解密優酷綜藝的爆款方法論：「七個小矮人與白雪公主」

當《小手牽小狗》將要上線的時候，快樂全球董事長楊樂樂給優酷的宋秉華髮微信說：「我好緊張」。這是楊樂樂從主持人轉型的第一部綜藝作品，整個團隊打磨了將近一年，拍了三個樣片。這檔節目開播豆瓣評分9.0，這樣的結果又讓楊樂樂感到欣慰。

↑↑快樂全球董事長楊樂樂↑↑

與楊樂樂同樣來自湖南衛視的李煒（銀河酷娛創始人CEO）在剛剛開始做《火星情報局》的時候也有相同的經歷，整個節目的研發就超過了10個月，紙模式推演推翻了7版方案，兩版樣片費用數以百萬計。一樣是個糾結痛苦的過程。

楊樂樂與李煒的節目都是與優酷合作，在兩檔節目被稱為爆款之前，《小手牽小狗》與《火星情報局》團隊都與優酷團隊經歷了一番相愛相殺的過程，李煒笑稱：「春風十里不如與你吵的那些架」，優酷對節目的高標準以及對於網生內容的研究都顛覆了這兩個從傳統電視台出來團隊的認知。

而這兩個綜藝節目最終能爆並非偶然，而是背後有一整套的「爆款方法論」。作為MAD工作室的負責人，宋秉華稱這支團隊的目標就是要做爆款，而且隨著優酷上綜藝爆款不斷產生，宋秉華也總結了套成功經驗，並稱之為：「七個小矮人與白雪公主」，而也將為優酷源源不斷生產爆款「保駕護航」。

• 《小手牽小狗》與《火星情報局》是怎麼爆的？

導演李安說，好萊塢有三個潛規則：拍電影有三樣東西不能碰，一是小孩，二是動物，三是水，然後拍了個電影叫《少年派》。 而作為出品人的楊樂樂在自己第一檔節目就包含了兩個：小孩和動物。雖然不是在水裡拍攝，但拍攝地點在青島遠離人煙的大山裡。

這檔主打萌寵與萌娃的綜藝節目研發初衷是自己成為媽媽之後自身的需求。成為媽媽之後，楊樂樂逐漸退出了主持人這個行業，主要的身份是小沐沐的媽媽，而且這個身份也逐漸得心應手。隨著小沐沐逐漸長大，她感覺有必要給小朋友養一個小寵物，來增加有效陪伴。

另一方面，做了這麼多年的電視節目，楊樂樂有一種市場敏感，她覺得隨著中產階級開始要二胎，萌娃的市場需求還是很大的，而不想要孩子的中產階級一般都會選擇養寵物來增加自己的生活樂趣，所以萌娃與萌寵的結合肯定會受到市場的歡迎。另外，目前市場上還沒有一檔這樣的節目，市場處於空白狀態。

從有想法到最終付諸實施大約用了一年的時間，中間還斃掉了一檔《神秘的朋友》的策劃，經過前期五次測試，做了三版的樣片，終於做出了這檔節目。

《火星情報局》的李煒接觸網綜更加曲折，在還不知道要做什麼的時候他就離開了湖南衛視跑到了北京，在得到優酷支持之後，確定了要做網綜的方向。當時在確定汪涵加盟之後，製作團隊與優酷監製團隊就開始了長沙與北京兩地跑的日子。因為優酷對於節目要求很高，整個節目的方案雙方團隊過了7版，最終《火星情報局》變成了優酷平台上最火爆的節目。時至今日，廣告客戶已經開始預訂《火情情報局》的第四季和第五季的廣告位。

不久之後，《火情情報局》製作團隊銀河酷娛的另外一檔節目《火星研究院》就要上線了，而這檔節目研發時間就超過了一年，比《火星情報局》的研發時間還要長。

「沒辦法，我們和優酷都是對自己要求比較高的團隊，都要對自己狠一點。」李煒稱。

• 優酷與爆款綜藝的相愛相殺

在成為網綜爆款之前，楊樂樂與李煒都經歷了一段與優酷團隊「相愛相殺」的過程，這也是其他跟優酷合作的製作團隊的共同經歷。

據李煒介紹，宋秉華帶著優酷的MAD團隊來跟銀河酷娛的團隊開會，當時秉華的團隊不停的跟他和導演組灌輸大數據、用戶行為、場景等理念，讓李煒他們這個從傳統電視媒體出來的團隊感到非常不理解，「為什麼我們的監製會提出那麼多的要求？為什麼要我們看那麼多的數據？然後為什麼要我們做那麼多的樣片？去做那麼多的用戶的調查？」

甚至在兩個樣片沒有通過的情況下，李煒整個團隊都非常的氣餒，中間有過想要放棄的想法：「當時我們開了幾次火藥味很濃的會議，要不我們就不合作？要不我們就換團隊，要不我們換模式？」

