一家網文夢工廠攪動4800億娛樂產業，看似樸實無華，實際強到爆炸

俗話說：「大道朝天，各走一邊。」不過，在網文世界裡，最近，它有了禮貌而不失豪氣的變異：「大道朝天，各持一劍。」

這是網文大神貓膩新書《大道朝天》的世界觀。在國慶後的預熱中，起點中文網微博抽獎送福利，QQ閱讀限期免費，起點讀書預約新書解鎖書名等，將該書百度指數快速拉升至20000以上……繼《慶余年》、《將夜》、《擇天記》之後，這位「最文青」胖哥哥，又一次讓萬千迷弟、迷妹們High起來，如此撓人心，才是「老司機」帶節奏。

的確，對於「網文夢工廠」閱文集團而言，這樣樹立明星作者，打造明星作品，一切都輕車熟路。作為發掘貓膩的平台，它不僅要讓那些熱愛文學的能力者，將寫作夢想變成事業，更要激發作品IP（Intellectual Property，知識產權）的價值，將市場做大，生意做強。

比如，貓膩之前的大作《擇天記》三季改編動畫贏得近6億播放，《將夜》、《慶余年》成為影視改編大熱門，紅得發紫、美得冒泡。

如此，IP源頭活水、全價值鏈延伸兼顧，作家、作品、企業、行業，網文上下游集結成一個共同體，大家一起共生、共營、共榮、共贏。就像義大利思想家馬基雅維利所說：一件事讓所有參與者得利，它才能成功且持久。

一句話，商業玩法，看似樸實無華，真能做到，實際強到爆炸。就像一位業界大神對小郝子說的，從網文「造型」到IP養成，再到IP延伸、改編、放大……整個行業已經是一個鏈條冗長、環節複雜的生態鏈，好比「種花、養花、賣花」。

目前，恐怕也只有數億粉絲、500萬作者、近千萬作品的閱文有這能力——前端做作者、作品的「IP培育師」，後端做大作增益、改編的「IP構架師」，由此，攪動4800億元的泛娛樂市場，才能玩出不一樣的花火。

「種花、養花」，有逼格

日本的壽司之神小野二郎說：「對作品有超越時間的愛，有超高的文化訴求，那才是真正的工匠精神。」這話同樣適用於網文領域。畢竟，作者要創造有價值的網文IP，使其成為讀者付出精力、時間、購買力的精神養料，無匠心不能成氣候。

但這一切的前提是：作者生活、利益有保障，作品有料、有趣能持續，從而，形成精品持續供應的網文系統，創意、潛力、價值不斷輸出，逼格滿滿，這樣，才能成就平台，達成內容繁榮的勝景。

比如，閱文在國內開創了網文付費閱讀制度，此後，規劃電子訂閱、實體出版稿酬以及改編IP版權費等多元收入結構，使作家獲得了穩定、良好的創作收益。僅去年，它就向旗下作者發放近10億元稿酬，旗下年收入過百萬元的作者超過100位，以此不斷吸引新作家加入，鞏固數量龐大的中堅作家群，挖掘實力爆強的大神作家出位，形成健康的「橄欖形」作家結構，職業楷模不缺，網文先鋒足夠。

此外，憑藉旗下資深、專業的編輯團隊，閱文還為作家們提供創作思維、創作技巧、粉絲運營等系統指導，幫助作家迅速成長，並通過大數據分析，協助其作品觸達潛在用戶。由此，它構建出玄幻、武俠、歷史、都市等200餘種內容品類，形成大而全的內容矩陣，進而，動人、動心不停，圈粉、吸粉不斷。

毫無疑問，這是內容平台的力量，但凡離開這一系統，想單打獨鬥或建立小聯盟的作者或作品，無一能夠出彩。比如，有自以為是大神的作者，自己做公司，想把自己賣出更高的商業價值，可是失去了系統的輔助，老IP情懷不再，胡亂改編，得罪老粉；新作品粗製濫造，難以為繼，沒有新粉。結果，利欲熏心，沒了匠心，最後只能是「一頓操作猛如虎，一看結果還是苦。」

所以，就像哥德爾第一定律所說：「一個運轉有效的體系，其內部必定是邏輯自洽的。」各司其職，各得其勢，最終才能各有所成。網文的「種花、養花」若不能這樣操演，其商業化只會是無源之水、無本之木。

養花、賣花，能引爆

8年前，格拉德威爾在《引爆點》中提煉了「引爆」事物的三個條件：「個別人、物法則，附著力因素和環境威力法則」。

將它應用到網文領域，其一，消費升級，物質極大豐富，人們的精神消費需求越來越多，網文成為他們的鹽與鐵，不乏爆發的「環境威力」；其二，大神級作家，現象級作品不斷推陳出新，不缺牛掰的「個別人、物」。所以，其引爆的關鍵就在於如何激化IP的延伸價值，搭上影視、動漫、遊戲等泛娛樂發展的快車，成就「附著力因素」。

大神告訴小郝子：早年，IP市場混亂，有人囤積居奇，有人只懂買賣，結果一流的原作搞出三流的改編，在影視、動漫、遊戲上洗粉，不斷出現毀原作的「典範」。直到近兩年，有了閱文這樣的平台出頭，背靠騰訊集團的資源，吸引靠譜的影視、動漫、遊戲製作方，以「IP共營合伙人」模式，在頂層設計上規範運作，市場才從無序開採，走向有序開發，大家才吃得苦中苦，不再心中堵。

在此過程中，閱文不僅輸出作者、作品，更向合作夥伴輸出對粉絲、IP的精準理解，營造IP共營、精品開發模式。在此基礎上，IP各參與方更考慮長期利益，尊重原著與作者，系統地對IP進行影漫遊開發和多場景變現，又製造效果，反哺IP，使其聚合化、品牌化，商業價值達成指數型擴容，這樣，姿勢用對，快活不累。

就像《擇天記》改編動畫，三季點擊近6億，開創全網VIP觀看歷史紀錄後，其電視劇吸引到鹿晗、古力娜扎出演，再造現象級，之後，《新擇天記》已經開拍，而貓膩的同類作品《慶余年》也將於明年開拍……高票房、高收視、高點擊的神話自然可期。

而那些小的網文IP公司，話語權有限，缺乏泛娛樂產業布局的資源和戰略支點，即便有少數優質IP，沒有專業、細緻的分工統籌，合作也只能是拼湊而非融合，結果，只能生產出一堆的爛作品，揮霍作者人品，消解IP價值，將一手好牌打得稀爛，最終，老本吃完，未來玩完。

可見，引爆IP，是內容生態的協同、共振，就像閱文集團CEO吳文輝在近日的2017年IP大會上所說：那將碰撞出成倍的發展能量。這是一個既好好「賣花」又促進「養花」的正向循環，馬太效應下，好者更好，小玩家絕難再有機會。

不言而喻，於網文行業，泥濘中肉搏的時代正飛速退卻，只有清醒又有實力的平台才能「跋涉出泥沼，飛躍過滄桑」，像閱文這樣立威、立命、立格局。畢竟，市場的理性可能遲到，但從不缺席，如管理學家稻盛和夫所說：「這正確的哲學，才是商業永續的靈魂。」

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作者：小郝子 / 微信公眾號——郝聞郝看(ID：haowenhaokan)，10年傳媒經歷，前商業雜誌資深記者，一隻互聯網商業模式的思考喵……互聯網的幸福就在這裡。