職場 | 想做買手如何入行？怎樣加強個人核心競爭力？

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1、怎樣入行？

我認為，最好的方法是踏入這個行業，從基層做起。

哪怕是從店員做起，一步步做到買手。90年代做買手，都是這樣過來的，我自己是在做銷售的時候接觸到買手這個職業。買手這個理念都是Esprit這種港資企業，或者Nike這種跨國公司從國外帶過來的，我們都是在企業里成長出來的。

國內有不少培訓機構在培訓買手，我的朋友圈也有做買手培訓的人。但我看了他們的課程設置，我認為他們是在誤導學生。他們會講品牌管理，講視覺列、營銷推廣。這些不是買手的核心工作。買手的核心工作應該是商品管理和商品運營。總的來說還是魚龍混雜。

其實國內企業對買手的定義非常混亂，因為大家對買手這個崗位的理解千差萬別，而且有很多很深的誤解。比如有的認為買手是在網上選一些好賣的款，去買版，然後讓設計師做一些小的修改。還有一種誤解是，認為一個人喜歡穿衣打扮就可以做好買手，所以他們在招買手的時候就看這個人的穿著。

我想說的是，國內很多企業對買手沒有正確的理解，如果進的是這種公司，會很容易被誤導。我也遇到過，本來這個買手做的是很正統的買手的工作，比商品管理、商品的數據考核、做採購預算等等，結果進入某些企業之後反而被帶錯了路。

這也是為什麼我再三強調，要進正規的企業，確保自己走一條正規的道路。雖然大企業也會有很多問題，比如很官僚，效率不高，但至少整體商業運營還是比較正統的，可以讓你知道什麼是對的什麼是錯的。

回到怎麼找買手工作。

如果你的先天性條件不夠好，比如不會外語，也不是知名院校畢業的，但是你一心想成為買手，你有兩個選擇。第一個，進入一家小企業，但很可能小企業的老闆自己也不知道買手怎麼做。第二個，進入一家大公司，也許只能從店員做起。

我的建議是進入大企業，做一個小職位，先接受正規的訓練。如果不挑崗位，進大企業，應該沒什麼問題。

2、如何提升個人核心競爭力？

從自我修養的角度看，首先要培養自己的眼光。這不僅是美學的眼光，還要關注社會思潮的變化。

第一要多看看畫廊、藝術展覽、博物館。

不要只看四大時裝周，一定要把眼光放寬一點，看多一點，才能知道什麼是真正的美。

第二點，多讀書，不要局限在時裝雜誌。

多看看人文類的書，幫你挖掘人性。所謂的買貨的成功，就是指消費者願意買，你其實是代表消費者的眼光在買貨。你就需要了解消費者習性，消費者習性有很多方式可以了解，但其實你最根本的還是需要了解人性，所以多看看哲學、社會學、人文學的東西。這些書不是教你賺錢，而是讓你了解人的本性，懂得這個社會。

第三要提升技能。

買手需要掌握字分析的能力、調研能力、一定的溝通能力。這些都是需要學習的。我開了線上買手課程，如果有興趣可以訂閱我的公眾號或者去看我的知乎專欄，都有詳情。

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關於冷芸：

冷芸，博士，其研究領域主要為中西時裝體系對比。 服裝商業顧問及時尚評論人。其撰稿媒體包括《周末畫報》，搜狐時尚，及《BoF時裝商業評論》。其培訓合作企業則包括唯品會，康泰納仕時尚培訓中心等。2013-14年紐約帕森斯設計學院(Parsons)訪問學者；美國政府富布萊特獎金(Fulbright Scholarship)獲得者；倫敦時裝學院(London College of Fashion)時裝營銷管理碩士。曾就職於耐克、百麗及利豐集團。所從事的工作包括零售、銷售、運營、產品開發、商品管理、市場拓展及總經理等職務。主要著作《中國時尚：對話中國服裝設計師》，《時裝買手實用手冊》。

冷芸目前也開設了3個線上課程：買手；新人職業生涯規劃；服裝創業者課堂。更多詳情，可以關注本人知乎專欄；微信平台或者博客。

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