章澤天為什麼給蕭邦拍廣告？

最近，瑞士著名腕錶珠寶品牌蕭邦，官方微信、微博里出現了「奶茶妹妹」的照片——京東創始人劉強東的太太章澤天。

蕭邦早先宣布在京東上開出官方旗艦店，對於京東來說是一次突破，在與天貓的奢侈品爭奪戰還未分出勝負。

七夕節前夕，京東老闆娘親自上陣，為蕭邦珠寶拍攝廣告大片。章澤天成為京東進攻時尚圈的某種象徵。

今年4月，京東加入美國服裝鞋履協會後，在紐約舉辦了一場盛大晚宴派對，據稱請到了紐約半個時尚圈，章澤天以女主人身份主持。

照片里這位九十多歲的老奶奶，Iris Apfel，是美國時尚圈神一樣的人物，是激勵年輕人追求精緻生活的精神圖騰。

看看她手中的小狗，劉強東派太太親自上陣，目的不言而喻。

蕭邦入駐京東，章澤天可能早就為之行動了。

今年5月，章澤天參加戛納電影節，請注意，蕭邦是該電影節官方珠寶合作夥伴。

並且，章澤天很合理的佩戴蕭邦鑽石耳環和蕭邦彩寶手鏈出席活動。

到了7月，章澤天應邀出席華人設計師郭培在巴黎舉辦的2017秋冬時裝秀。

在秀場上，與章澤天同坐一席的，是蕭邦珠寶女老闆——卡羅琳·舍費爾。

所以，8月下旬，當蕭邦在京東上開賣珠寶和腕錶時，你說，這裡有多少「奶茶妹妹」的辛苦和功勞呢？

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奢侈品互聯網化趨勢越來越明顯，除了劉強東和馬雲的努力，品牌對互聯網態度的轉變，也是關鍵。

或者自己官網開售，或者加入電商平台，目前至少有十個品牌加入電商陣營。

幾年前，奢侈品牌對互聯網的態度還是抵制，包括對改變傳統的抵觸和對互聯網魚龍混雜的反感。

淘寶一直處在這個話題的風口浪尖。

然而改變卻在慢慢發生，如果有一個轉折標誌的話，那麼這件事大概發生在2015年。

這年春天，歷峰集團把旗下電商網站Net-A-Porter和義大利奢侈品電商平台Yoox合併，組成互聯網第一大奢侈品在線銷售平台。

同時，歷峰老闆魯珀特向同行們發出邀請：與其讓別人的互聯網平台售賣奢侈品，不如都到我這個血統純正的奢侈品電商平台來，大家一起接受變革，攜手走向未來。

總得有第一個吃螃蟹的人。兩年多來，各個奢侈品集團都開始接觸互聯網銷售，程度和方式略有不同。

歷峰集團除了在Net-A-Porter&Yoox上銷售，各腕錶品牌也陸續建立自己的官網銷售渠道，同時開通官方微信精品店。

積家、卡地亞、IWC萬國、沛納海，除了一些複雜技術和稀缺工藝表款，這些品牌大部分產品都能通過以上兩個渠道獲得。

歷峰集團不僅互聯網銷售起步最早，新媒體營銷上也緊緊跟上。

2016年11月，積家跟知名互聯網短視頻KOL「Papi醬」合作，製作了一個關於翻轉系列腕錶刻字服務的視頻內容，其傳播影響是爆炸式的。

若干年後，當奢侈品互聯網化成為常態，2016年或許會被定義為奢侈品互聯網元年。

除了自建官網銷售，LVMH集團還授權給京東和天貓，步子邁得比歷峰更大一些。

就在2017年上半年，旗下寶格麗珠寶和腕錶開通了官網線上精品店；而兩大主力腕錶品牌：泰格豪雅和真力時，迅速完成天貓和京東兩個電商平台開店。

來自斯沃琪集團的天梭，是目前擁抱互聯網最全面的腕錶品牌——官方網站建立銷售鏈接，微信公眾號加入精品店，同時還在天貓開出官方旗艦店。

開雲集團腕錶品牌目前還沒有觸網消息，倒是集團最大品牌Gucci今年7月正式上線官網銷售，消費者可以買到所有品類產品，包括Gucci腕錶和珠寶。

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為什麼奢侈腕錶和珠寶品牌們慢慢開始轉變？互聯網消費群體在哪裡？我們試著從時間和空間兩個方面來找答案。

時間上，互聯網奢侈品消費主體是年輕一代，具體應該是部分九零後和零零後，因為他們是互聯網原住民。

他們從小就接觸電腦、網路、智能手機，在網上購買各種物品，他們習以為常。

當這一代人成為社會中堅力量，成為奢侈品消費主要群體，網購對他們來說是自然而然的事，反倒是沒有電商，沒有電子支付，才是他們眼中的另類。

就像今天的六零、七零年代生人，擁有財富，他們更傾向實體店消費，不願接受奢侈品互聯網化，因為他們不習慣，他們中還有人不會用微信、支付寶，甚至不用智能手機。

第二個是空間上來看，三四線城市，甚至更小、更偏遠地區，那裡也有奢侈品消費需求，然而當地並沒有像一線城市那樣方便的線下渠道。

互聯網銷售渠道的建立，會滿足一部分在地域上不方便、又有購買需求的人。

一百年前懷錶還是主流，腕錶是新生事物；而今天，腕錶才是主流，懷錶只是為極少數愛好者製作而已。

互聯網與實體店，也就是腕錶和懷錶的關係吧。只是人類在未來一百年的進程，要遠快於過去一百年，更何況還有劉強東和馬雲這樣的人？

顏啟真，自由撰稿人，寫些鐘錶和生活的故事。

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