高嘉：HTC不缺戰略眼光，但沒能代表時代

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2011年HTC全球手機市場份額達15%，排名世界第四，在Android陣營手機廠商中排名第一，到今天HTC成為歷史。HTC不是第一個，也不是最後一個，必經後面moto也是行將就木。

有很多品牌還在貨架上活著，比如：nokia、moto、黑莓、HTC但在消費者認知哪裡已經死了。借屍還魂，也無濟於事，不是產品、技術、研發不支持。是認識里，你已經代表了過去。更何況，手機行業是個靠出貨量才能拿到話語權，甚至是上游技術支持的行業。一旦你的銷量不能夠排在前五，那你就危險了。

當你開始走下坡路的時候，就離牆倒眾人推、樹倒猢猻散的結局不遠了，從這個意義上說，鎚子其實也挺危險，如果沒有大的資金入場，鎚子不是有沒有前途的問題，而是出不出局的問題。

我想現在羅永浩，要做的是積極找錢。因為，從產品推出的策略以及定價來看，明顯錯過了兩個空位的機會，羅永浩目前還沒有雷軍那份戰略眼光和運氣。當然，小米也是最近靠拓展線下渠道才起死回生。但你不得不服雷軍的能量。所以，那句不要用戰術的勤奮、掩蓋戰略的懶惰出自雷軍之口，也就不難理解了。遊戲規則在那裡，市場動銷在那裡，這是個兩頭堵的生意，到底是先有雞、還是先有蛋？狹路相逢，出貨第一，這是題外話，我們接著說HTC。

HTC不缺戰略眼光，但沒能代表一個時代。2001-2002年HTC就發布了全球第一款智能手機，那個時候HTC在大陸叫做多普達。2007年蘋果發布第一代iPhone之後，智能手機時代開始。HTC，推出了智能手機G1，成為當時唯一能與iPhone對抗的手機品牌。

品類之初，消費者通過產品建立品牌認知。從2007年G1到2010 年HTC G7（HTC Desire），相對聚焦的產品品相、以及智能手機品類之初階段，HTC所擁有的產品定義能力，靠著從G1到G7聚焦的產品策略，2011 年HTC 在美國市場出貨量不僅能超過三星，iPhone。甚至當時在美國專業的商業評論稱：那個時候HTC決定著什麼是高端產品、高端是什麼樣的產品。

往往我們還沒有把一做紮實，就迫不及待的做出了萬物。從G7開始之後，HTC開始可高歌猛進。大概從2008 年至 2012 年4年的時間HTC 一共發布了超過 50 部手機，而蘋果只發布了5部手機。靠著短而窄的產品線，蘋果從iPhone1-iPhone5積累了大量的品牌認知勢能，認知勢能一旦建立，其勢難當。對往往容易看到、而錯卻需要時間來證明。可惜了HTC在G7之後過早的分兵，失焦的惡果慢慢的長大，直到有一天成為龐然大物，你無所適從、又無處遁藏。

時代的機遇有時候不留給有準備的企業，而是留給那些願意「不一樣」的企業。2011 年底，小米發布了一款性能彪悍，同時價格不超過 2000 元的手機，之後是紅米。2012年，蘋果推出了全新工藝的 iPhone 5。2012年，三星推出了Galaxy S3，從蓋世系列1-3三星憑藉S3第一次在風頭上蓋過了蘋果。

風住塵香花已盡，日晚倦梳頭。物是人非事事休，欲語淚先流。

聞說雙溪春尚好，也擬泛輕舟。只恐雙溪舴艋舟，載不動許多愁。

9月21日，台灣宏達電（HTC）和谷歌終於「修成正果」。HTC以11億美元的價格將Google Pixel手機團隊賣給谷歌，台灣媒體稱，連續9個季度虧損的宏達電希望引來資金活水，延續旗下的虛擬現實（VR）業務。