌簡末在本次新中式展中，展示了可謂最柔情的新中式。

△水墨色漸變的布在空間中自由穿梭，結合著與傢具的展示。以猶抱琵琶半遮面的姿態，拉扯著與傢具的聯繫，以展示中國文化的含蓄與內斂。

△金屬的輕靈穿插，讓整個空間充滿躍動之感。

一念間

△中國原創混血家居設計品牌一念間，攜旗下無爲國際東方系列產品在新中式展區驚艷亮相，意式情調與東方美學的完美結合吸引眾多觀展者駐足欣賞，原創混血流派在摩登上海時尚家居展上大放異彩。

△中國原創混血家居設計品牌一念間，攜旗下無爲國際東方系列產品在新中式展區驚艷亮相，意式情調與東方美學的完美結合吸引眾多觀展者駐足欣賞，原創混血流派在摩登上海時尚家居展上大放異彩。

物本造

行雲明月

△「人有悲歡離合，月有陰晴圓缺」，物本造將這樣的意境運用到傢具設計中，打造了一個富有禪意的靜寂之境，極具現代東方人文風的傢具在空靈的空間里顯得極度沉穩祥和。

△加之傢具及飾品元素中的竹、月、石等，傳達了設計者對當代生活，人文空間的理解和表達。

新中式燈飾這一塊，參加中國國際傢具展的品牌商多為傳統線下品牌，定位中高端，參展目的也多為發展營銷渠道對接設計師與經銷商。展會上，對個人消費者的態度沒有獨立設計師原創品牌那麼友好。但不可否認，這些線下品牌在規模、設計、工藝、前瞻性等實力上比設計師原創品牌要強不少。

下面的是新中式燈飾品牌-明T

接下來的是說全國第二大燈飾批發中心-常州，大家如果看新中式燈相片，很抱歉大家，李R也是因為時間實在抽不出時間了，只待常州一天，而且不能拍照！所以就看了發得燈具城，看了三家也算是代表了中山古鎮的新中式燈飾幾個方向的燈飾品牌。

發得燈具城

進去了順二樓電梯看了正Y，不用多說，怎麼店員一看就是我古鎮廠家的，難道我臉寫著嗎？問過常州的讀者說，從說話和看燈的眼光就知道.......，門頭布展比較好，左右各掛了經典款的新中式燈，進去裡面很大，但是比較暗，可能我們比較早過去，很多燈沒開。新中式這一塊，正Y算是用料比較貴的，脫蠟銅很多，很多都是比較創意個性的的款式，那些蓮花葉子，竹子的效果等等，整個效果可能是走高端新中式路線，大部分產品是比較昂貴。（裡面根本不能拍照）

中式味道比較濃，顧客定位中高端。

下一個進去就是斜對面的新中式品牌-明T，感覺布局和產品，算的了是走出自己的風格了，雖然是新中式，但是款式的設計與現代和美式風格有點結合，而且定位清晰，就是性價比-吸引年輕人對新中式的喜歡。到底什麼新中式，李R感覺很關鍵一個定位，就是你的新中式燈，年輕人喜歡上了，價格還能接受，那你就是走對了方向！雖然李R談不上對新中式的設計款式的看法，但是一定要消費者摸透的消費心理（這個是一位梁生的讀者給李R的深刻教導）。之前新中式一直沒大眾接受，就是高價格！明T，無論上海展的品牌展示和線下專賣店的消費布局，已經成熟運營好新中式燈飾了。

明T專賣店的，外景布展，簡單明了！

看燈顧客還是蠻多的。

再轉到下一個門店，期H燈飾的新中式品牌，在常州代理期H新中式的，李R從常州回古鎮，讀者介紹才知道，藍鳥名燈的總經理王生也是燈燈搬運工的讀者了，而且是2016年就開始關注了，果然年輕有為。李R當天去的時候，一眼已經給店員發現是古鎮設計了，但是也給進去參觀。期H的新中式品牌這幾年表現的比較搶眼，特別在古鎮的華藝廣場開的旗艦店。進去店面，感覺轉位比較多，空間格開的比較多房間來展示。期H新中式裡面的設計李R也認識， 全力開發新款，現在有幾個競爭品牌成熟穩定了，期H新中式有較強的研發實力和資金實力，後續競爭能否堅持，持久戰很重要。

期H新中式的展示。

結語：這次新中式燈飾，常州就去了這三個品牌，各自有強大的實力，而且各有個的品牌特性，就算是普通的消費者,也可以分辨出這三個品牌的不同特徵，這個是合理的競爭，仿冒都不是品牌廠家的做法。從市場來看，新中式之前在工程領域的份額已經超過了傳統中式。家用新中式，已經是進去市場擴張狀態。新中式款式相較於傳統中式在顏色、結構、材質等方面都更加的豐富，可塑性強，可是新中式設計款式還是很多沒抓住終端消費者的需求，為什麼這麼說？因為燈燈搬運工的北京讀者(清華大學碩士）李女士去實體店找新中式就是這樣告訴李R的。李R的文章必須是最貼近終端消費者，前期確實經過調查收集信息。你看北京讀者李女士的留言，請燈飾廠家開發新中式的時候聆聽終端消費者真正需求：

新中式燈定位消費者定位就是：簡潔時尚 消費群體年輕化，符合當代年輕人的審美觀點。新中式燈飾面臨不少困境 價格為關鍵,首先要談到的就是價格問題，消費者對價格永遠是最敏感的，特別是燈飾是消費者家裝最後一個考慮的項目。

有位梁生讀者和李R分享過一個例子：記者採訪一位買菜的老大媽問：大媽，馬雲推去了無人超市，你了解嗎？』 大媽說：不了解，沒聽過。』 記者說：是一場革命呀，節省成本，怎麼大的新聞你都不知道？』。大媽說：那無人超市的東西是不是最便宜？記者：這個我就不了解了』。大媽：那不是最便宜，那我知道有什麼用？。所以廠家一定要抓住消費者的最直接的消費目的性，利用成本因素，把價格和款式控制好，消費者得益，市場才能最大化！

李R看好新中式~

李R與你們下一期見。

第12期讀者活動：2017美國高點傢具展現場圖片+燈飾合集，最新最快北美地區傢具展會潮流信息，最快分享給讀者們，請留意李R朋友圈通知！

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