包裝和吹牛都是一門藝術（商業的暗邏輯⑤）

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我覺得下面這段話說得相當好，解釋了人有時候為什麼會孤注一擲，拼了老命也要包裝自己的原因：

「所有獲得巨大財富的人，他的財富積累都是階越式的，不可能是線性增長出來的。所以，絕大數的屌絲無法完成逆襲，而只能在逆襲的口號聲中麻醉度日。 如果你要完成逆襲，就得（很大程度上）依靠偶然性，你得去尋找運氣，而不是讓運氣找你。」

所以，想找運氣首先要包裝自己，去努力爭取一個也許平時爭取不到的機會。

雖然這麼做也許會失敗，但是不做肯定啥都不會發生。尤其是一個人遇到了發展的瓶頸，或者身處絕境時候。

越是高端階層越懂得包裝，這是因為他們更懂得人性。你看那些礦業能源行業的大佬，地產行業的大土豪，做政府關係生意的老闆，還有一些金融投行人士，和某些行業大客戶的銷售們。

甚至可以說，他們的第一桶金就是靠包裝獲得的。馮侖的《野蠻生長》這本書就透露了他的經歷：

1991年，馮侖和王功權下海南。他們在工商局註冊了一家公司，註冊資金1000萬元，實際上幾個合人只湊了不到3萬元。3萬元錢要做房地產，即使是在當時的海南也是天方夜譚。儘管沒錢，馮侖也一定要將自己和公司上下都收拾得整整齊齊，言談舉止讓人一眼看上去就是很有實力的樣子。

為了找到錢，馮侖想到了信託公司。信託公司是金融機構，有錢。他找到一個信託公司的老闆，先給對方講一通自己的經歷。馮侖的經歷很耀眼，對方不敢輕視——他從中央黨校研究生院畢業後，先後在中央黨校、中宣部、國家體改委、武漢市經委和海南省委任職，歷任講師、副處長、副所長等職務，還主編過《中國國情報告》等圖書。

然後，馮侖再跟對方講了一通眼前的商機，說自己手頭有一單好生意，包賺不賠，說得對方怦然心動；然後提出，不如這樣，這單生意咱們一起做，我出1300萬元，你出500萬元，你看如何？這樣好的生意，對方又是這樣一個人，有什麼不放心？於是信託公司老闆慷慨地甩出了500萬元。馮侖拿著這500萬元，讓王功權到銀行做現金抵押，又貸出了1300萬元。他們用這1800萬元，買了8幢別墅，略作包裝一轉手，賺了300萬元。這就是馮侖在海南淘到的第一桶金。

馮侖總結說：「做大生意必須先有錢，第一次做大生意又誰都沒有錢。在這個時候，自己可以知道自己沒錢，但不能讓別人知道。當大家都以為你有錢的時候，都願意和你合作做生意的時候，到最後，你就真的有錢了。」

這個案例也有很多人看過，但是商業上的案例從來就不是拿來照搬照抄的，每個案例都有當時的歷史條件和運氣，還有操盤者的個人素質在裡面。真正會看商業案例的人都是去體會案例裡面暗含的人性，只有這個東西才是這個世界運行的本質。

也有很多人和我較真說：「馮侖已經有很強的頭銜了，所以他才能做類似這樣空手套白狼的事。你舉得這個例子不對！」這就是書獃子之言，這種人還會說出「我就是生晚了，如果我早出生10年，我早在北京買了3套房子了。」

這個案例重點看的不是空對空的兩頭套利，而是要看到：人性就是這麼殘酷，人性的弱點只願意和有錢有勢有資源的人合作。

包裝不是因為虛偽，虛偽的是人性，布的這個局就是為了順應人性而為。

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馮侖的《野蠻生長》，還講述了一個經典的故事，是經過、商業大佬牟其中指點的。

「我有一個朋友叫張少傑，是上世紀八十年代很有影響經濟學家。九十年代初有一度他也下海經商，下海之初，我把他介紹給牟其中。

有一段時間，張少傑在牟其中那兒當門客，每天吃火鍋，聊天，覺得特別不過癮，就想自己去做。他托我跟老牟說項，希望老牟給點兒錢，讓他自己做一個諮詢公司。我跟牟其中談了以後，牟其中就很爽快，滿口答應，而且通過我轉告他，說可以給20萬塊錢，支持他去做一個諮詢公司。

當時張少傑是要跟勞元一合作（勞元一現在是第一上海中心的老闆，文化大革命的時候上海的風雲人物）。當我把牟其中的想法告訴少傑時，他非常不高興，說這太小看人了。他當時自我感覺非常好，很牛逼的，知名度不亞於現在的張維迎，覺得老牟才給20萬，太低看他了，好像打發一個叫花子，所以很想不通。

後來我告訴老牟，老牟就說：「他不會做生意，你叫他來，我跟他說。」那時候南德的火鍋算是一個招牌，所以就叫張少傑來吃火鍋，很隨意，吃完了就神侃，最後牟其中跟張少傑說：「20萬起家開一個諮詢公司已經很多了，要是我來做的話10萬就夠了，我考慮到你不大會做事，還多加了10萬呢。」

張少傑為難地說：「怎麼做，租個辦公室這點錢就都沒有了。」老牟說：「你這個傢伙不會做事，這樣子，我告訴你怎麼賺錢，20萬足夠了。」少傑好奇地問：「那你怎麼做？」老牟說：「你到上海打聽一下哪兒最貴？是不是國際飯店最貴？你去最貴的那個地方的頂層，就在那兒請客，請上海最牛的人，把這20萬請完，花完，你至少能賺200萬。」少傑說「這不可能吧？！」老牟說：「你不信，我告訴你，最重要的不是說你有多少錢，而是別人認為你有多少錢。」

