眾籌項目瘋長，民宿行業洗牌之前如何規避風險？

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文：阿堅

民宿眾籌在2016一年內實現了38倍的同比暴漲。民宿眾籌的概念突然火爆朋友圈。但是民宿眾籌的高風險也逐漸顯露出水面來。選擇眾籌，就要做好心理準備，規避風險！

近期，朋友圈和微信群里經常有民宿眾籌的概念在進行刷。「在世界上最美的地方，建一座桃源」「沒做過導演的設計師，不是一個好的民宿主」……「情懷」已經變成「販賣」的熱詞，這些民宿的發起者都是一些擁有著自己想法的人，為了打造一個與眾不同的民宿，三五千元就能買下幾晚的住宿權益或會員資格，有些民宿項目還承諾未來給予眾籌者一定的分紅。拋開住宿權益不說，把民宿眾籌當成一種「投資」，靠譜嗎？

對於許多人投資民宿的熱情，莫干山「雲溪上」民宿主人抱著審慎的態度："今年民宿板塊的眾籌確實熱，但我還是建議，完全不了解民宿架構、不清楚民宿客戶群的人，最好別參與民宿眾籌或投資。」他說，眾籌很大程度上是未來建成後的民宿住宿權益的預付，其次才是「投資」屬性，喜歡、了解和看好民宿的人更合適。

他認為，最大的風險在於發起方資金不到位。由於精品民宿需要的投入少則兩三百萬，多則上千萬，發起方承擔的資本投入一般至少在七成左右，這絕不是一筆小投入。如果是幾個人合夥發起項目，在民宿申請、建造等過程中，存在諸多變數。一旦有合伙人中途退出，就可能導致項目進行不下去，之前投入的資金也未必能追回。另外一個風險，是民宿項目建成後，發起者或其代理是否有足夠的能力順利經營下去，達到營收預期，這是更長久的考驗。

在鄉村和各類古城、小鎮，民宿就如同城市裡的共享單車，扎堆出現反而加重了區域運營的負擔。經過一段時間的運營後，積累的三大風險也將面臨爆發，所以投資者一定要謹慎再謹慎！

民宿行業將面臨大規模洗牌

兩三年內，國內的民宿會像經濟連鎖性酒店一樣，供應量會幾倍甚至幾十倍地湧現，這對於從業者和消費者來說都未必是好事。民宿業洗牌近一兩年內一定會出現。「莫干山在冊的民宿現在有380家左右，無論是品牌、硬體還是經營理念，良莠不齊，一些體驗不好的民宿會讓消費者不再選擇這種住宿方式，這對整個行業都是損害。」從消費者角度來說，儘管精品民宿擁有一批70、80後粉絲，但他們對於民宿品質的要求頗為苛刻。現在不少精品民宿的價格動輒千元以上，其硬體和服務水平能否與這樣的價格相稱呢？

行業整體不規範帶來的經營風險

行業整體不規範帶來的經營風險，讓眾籌投資者很可能就扮演起墊背角色。民宿行業仍然處在草莽期，運營團隊素質不一，房屋、用地情況也異常複雜，這給投資者前期盡調增加了非常大的困難，也為後期收益安全埋下隱患。不僅如此，這些眾籌項目方中可能有一些已經拿到了政策補貼卻未向投資者披露，一些估值過高的項目，項目方甚至可以空手套白狼，風險全都轉嫁到眾籌投資者身上。

政策風險是必須要面對的難題

有知情人士向眾籌家透露，由於前期無序開發、無土地使用證、建築許可證，不辦理相關手續就上馬、違背環保原則等亂象叢生，國家旅遊局或將對民宿類項目進行整改。另外，眾籌家獨家獲悉，以雲南為代表的南方熱門旅遊地區將在這波整改中首當其衝。這樣的政策風險顯然就不能算是投資過程中的黑天鵝事件事件。

民宿和其他商業形式最大的不同在於，這種將「平台的集聚性」與「實體的體驗參與感」完美融合起來，並且可以通過「人文情懷」的黏性價值體系推動發展的商業模式，讓一般人和小型投資者都能夠參與構建自己的「情懷實體」。因此它帶動了個人價值觀的傳播，並且能夠獲得一個固定的、高黏性的粉絲人群。

民宿是伴隨鄉村旅遊而興起的，屬於典型的休閑度假產品，這樣的產品本身參與感極強。故而，用民宿做眾籌有著廣泛的市場參與人群。一間個性十足的民宿所能喚醒的全方位感受足以吸引任何一個嚮往自由、閑適生活的人，這樣的人很多很多，而有勇氣放棄手頭工作去追求這樣生活的人很少很少。那麼，投資一點小錢，參與一家民宿的興建，就變成了曲線救國式的夢想成真。有這樣夢想的人太多，因此民宿眾籌還是有著巨大的市場空間並且也是很火爆的項目！

民宿眾籌這塊大蛋糕雖好吃，但是卻不知道如何下手，有很多民宿主通過眾籌來找錢找人找資源，於民宿整體的數量越來越多，一些強勢民宿品牌又牢牢佔領了市場先發優勢，眾籌網站的粉絲和流量總體就這麼多，參加眾籌的民宿數量越多，分配給每間民宿的流量就越少，所以做出參加民宿眾籌的決定很容易，但是要做到一次成功的眾籌卻非常不容易。