怎麼做好店鋪的用戶體驗

不知道大家有沒有過這樣一種經歷:逛街的時候,看上了一套衣服,想試穿的時候店員卻說:「不好意思,本店不提供試穿。」頓時掃興了。想試穿的時候卻說不提供試穿,當時的心情簡直了,現在都什麼年代了買衣服還不提供試穿?

為什麼我們一直說實體店不會消亡?因為實體店有電商無法具備的絕對優勢——體驗。網店等虛擬店鋪無法讓顧客實際看到或是接觸到商品,而實體店可以做到這點,這正是實體店無法被取代的優勢,這也是顧客光臨實體店的原因之一。

買衣服還不給試穿,那跟到某寶上買有什麼區別?這是無法親身體驗到商品的一種情況,還有的商品的確需要密封包裝,否則容易被損壞,但是這類商品一般陳列有樣品。

▲如圖,以這家店為例,如果只有包裝好的袋裝襯衫,顧客是無法親手摸到商品,也無法試穿看看是否合身的,這樣的陳列只會滯銷。但旁邊放置了兩位全身模特展示了襯衫穿上後的效果,也展示了相關西裝搭配,很明顯比單純陳列袋裝襯衫好多了吧?

雖然把商品包裝好可以避免商品在銷售過程中被損壞,但更重要的是顧客會因此無法觸摸、感受到商品。店主們應該積極主動地著手於樣品陳列,而不是把一切都交給賣場或顧客來處理。

在MUJI的店鋪里,你可以試用所有的商品,化妝品、文具、家居用品,所見即所得。讓顧客可以在第一時間就免費體驗到這件商品,提前感受商品帶來的價值,這個時候,銷售機會就來了——這就是提供「試用」的意義。

那麼,樣品陳列有哪些技巧?一,簡單粗暴地直接展示;二,提供POP輔助說明。

一、直接展示

樣品陳列的目的在於讓顧客便利地觸摸、體驗商品,那麼最簡單的辦法就是直接展示了。

適用於:服裝店;鞋店;飾品店等。

溫馨提示:服裝店一定要配置有試衣間!!!不然你讓顧客上哪兒試穿呢?鞋店要配置有換鞋凳、一次性襪子等;飾品店要準備一次性酒精棉供消毒使用。

二、提供POP輔助說明

我們經常看到「請自由試用」的POP,但是對於某些高科技的產品或是新型產品,讓顧客自由試用,也有不少顧客會覺得操作太難,不知從哪下手。

面對這些產品,不要讓顧客陷入窘境,我們應該在POP上提供詳細的步驟說明,讓沒有任何經驗的顧客也能自由嘗試。

如圖所示,在一塊廣告牌上標明了產品操作方法和步驟,這樣讓沒有任何經驗的顧客也能輕鬆上手使用產品。對自己操作沒信心的顧客即使只操作了一步,也會感覺十分興奮。

適用店鋪:化妝品店、電子產品店等。

化妝品店鋪提供試用的同時提供產品輔助說明是非常必要的,因為化妝品品類複雜多樣,更新速度快,提供產品說明能讓顧客更快地了解產品特點,在試用過程中體驗更加深刻。

宜家雖然沒有導購員但仍然經營得很好,是逛宜家的顧客都是天才嗎?不是,是宜家的POP做得非常貼心周到,讓顧客在沒有導購員的情況下也能自由挑選心儀的產品。

讓顧客親自試用、試穿,可以大大提高顧客的興奮度,只有讓顧客興奮了,才能刺激顧客的購買慾,這也就意味著銷售機會來臨。這對所有商品都是適用的!我們強調顧客體驗,只有讓顧客親自使用了、感受了商品才能真的得到體驗,否則別的都是空談。


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