這挺有意思的。相當於我們現在說，你一定要讓投資者、讓客戶對你有信心。他當時就說：「你口袋裡有多少錢沒有人知道，但是別人認為你有多少錢就會給你多少錢的機會。所以如果在那個地方把這20萬花完，請最牛的人全都吃個遍，那整個上海就都認為你是最有實力的，很多有錢人就跑來跟你打交道，跟你做事情，最後你就會有錢了。」

張少傑聽了還是將信將疑，覺得這有點兒不靠譜，像壞人懵事兒。老牟說：「讀書人跟做生意的就是不一樣，好，我再跟你講一個故事。」 老牟講的是在三、四十年代抗戰時期的一個故事。

當時四川有個軍閥叫范紹增，就是傻子軍長范哈兒。范哈兒那時在四川很落魄，於是就搖個船到上海，船靠碼頭時，吆喝一群挑夫上船挑大蘿筐，筐裡頭是紅紙包著的一卷一卷像錢一樣的東西，挑夫們肩上的扁擔嘎吱嘎吱直顫，說明這個筐特別沉，錢特別多。 於是上海灘的人都知道範軍長來了，錢太多了，挑得挑夫腰桿都要斷了。所有的人都特別喜歡他，大家都願意跟他結交，他就在一些豪華地方吃喝玩樂，今兒向這個借五萬、明兒跟那個挪六萬。因為都是特有錢的人在一塊兒混，大家都覺得沒事兒：老范家這麼多錢，藏著好幾大籮筐呢！所以沒人著急跟他要。就這麼在上海灘折騰了好幾個月，所有人都知道這傢伙有錢，尤其是他那一屋子卸下來大洋壓根就沒動過。過了一段時間，范軍長突然不見了，所有借過錢給他的人都急了，就把他的房子給圍了，圍了以後就把那些筐都搶了，最後把那些紅紙包打開一看，全都傻眼了，原來全都是青岡木。青岡木特別沉，一節一節的都用紅紙包著，看上去就像現大洋一樣。而范哈兒則拿著從上海忽悠的一大筆錢回四川折騰去了。老牟對少傑說：「你一定得讓人家認為你有錢，才能獲得成功。」後來，我也專門看了一些范軍長的故事，還真有這麼回事兒。

書裡面這個范哈兒的故事，發生在亂世之中，手段雖然高明，但等同於商業欺騙，他對剛走入商場的書獃子經濟學家還是有啟發的，但是並不是成功的商業布局所提倡的。

「成功的商業布局」和「下流的商業欺騙」，還是有界限的，它到底在哪裡？

「成功的商業布局」是：假設在沙漠里，你給一個快要渴死的人講了一個故事，你目的是要賺到他的錢，最後他相信了你的故事，把他的錢財給你，你把礦泉水給他，你們皆大歡喜。

而「下流的欺騙」就是你拿了錢跑路了，根本沒有把水給他。

你看看現在些做大客戶銷售的，是不是天天都要」裝逼「給客戶吹自己公司有多牛，有多少樣板工程，他還不是為了獲得客戶信任，最後中標交貨收款？

你要明白，在商業布局中，人為啥要包裝自己，難道人與人之間不能以誠相待，好好地溝通說話嗎？

現實情況就是這樣，假如你是屌絲，你想正常地找大神請教問題，大神就是不理你呀！

因為你又不是大神，你也不是美女，你也不是做VC的，在大神眼裡你對他沒啥利用價值。

如果你想明白了：人性就是崇尚強者，信任有資源的人，喜歡和土豪交朋友，這些也就看開了。

3

一個做互聯網的老闆說，互聯網時代，信息就是生產力。誰知道得多，誰就能發財！同行老問我一個月能賺多少錢？本來我一個月只能賺8千，我就說2.4萬，也就是說，把自己的收入擴大3倍。

同行果然好奇：你是怎麼做項目的，怎麼操作的，那天有空來指導指導老哥，老哥做東，請你來這邊最好的飯店吃飯。我就說我很忙，沒空啊，他就非要邀請我過去聊一聊。我就是通過這種方式，接觸到同行裡面比自己優秀的人的。

社會很現實，你只有讓別人覺得你很牛逼了，別人才願意跟你玩。把自己的收入放大了以後，你能吸引到很多優秀的朋友。

經過我和他反覆聊天，最後他不得不留下了自己的獨門經驗：

1、吹牛要區分場合

和朋友聊天聚會的時候不要吹牛；多年不見的同學、同事面前不要吹牛；和別人初次見面的場合不要吹牛；親戚面前不要吹牛……

總之，在某些場合你想被人喜歡，而不是被人佩服或認為你能力超強，這樣的場合就不要吹牛。

其他你想被人認為你能力超強，或者被人佩服，那你可以合理地進行吹牛，這種場合一般有下面幾個情況：

參加選拔類比賽時；

應聘的時候；

見投資人的時候；

產品說明會，售賣自己的產品時；

公開演講的時候。

2、吹牛要考慮對方的理解

在觀念開放的人面前吹牛是問題不大的，但對於思想保守、認為時刻都要謙虛的人來說，吹牛就不是明智的了。

3.吹牛一定要包含一點點幽默

一點點就足夠，多了可能被人理解為純粹是一個笑話，如果一點都沒有，那也是乾癟生硬的，讓人覺得不是很舒服。

總之，合理的吹牛是一門藝術，掌握起來還是蠻難的。畢竟，在這個競爭激烈的社會中，合理表達出自己的能力，是一種非常重要的技能。