買手 | 時裝商品的其它特性

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（本文中圖片除特別說明，均來自網路 )

本文內容摘自於於本人的《時裝買手實用手冊》第2版（中國紡織出版社 2016年）。 本文只提供部分內容。若要查看原文，請去當地各大書店、噹噹網及亞馬遜網購書。

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• 季節與氣候

服裝是典型的「看天吃飯」的行業，受季節、氣候的影響很大。

國內的服裝上市季節時間與歐美市場有一些區別。

國外的春夏季通常從1月起到6月止，而秋冬則為7至12月間。國內則稍有不同。通常國內的春夏季以春節為起點，而夏季則差不多到8月中旬左右才會結束。這也差不多是秋季上新品的時候，冬季品則差不多會到春節後才結束。

了解當地的季節與氣候對買手來說非常重要，否則買手很容易以自己居住地的氣候來盲目推測目標銷售市場的季節與氣候。對穿著者來說，服裝至少必須體現氣候功能（比如涼爽或者保暖等）。　

常常有初級買手或者設計師會忽略這一看似簡單的要點——設計師設計的衣服在當地冬季不夠保暖，或者買手忽略氣候特點而訂購了一批在當地不應季的商品。特別是針對中國這樣地廣人多的市場，忽略這一要點可能會導致災難性的銷售結果。　

比如說，就中國的北方市場哈爾濱與南方城市深圳相比，在10月中下旬北方市場就開始銷售羽絨服了，而在深圳真正銷售羽絨服的周期很短，差不多只有12月底到春節一段時間。所以，買手一定要了解每個銷售地區的季節氣候更換時間。

• 體型與膚色

另外，中西方人的體型與膚色與我們中國人差異也很大。這也是作為國內買手特別是銷售國際品牌的買手所必須注意的。許多國際品牌進入中國市場幾乎都會有一段水土不服的階段。對市場的水土不服，實際上就是對中國地域、季節、氣候特徵，及中國消費者的穿著與消費習慣的不適應。

基本而言，歐美人較中國人更為高大，體型較圓較厚，因此，有一些在國際市場流行的款式，未必適合中國人群。例如，大多數情況下，中國女性不適合低胸類產品，也不適合過於寬大及超長的款式。

體型的不同，直接導致歐美尺碼及號型不同於中國的標準。有些西方品牌因資源限制，初期進入中國時並沒有考慮專門製作亞洲碼，而是直接將按歐美尺寸標準製作的成品拿到中國來銷售，其結果可想而知。事實上，有不少國外品牌因為兩大洲尺寸問題而焦頭爛額，最後有的甚至只好因此全面撤出中國市場。

另外，歐美人與中國人膚色的不同，也使得雙方所喜歡穿著的顏色也有差異。西方人膚色偏白，而我們中國人是黃色皮膚，一些在西方市場流行的顏色未必適合中國人群。

• 單款時裝商品分析

沒有經驗的買手初次訂貨完全是憑感覺訂貨的——什麼款式好看就訂什麼。而對於專業買手而言，客觀地分析某一款式的可銷售性非常重要。　

就單款商品分析而言，對商品作出分析的目的主要是為了預測該商品的受眾群大概有多廣泛，這將決定該款產品的銷售量範圍（例如高銷售量，中銷售量或低銷售量，或者預測幾乎無銷售量等）。

受眾群範圍大致也分為三種，一類是廣泛的銷售群，屬於跑量款，可以定義為A類款；一類是只有小眾人群會購買，可以定義為C類款；介於兩者間的則屬於中等銷售量款，可定義為B類款。

對於單款時裝產品，可以按照表2-1(此處省略）中的結構分析時裝商品的可售性。在後面的案例中將有對此表的具體分析與運用。

......

通過這樣一種分析方法，最終要得出結論，分析該款商品的可銷售性及預測銷售量的高低。值得注意的是，商品分析應當結合品牌定位及目標消費群。最重要的，是站在目標消費群的立場，分析商品被市場接受的程度與範圍。

本文只提供部分內容，原文請閱讀《時裝買手實用手冊》第2版（中國紡織出版社 2016年）。 本書可自噹噹網及亞馬遜購得。

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關於冷芸：

冷芸，博士，其研究領域主要為中西時裝體系對比。 服裝商業顧問及時尚評論人。其撰稿媒體包括《周末畫報》，搜狐時尚，及《BoF時裝商業評論》。其培訓合作企業則包括唯品會，康泰納仕時尚培訓中心等。2013-14年紐約帕森斯設計學院(Parsons)訪問學者；美國政府富布萊特獎金(Fulbright Scholarship)獲得者；倫敦時裝學院(London College of Fashion)時裝營銷管理碩士。曾就職於耐克、百麗及利豐集團。所從事的工作包括零售、銷售、運營、產品開發、商品管理、市場拓展及總經理等職務。主要著作《中國時尚：對話中國服裝設計師》，《時裝買手實用手冊》。

冷芸目前也開設了3個線上課程：買手；新人職業生涯規劃；服裝創業者課堂。更多詳情，可以關注本人知乎專欄；微信平台或者博客。

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