在海外工作是一種什麼樣的體驗？

前段時間，有一部名叫《中國推銷員》的電影上映，不知道大家有沒有看過。

這部電影講述的是，中國某通訊公司推銷員嚴鍵，在長期戰亂的北非某國開拓業務時，發生的一系列驚險故事。

就拍攝水平來說，這部電影並不算好，票房連一千萬都不到，很快就被人們所淡忘。

但是，小棗君今天要和大家說說，《中國推銷員》背後的故事。

因為它講述的，正是華為中興這兩家中國公司的員工在海外艱辛打拚的真實故事。

經濟全球化，中國企業也在不斷走出國門，走向世界。但是，如果要問，哪些公司在國際化方面做得最好？毫無疑問，就是華為和中興。

以華為為例，在全球160多個國家有分公司或代表處，2016年的5216億營收中，超過60%來自海外市場。甚至有人說，如果你在海外遇到麻煩，找華為當地辦事處比找大使館還管用。

作為一個入職後就直接去了海外、長期紮根奮鬥的老通信汪，小棗君對海外工作是有發言權的。

出差海外，分為兩種情況：一種是短期出差，例如參加展會、拜訪客戶、參觀交流等；還有一種，是常駐海外當地辦事處，拓展業務，經營市場，實施工程，交付項目等。本文所說的海外工作，都是指後者，也就是長期在海外工作的情況。

我們通常都自嘲我們屬於「三高」職業：高難度、高風險、高回報。

仔細想想，還真的是貼切。

先拿這個「難度」來說吧。

常駐海外的工作難度確實是相當的大。

首先，你的外語能力必須過關，這是基本要求。

其次，海外工作對個人業務能力的要求非常高。

最早開拓海外市場的時候，華為中興都是派一個人單槍匹馬去一個國家，租房子，辦手續，招員工，跑客戶，全靠自己搞定，難度可想而知。

即便到了現在，該建的辦事處都已建好，基本進入了正軌，但是辦事處規模有大有小。對於小辦事處，團隊人數不多，有的時候甚至市場經理就你一個人，或者工程技術人員就你一個人，非常考驗你「獨當一面」的能力。業務不熟練？哭都來不及！

想要找國內同事求助？也沒那麼容易。

在海外，尤其是和國內時差較大的國家。你白天遇到問題需要總部支持，國內是半夜，一次兩次還好說，總不能天天半夜騷擾人家吧？再說了，國內專家要支持全球的同事，不可能點對點專門伺候你一個人。 發郵件的話，通常也無法及時得到回復。有時候，你要等到第二天睡醒，才能得到回復。

總之，距離和時差等客觀條件的限制，考驗你的個人能力，對工作效率的影響非常大。

此外，海外的市場情況也遠比國內複雜。國內的市場，中國人對中國人，大家的思維模式是一樣的，生活習慣是一樣的，交流通暢。而在海外，針對基督教天主教國家，或者伊斯蘭教國家，包括印度這樣的文化和宗教特色比較明顯的國家，打交道的方式是不一樣的。絕對不能用中國人的思維來往他們身上套。入鄉隨俗，在當地做生意，就要按當地人的規矩來。國內流行的儒家思想和「太極」玩法，在國外基本行不通。

舉例來說，發達國家的高端運營商，比較喜歡鑽研技術，也強調工作規範和流程，原則性很強。如果你想搞「人情」，走關係，不是說完全不行，但基本上沒什麼卵用。而亞非拉國家，有些客戶做事非常散漫，缺乏時間觀念，貪圖利益，你如果太「死板」，就很難做到高效推進，這個時候，更應該「劍走偏鋒」、走「迂迴路線」。但是，類似美國FCPA（反海外賄賂法）、貿易禁運黑名單這樣的高壓線，也是要時刻小心的。一旦栽了跟頭，代價極大。

說白了，就是在「正路子」和「野路子」之間遊走，把握其中極其微妙的平衡。

海外項目的風險發生概率，也遠遠高於國內項目。

例如物流方面的風險：空運成本太高，一般是船運，周期很長，海關入關清關有風險（當地政府卡扣），倉庫存儲有風險，本地運輸有風險。即便好不容易貨物到了機房，結果發現存在漏發錯發或損壞，需要補發貨，那真是欲哭無淚。。。

到了工程執行階段，工程勘察設計、站址施工、安裝調測、對接聯調，每個環節都可能存在風險。例如競爭對手挖坑，客戶消極配合、技術方案不成熟等，非常難應付。

風險就會影響工期，海外工程的工期具有很大的不確定性。

有的項目原計劃3個月，結果拖了1年甚至好幾年，都是常有的事。作為項目成員，春節後出發，原計劃勞動節回家，結果到國慶節都回不去，甚至第二年過年能回去就算不錯了。。。還有的同事，現場項目急急忙忙把人喊過去，結果等了三個月，簽證到期，貨都還沒清關。。。 真事！就是這麼悲催！

（2009年，在機房調測設備的小棗君）

除了工作上的困難之外，生活方面也是充滿挑戰。

生活條件好不好，主要就看吃和住。

吃是最大的問題，各個國家的飲食習慣差別很大，對吃非常講究的人在海外是活不下去的。。。

有的國家飲食禁忌比較多，例如小棗君待得最久的印度，穆斯林不吃豬肉，印度教不吃牛肉，羊都是吃垃圾長大的，所以最多就是吃吃雞肉，運氣好能吃到魚肉。。。我就連續吃過3個月的炒飯。。。到後來看到炒飯就想吐。。。天天都在懷念祖國的山珍海味。。。

