B2B網址導航產品概念分析

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標準的產品概念分析模板，以黃頁88網站導航產品為例。

產品背景概述

我們是一家B2B網站，在與用戶的交流過程中發現，對廣大網路營銷推廣人員來說，除了自家網站的SEM投放，SEO優化，還需要很多免費的手段進行營銷推廣。

很多中小企業的做網路營銷時，都會要求員工去很多網站發廣告信息，期望獲取更多訂單。但除了阿里巴巴、慧聰等少數老牌B2B網站，其實沒有太多採購用戶，即使是這些平台，對於沒有太多廣告預算的中小企業來說，也很難獲得直接的詢盤交易。

那為什麼用戶還要到這些平台發布廣告信息呢？

其實他們期望的是藉助平台的高權重，讓自己的廣告信息儘快被百度收錄，甚至有好的搜索排名，從而帶來訂單。

在我們的用戶QQ群中，大家經常會交流：」最近哪個網站收錄快啊？能發多少條信息，刪帖嚴不嚴？「

我們的客服人員經常需要回復很多網站給大家，引導大家討論收錄效果好的網站。

為解決用戶的這個問題，我們設計一款B2B網址導航產品：

B2B網址導航

下面我們從用戶、需求和場景角度分析這個產品的概念。

用戶分析

目標用戶

根據艾瑞的數據，截止2006年中國中小企業總數為3151.8萬家，28%的中小企業目前使用第三方B2B電子商務平台，這樣大概有882萬家左右。（不清楚現在數據）

假設每家公司有2名網路銷售和推廣人員，那就有1762萬人是我們的潛在目標用戶。

通過我們的站內調查，這些網路推廣人員平均工作年限在1-3年。
從工作職責劃分為網路銷售和網路推廣兩類，之間有一定的重疊，不是特別符合MECE原則。

核心用戶

我們網站積累了200多萬註冊會員，月活大概有50萬左右，這些人是我們產品的核心用戶，希望能通過這個產品解決他們的尋找優質信息發布平台的問題。

種子用戶

我們網站成立之初，為了幫助用戶及時解決問題，創建了很多QQ群，總人數大概有5000人，每天都在群里交流營銷推廣問題，對尋找優質信息發布網站需求迫切，活躍用戶按20%計算，有1000人是我們的種子用戶。

需求分析

對於廣大中小企業網路營銷推廣人員來說，尋找優質信息發布平台是一個真實存在的高頻剛性需求。

目前的痛點是用戶不知道去哪裡找優質的信息發布平台，而且因為不清楚平台規則，不知道能發多少條信息，也不知道收錄好壞。

真實性

通過QQ群用戶交流內容，可以獲得直觀感受，從後續的用戶調研中也得到了證實。

剛需

發布廣告信息，收錄與否、排名好壞，可以直接影響公司利潤和個人銷售業績。尋找到好的發布平台，可以事半功倍，至關重要。

高頻

用戶的廣告發布行為是經常要做的持續行為，甚至很多企業都會把廣告發布數、收錄量納入營銷人員的業績考核。

場景分析

我們期望用戶在準備做信息發布營銷推廣時，第一時間能想到這個產品。

場景一：

小李今年21歲，男，剛大專畢業不久，面試加入了一家挖掘機銷售公司，負責網路營銷推廣。上班第一天，老闆告訴小李，希望他把產品信息發到網上去，最好在百度搜產品關鍵詞時，第一頁全是本公司的產品信息，實現霸屏效果。小李兩眼一抹黑，這該怎麼辦呢？工作該從哪裡開始呢？於是小李在百度搜了下「免費發布信息網」，希望找到能免費發信息的網站。
小李在百度第一頁搜索結果里發現了這麼一個網站，列出了國內所有的免費信息發布平台，還能看到所屬行業，能發幾條信息，百度收錄狀況，用戶評價等信息。
小李如獲至寶，一下找到了工作方向。

場景二：

小劉今年22歲，女，剛二本畢業不久，面試加入了一家挖掘機銷售公司，負責網路營銷推廣。上班第一天，老闆告訴小劉，希望她把產品信息發到網上去，最好在百度搜產品關鍵詞時，第一頁全是本公司的產品信息，實現霸屏效果。小劉兩眼一抹黑，這該怎麼辦呢？於是她去問有經驗的小李，他說你可以去黃頁88網址導航看看，這個網站不錯，有很多免費的信息發布網站，如果不會操作可以手摸手教她。：）

這是兩個很典型的場景，對於有一定經驗的網路營銷推廣人員來說也很有用，在把自己知道的平台發了個遍的時候，就會想有沒有更多好網站，甚至會想進階學習SEO技術。

解決方案

用戶需求是想知道哪些網站可以免費發布信息，能發多少條信息，收錄效果好不好，從這個需求出發，我覺得最自然的產品展現形式就是一個Excel表格，把這些網站按這些條件列出來就可以。

但是我們要服務大量網路用戶，而且希望這些數據是可以不斷更新調整，讓用戶參與評價打分，讓用戶推薦優秀網站，所以需要做一個類似表格展現形式的網址導航站。

產品形態

B2B網址導航站

跟傳統網址導航網站不同，我們需要一個綜合的排行榜，減少小白用戶的決策時間，只需要按順序註冊發布即可。

產品功能

前台

註冊登錄（已有，使用主站賬號體系）
推薦優秀網站
對網站點評、打分
詳情頁顯示網站的其他信息，如百度索引量，近一周收錄量，反向連接數。

後台

添加管理網站分類
添加管理網址（網址信息/評分/自定義排序/直接發布地址）
用戶評論管理
文章管理系統

產品優勢

為什麼我們適合做這個產品，我們的產品優勢在哪？

內部優勢

產品簡單，技術團隊可以輕鬆實現。（實際上花了2天就完成上線）
網站有足夠多的核心用戶和種子用戶，推廣很容易。
可以獲得用戶口碑，增強用戶粘性和留存率。
產品符合我們公司的願景：「幫助中小企業更輕鬆的做網路營銷推廣」

外部優勢

機會

有不少B2B網址導航網站，但展現形式跟傳統網址導航沒區別，不能定製性解決用戶問題。
整體目標用戶數量大，流量精準，對主站內容擴充，品牌傳播有幫助。
目前國內處於傳統行業轉型期，大家對網路營銷的重視度越來越高。

成本

三個人兩天的工作量（產品+前端+研發）
優秀網站按分類行業的採集、編輯填充工作。

總結

經過系統的產品概念分析，理清了產品目標用戶，進行了需求分析和場景分析，並提出產品解決方案。雖然是已完成產品的復盤，但依然收貨很大。

成果備註

整個B2B網址導航項目從有想法到完成，一共用了三天時間，同時藉助團隊的SEO技術，順速把B2B、B2B網站、B2B網站大全等關鍵詞優化到了百度第一頁，很快網站的日IP就超過了1萬，每月可以帶來上萬的廣告收入，並且為網站新增了一個特色產品，贏得了不少用戶口碑，一些老牌的B2B網站為了提升榜單名次，也都主動找過來合作，大大提升了網站知名度。