萬達合作融創出售文旅酒店資產的商業哲學

今天一個爆炸性商業新聞影響了整個業界，讓多個城市也坐立不安：萬達打包賣給融創所有的文旅和酒店資產成為一個輕資產發展品牌的文化產業集團。萬達甩掉了手裡的負債，融創的到了大量優質的文旅酒店產業資源，雙方形成共贏。一方面我們在驚嘆這個交易數額和猜測萬達的邏輯，另外一方面我們應該看一看萬達與融創合作的商業哲學是什麼？

一、策劃+品牌+自信+大手筆=資源

萬達在全國過去幾年低成本拿到了無數優質資源，這都是同萬達的品牌和策劃密切相關。通常萬達是由專業團隊做出優秀的世界級策劃方案，利用自身的平台、品牌以及產業鏈優勢和大手筆的投入吸引各地政府的合作，以達到獲取各地最優質資源的目的。通過這樣的手段，萬達在全國各地低成本拿下了優質土地資源迅速成為這一行業的領軍產業企業，也讓萬達模式成為全國文旅地產產業的一個典型的教科書模式。這一模式的關鍵就是高水平策劃、品牌和產業鏈優勢和大資金承諾投入與各地政府達成互補合作關係。萬達為各地政府帶來內外資、稅收、產業、人才等成果，反過來萬達從各地拿到稀缺的土地等自然資源。

二、槓桿與去槓桿的關係

在商業運作中最重要的就是合理利用槓桿。為什麼資本主義在發展到最近幾十年能夠爆炸式發展，本身的原因就是利用了金融業和銀行業的槓桿通過放大手裡的資金來撬動更大規模的投入獲得更大規模的收益。萬達應該是中國當今產業中槓桿利用最專業的團隊之一，每年的融資規模在幾百億甚至上千億以上。這也支撐起了萬達全國遍地開花的投資，形成了其獨霸天下的大資本投入大現金流和大收益的業務模式。但這種情況必然帶來了高負債率，也帶來了企業發展的融資瓶頸和風險。所以在獲取一定收益的基礎上，萬達能夠快速的套現了去槓桿適時找到一個合適的下家和接盤俠能全身而退，這就是萬達的成功奧秘過去萬達在各地開發階段就通過賣樓花等形式尋找合作下家，現在則是通過整個打包出售相關產業的形式來去槓桿減少經營的風險。

三、落袋為安和見好就收

其實很多好生意人很難做到的往往掙錢容易上癮難以自拔，就造成了一個很容易繼續玩下去的心理，只思進不思退，不能急流勇退造成最後難以挽回的損失！萬達能夠在關鍵時刻居安思危做到出售相關的資產落袋為安就是成熟決策者的表現。話說的輕巧，有的時候這個決策看著很輕鬆，但其實對於最高領導人來說，往往很難做到，這也是王健林的過人之處。

四、互補的合作夥伴選擇

在商業經營中很重要的是合作夥伴的選擇。萬達通過出售相關的資產找到了最佳的合作夥伴，融創！後者現在正需要挖掘全國的各種資源，手裡拿著大筆現金到處找地，能找到一個像萬達這樣的合作的夥伴也著實不易。而萬達前期已經投入和打下的政府企業等關係已經拿到的優質土地資源必然成為融創的合作首選。雙方一拍即合。萬達選擇了非常互補的夥伴達到了共贏這就是這個商業交易的哲學。

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