國家如何講故事？

前段時間，丹麥的生蚝、澳洲的三文魚、歐洲的螃蟹泛濫成災，新聞鋪天蓋地，全世界的朋友第一時間想到的是中國人，這可把我們無所不吃的大中華網友忙壞了，趕場救急，為外國友人支招各種消食技法。這說明中華美食文化已更上層樓，發揚光大。

　　百年前，有位偉人曾言：「我中華文明，迄今為列強所不及者，唯飲食一項。」如今，美食成災，國人援吃。提到中國，人們會想到文明古國；提起美國，人們會想到自由女神、五月花、好萊塢；提起西班牙，人們會想到鬥牛；提到法國，人們會想到盧浮宮、艾菲爾鐵塔、LV……國家印象投射著各國的歷史、文化。在互聯互通的當下，「軟實力」是衡量國家競爭力的重要標準。國人都喜歡跑到韓國整形，因為韓國掀起了整容和偶像文化。

　　品牌增魅離不開故事，國家更需要講故事。故事沒了國家也沒了。國家需要依靠故事力量的支持。在美國尚未成為世界霸主前，蘇聯曾是匹敵美國的超級大國，一度被美國視為主要的競爭對手。當人民不再相信國家講的故事的時候，國家也就會垮掉了，在愛搞盲目崇拜、不重視安撫群眾情緒的統治者領導下，蘇聯的社會矛盾不斷被激化，加之受經濟危機影響和外部勢力的雙重打擊，最後蘇聯終於撐不下去。1991年，一紙《別洛韋日協定》的簽署標誌著蘇聯時代正式終結。自此，蘇聯這個國家也就此消亡。

　　正如柏拉圖所言，「誰會講故事，誰就擁有世界！」在講故事方面，美國技高一籌，成立不到三百年，「年紀輕輕」成為世界超級大國。

美國是世界上最會講故事的國家

　　其實，越戰失敗後的美國一度陷入社會分裂。1957年，蘇聯第一顆人造衛星進入太空，在太空競賽方面美國遭到蘇聯的碾壓。幸運的是，他們有會講故事的領導者，來自肯尼迪「阿波羅人類登月計劃」的拯救，沮喪的美國人信心被重振，回歸團結轉危為安。其實，美國的歷任總統都是講故事的高手。譬如，提出「星球大戰計劃」的里根、走到哪都賣夢想的奧巴馬……美國總統們總是不遺餘力地利用任何一次機會宣傳美國的強大和美國品牌，比方說，美國的總統就職典禮、總統出訪等等一定是「大陣仗、大排場」，從不輕車簡從。今年新官上任的特朗普訪問英國更是給東道主出了個難題，一定要坐英女王的黃金馬車，這背後其實是品牌的炫耀性消費。

　　美國通過一次次品牌炫耀，為品牌做宣傳，展示其品牌的強大。不遺餘力的宣傳自然卓有成效，成就了波音、凱迪拉克等不少品牌。2016年Interbrand發布的「全球企業品牌價值」排行榜顯示，美國品牌就佔了52個席位，在前十名中佔據7席，且排行榜三甲均為美國企業。這些品牌為美國在全球一體化競爭中取得了絕對優勢。

　　美國為什麼還能夠讓電影、文化產業傳播到全世界，因為它知道怎麼講故事。好萊塢是美國的故事販賣機，通過源源不斷的娛樂影視作品潛移默化的向世界傳輸美國文化。不論愛情片、動作片還是科幻片，絕大多數好萊塢電影故事都在堅持並宣揚著美國的核心價值觀。據統計，美國好萊塢影視產品的出口創收佔美國出口業的第二位，超過軍火和農業，僅次於高科技行業。

故事講得好，國家開掛跑

　　美國有好萊塢，印度有寶萊塢。印度的寶萊塢和美國好萊塢異曲同工，同樣是藉助文化產業渠道輸出國家文化和思想精神。

　　歌舞是印度的傳統，所以從前我們看到印度輸出的影片大多以又唱又跳的歌舞為主，但是現在印度越來越會講故事了，故事題材也越來越多樣化。從2010年《初戀這件小事》起，到後來《三傻大鬧寶萊塢》的風靡，再到前段時間，以女性成長為主體的《摔跤吧爸爸》又一次在國內掀起了刷屏狂潮。以《摔跤吧爸爸》為例，影片講述了一個渴望為國爭光、改變女兒命運的魔鬼父親，如何嘔心瀝血將女兒培養成才贏得掌聲和尊重的故事。平凡簡單的故事呼籲了男女平等的價值觀，也傳達了榮耀愛國的精神。

　　這些年，僅僅通過寶萊塢就讓世界看到了印度成長和進步。你會發現，這個從人口紅利等方面和中國有許多相似之處的國家在慢慢崛起。

新加坡也是講故事高手

　　歷史不悠久也可以把故事講的很生動。新加坡建國於1968年，當時的國土面積只有600平方公里。一個剛組建的國家一窮二白怎麼講故事？埃及有金字塔和獅身人面像，丹麥有美人魚，中國有萬里長城，日本有富士山，新加坡什麼都沒有。李光耀建國之初為了發展旅遊業，就要求大力講新加坡的故事，沒有故事可以創造故事。丹麥的美人魚和埃及的獅身人面像組合成了新加坡的圖騰——魚尾獅。