「折磨人的」10個月之後，李煒的節目終於完成了研發迭代過程。在這10個月之內，優酷大約有100多個人的前、中、後台團隊為節目提供服務。而隨著節目上線，李煒也逐漸見到了優酷一整套綜藝玩法的有效性，摸索出一整套屬於他們的科學方法，甚至他們測試的很多客戶都對節目表現出了認可。在經歷了第一季之後，《火星情報局》陸續做了第二季和第三季。

「我們的內容團隊和監製團隊已經是一起抗過槍的戰友，我們建立了非常深的革命友誼與背靠背的新人。所以現在我們每次開會的時候，都會非常認真聽取平台方、監製方的意見，來進行節目的迭代。」李煒稱。

而對於楊樂樂而言，與優酷的合作也是「痛並快樂著」。之所以會選擇優酷，主要是因為看中了優酷的專業，在老公汪涵的節目《火星情報局》的火爆前提下，楊樂樂與優酷的合作就順其自然了。

在整個過程中，楊樂樂的團隊也「飽受」MAD工作室監製們的折磨，「我們在前期的準備中經過了五輪的測試，經過三個樣片的執行，這個是非常辛苦的。這個是我們做傳統電視裡面真還是沒有一種的狀況。這個對於我們整個公司來說壓力還是非常的巨大，因為一個團隊要持續在一年的時間裡面沒有一個作品，他們自己的壓力也是可想而知的。」

但是優酷的支持也讓楊樂樂在製作過程中度過了最難熬的階段：「我們在這個節目裡面稍微有點擔憂，就是沒用大明星。優酷在這個方面給我們很多信心，覺得我們這樣的方式是可以的。」目前優酷與楊樂樂的團隊已經開始了對這檔節目第二季的規劃。

• MAD的爆款方法論：白雪公主與七個小矮人

優酷MAD工作室三個字母拆解開來就是「maker and dreamer」，用宋秉華的說解釋就是：「我們是匠人，有夢想的一群人，也是一群偏執的瘋子。」

↑↑阿里巴巴文化娛樂集團、大優酷事業群綜娛中心、高級總監宋秉華↑↑

宋秉華不僅是阿里巴巴文化娛樂集團、大優酷事業群綜娛中心高級總監，也是MAD工作室的負責人。工作室的唯一目標就生產爆款，而且總結除了一套生產爆款的方法論，宋秉華稱之為：「白雪公主和七個小矮人」。

七個小矮人指的是平台、宣推、規模、研發與策劃、團隊、數據和客戶，白雪公主指的就是運氣，而運氣，是一切尚不知曉的變數的總合。是不是運氣好了就不需要「七個小矮人」了？宋秉華稱：「並不是。當我們對內容研究的越深入的時候，前面七個小矮人就會越來越多，變成十個小矮人、幾十個小矮人，從而使得白雪公主的比例越來越小，爆款幾率越來越大。更重要的是：我們相信運氣是可以研究，可以發現的。」

成為爆款的道路上，前面七個小矮人，除了數據這個維度現在還在發展之外，其他的少一樣，這個項目必定不是爆款。當前面所有的數據維度全都在的時候，再加上數據這個維度更有可能成為爆款。

在「七個小矮人」中，研發與策劃這個「矮人」是七個因素中最重要的一個。在所有的七個變數裡面，除了研發與策劃之外，其他因素都是可以通過花錢買來的：例如藝人可以花錢買來，團隊可以花錢買來。只有研發與策劃要扎紮實實的挖掘，只有它可以把投資變成大幾十億的買賣或者把這些錢虧得一分錢不留。

在移動互聯網時代如何來做研發和策劃？MAD也有一整套方法論。在傳統的模式裡面，研發策劃在圓桌策劃階段就完成了。而MAD則把圓桌策劃這一步進行了分解，使用了一套叫MVP+NPS的驗證方法，並對這個方法進行逐次的迭代。

經過這樣一步一步迭代開發的步驟，在過去的時間裡，優酷產生了兩款爆款節目：第一個叫做《火星情報局》，第二個是正在上線的《小手牽小狗》。而這也是為什麼楊樂樂與李煒在經歷了與優酷的相愛相殺之後最終讓自己的節目成為了爆款。

宋秉華稱：「用這個工作方法之後，再加上資源整合，平台，使得我們對項目的信心能夠大增。」他還玩笑稱：「請不要告訴我們隔壁的朋友（優酷的競爭對手）」

除此之外，MAD還宣布向優酷所有的合作方，以及潛在的合作方提供一個全新的工具：「數據導演計劃」，將優酷通過產業分析得到的能力無償、無保留、無條件地向合作方進行分享。整個數據包將會有上百個數據維度，從研發到項目周期，到所有的項目任何的維度都能夠給出指導。

在這些爆款方法論的保駕護航下，優酷上的綜藝節目的「爆款」潛質也逐漸被挖掘，而《火星情報局》與《小手牽小狗》也只是眾多節目的代表而已。

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