（肉罐頭屬於奢侈品，藏著不捨得吃）

現在條件好多了，很多辦事處都配備了廚師，甚至從國內專門請來的中方廚師，飲食得到很大改善。

在住的方面，相比於以前，現在的條件算得上是天堂了。大部分辦事處都租了條件不錯的apartment（公寓）甚至villa（別墅），甚至配置了泳池和健身器械。這在我們當初都是不敢想的事，能洗個熱水澡都算很不錯啦！

大城市的情況會好一些，但是小城市或村鎮就難說了。我住過最爛的所謂「酒店」，甚至不如我們國家80年代的招待所，枕頭一掀，一群螞蟻。。。愣是一晚沒敢上床，靠著椅子睡了一宿。。。

（2008年，在印度住的house）

相比於物質上的艱苦，小棗君覺得更大的折磨來自心理。

長期出差海外，和親人們分別，相愛的戀人無法見面，父親錯過兒女的成長，做子女的無法照顧年邁的父母。。。有時候，家裡出點事，你身在國外，幫不上忙，只能幹著急。。。

除了挂念，還有孤獨。

如果你在項目大本營，中方員工比較多，那還好說。大家一起上班下班，工作的時候還能聊聊天，休息日一起搞搞集體活動，打牌，聯機玩遊戲，打球什麼的，多少也能排解一下苦悶。

如果你是一個人在一個點駐守，那就苦逼了。。。空虛寂寞冷，連個說話的伴都沒有，吵架都沒人和你吵。做的最多的事，就是宅在房間里，對著電腦，看郵件回郵件，看電影，遊戲都只能玩單機版的（國外的網速，聯機你就不要指望了）。曾幾何時，小棗君一整天就靠玩紅警虐電腦來消磨時間。。。

如果隻身一人，加上項目壓力巨大（搞通信，80萬用戶，你懂的），很容易導致人的心理創傷。意志比較脆弱、內心不夠堅強的人，心理崩潰直接送回國內的事情也時有發生，小棗君就遇到過好幾例。

對於大家最關心的人身安全問題，其實沒有想像得那麼恐怖。

現在戰亂的國家其實並不多，也就那麼幾個。而且，往往是看上去越危險的國家，實際上越安全，因為安保措施更加嚴密，安全意識更加到位。平時基本上不出門，就蹲在住處或機房，外面荷槍實彈，層層保護。只是生活會無聊一點，但是補助高啊。每天睡醒，眼睛一睜，大把美刀到手。。。而且，戰亂國家的項目進度壓力不大，工作比較輕鬆。 像阿富汗這種地方，你害怕去，別人還搶著去呢。。。

非洲疾病較多的地區，比如爆發埃博拉病毒的地區，各公司都還是以人為本的，不會強迫前往。往往辦事處都會組織人員撤離。當然了，也有不要命的某公司員工，主動要求留下。這種敬業精神，確實，你不服不行。。。

當年還流傳一個故事，某國地震，第二天餘震不斷，某公司員工還上門拜訪客戶：你們設備都震壞了，買我們的吧，價格便宜量又足。。。

除了戰亂、災害、罕見致死傳染病，小棗君覺得更應該重視的是生活意外。

生活意外，例如治安、交通、衛生，對海外人員的威脅是最大的。

在海外遭遇治安事件是常有的事。被偷都不算什麼。如果不幸遭遇搶劫，是有人身安全風險的。南部非洲某島國，就發生過辦事處house遭到一夥歹徒持槍入室搶劫的事件。在另一個國家，也有過歹徒飛車持槍射擊搶劫某中國通訊公司財務人員的事件。當然，這是很多年前的事情了。

還有交通事故。每次談到這裡，小棗君心裡就很難過。馬航MH370航班失蹤，上面有華為和中興的三位員工。其中中興的那位員工，就是小棗君的同事，剛入職不久，參加過小棗君的培訓班。事情發生之後，我們都非常痛心和惋惜！

但這就是意外，即使在國內，也有可能發生。

衛生方面，例如瘧疾、食物中毒等，在有些國家也時有發生。

對於生活意外，只能自己多加小心，盡量防範。有時候如果是自己主動作死，那誰也救不了你。

海外生活是充滿挑戰的，也非常鍛煉人。既包括工作能力，也包括生存能力。

小棗君一直認為，剛畢業的年輕人應該爭取去海外崗位。既可以快速提升自己的能力，也能增長個人閱歷。世界那麼大，任你闖蕩，背後又有公司在挺你，給你買單，這不是很好的機會么？

說實話，小棗君就很喜歡當年那種背包仗劍走天下的感覺，讀萬卷書，行萬里路，進步嗖嗖的。

海外那些年，雖然過得很苦，但是遇到的各種神奇經歷和有趣故事，極大地豐富了自己的人生，留下了精彩而美好的回憶，可以說是不枉此生了。

（2009年，在羅馬尼亞）

去海外，還有最最關鍵的一個優點，錢多。。。

說錢是有一點俗氣了，但是收入是硬道理啊。在海外工作，收入比國內高很多。工資一般差不多，但是海外有出差補助，每個月上萬或者更多。加上海外項目的獎金有的也比較多，有付出就有回報，全年收入明顯比國內同事高。而且，海外人員流動較為頻繁，隨之而來的升職機會也比較多。

都說海外苦，可是，去海外的同事很多都不願意回來。有的乾脆在當地娶妻生子，也有的把國內的家人接到海外，甚至移民。這樣的例子很多，並不難理解，畢竟收入擺在這裡。如果回國，收入會明顯下降。而且，國內也不一定有更好的職位給你。從某種角度上說，越晚回國，反而越困難，年齡也是一個很重要的因素。

好啦，關於海外工作的那些事兒，就和大家聊到這裡啦！

祝大家假期愉快、玩得開心喲！

歡迎關注我們的公眾號：鮮棗課堂

【本文版權歸「鮮棗課堂」和小棗君所有，未經授權，請勿轉載】

推薦閱讀：