　　魚尾獅是一個虛構的動物，它的設計靈感據說來自《馬來紀年》的記載。相傳在公元十四世紀，新加坡稱為淡馬錫，有海域之意。蘇門答臘的昨佛逝王國的王子看到遙遠依稀的新加坡島，十分神往，決意要乘船去看個究竟。那個時候，航海技術並不發達，下人們不得已陪同王子去探險。小船在大海上行駛，突見天氣發生變化，海浪翻捲起伏，船在顛簸並一點點下沉，情況萬分危險。王子命令將船上所有東西都扔下去。結果東西都扔光了，只剩眾人，船仍在慢慢下沉。這時一個下人說：王子，全部東西都扔光了，但還有一件東西可以扔掉，那就是您的王冠。王子思索生命最重要，人都死去了王冠還有什麼作用呢！於是，王子將王冠丟了。這時，奇蹟出現了，洶湧的海水立刻平息下來，他們瞬間脫險。在快要靠近海岸的時候，看到一個美麗的動物從王子眼前馳過，這神物頭黑胸白，長著獅子的頭，魚的身子和尾巴。這就是魚尾獅的傳說。於是，王子將淡馬錫改名為新加坡拉，新加是「獅子」，坡拉是「城」，意思是獅子城。

　　這就是新加坡魚尾獅美麗動人的傳說。魚尾獅創意不僅為新加坡添加了一個傳奇故事，還成為了新加坡的地標象徵，每年吸引著大量的遊客來新加坡。據新加坡《聯合早報》報道，去年入境新加坡的旅客人次從前年的1520萬，增至1640萬，增幅達7.7%。旅遊收益方面，預計比前年增加約30億元，漲幅約13.9%。新加坡今日的繁榮與其講故事的功力密不可分。

蝦有蝦路，蟹有蟹道

　　各個國家講故事的方式也大不相同

　　創意廣告也是泰國的獨門絕技，被網友奉為「神一樣的存在」。泰國採用的是走心的廣告創意方式向世界講故事。泰國廣告雖然誇張、無厘頭，但通俗易懂、觸動人心，打破了語言障礙，挑動著世界的情緒。我們在領略泰國人民腦洞智慧和幽默DNA的同時，也深深認知和記憶了泰國文化以及本土品牌，而且泰國國家在人們心中的地位也有所拔高。

以色列借《出埃及記》講故事

　　從歷史中尋找故事其實也是國家故事營銷的好方法。地處地中海東南沿岸的以色列，是以猶太人為主的中東國家。雖然從人口規模上看是個小國，但其影響力一點也不輸大國。以色列借《出埃及記》，講述了一個與神盟約的故事。

　　故事從公元前1450年說起，此前以色列人在埃及遭受奴役虐待，為解救水深火熱的以色列人於危難，神派任摩西為以色列救世主。在神的幫助和摩西的帶領下，以色列人幸運的逃過了致命災難和圍捕，走出埃及。

　　口口相傳的《出埃及記》成為以色列的國家軟實力。

求新求變，故事新說

　　國家講故事，不僅要講歷史，還要講科技、講未來。世界在變化，人們的生活方式在變，消費心智也在變，一切都在變化。故事營銷也需要不斷的汲取新鮮的養分，求新求變。

　　日本在這方面先知先覺。日本的策略是二次元，日本一直在用二次元撩動世界。從80、90後都很熟悉的《哆啦A夢》、《鐵臂阿童木》、《柯南》等舉世聞名的動畫作品開始，到現在風靡全球的逗比吃貨熊本熊。日本一直在努力的講新故事，套牢了一波又一波年輕人，也讓日本的國家品牌年輕化。

如何講好中國故事？

　　中國人愛懷舊，愛講過去的故事，你會發現中國很多影視作品都在講宮斗。好萊塢講故事就擅長講科技、講穿越、講未來。和平年代，國家之間的競爭不僅是硬實力的競爭，還有軟實力的競爭。故事講的好會讓國家品牌深入人心。

　　欣喜的是，中國的國家故事在努力常講常新：「一帶一路」的藍圖規劃、中央電視台的「國家品牌計劃」都是中國故事新說的良好開端。中華文化歷史悠久，文化底蘊深厚，品牌認知深入人心，我們不只有古老的四大發明、京劇、武術……還有全新的中國高鐵等品牌符號、形象。

　　尋找中國品牌符號、用全新的溝通方式講述獨特的國家故事任重而道遠。

　　本文作者李光斗：中國品牌第一人、中央電視台品牌顧問、著名品牌戰略專家、品牌競爭力學派創始人、中國電子商務協會互聯網金融委員會首席顧問、華盛智業?李光斗品牌營銷機構創始人。