一苒說 | 圍欄男士內褲,智商稅的登峰造極
過完2017新年,我寫過一篇文章,談返鄉途中遇到的奇特現象。
返鄉記:債主跑路、傳銷風行、牛鬼蛇神鬧農村 - 知乎專欄
前日,默爾索寫下雄文,深度揭秘了一個傳銷歷史上的超大騙局。
從所羅門矩陣來看,傳銷已經插上了互聯網的翅膀,進入了新時代。無限極之類的傳統傳銷公司顯得落伍、Low爆了。
「所羅門矩陣」調查:這可能是中國互聯網史上最大的騙局 - 知乎專欄
這兩天,在上海,我又看到了一家神奇的公司。
這家名不見經傳的公司在住宅電梯內,投了一個神奇的廣告。
在回家途中,我看了一眼,就有很大的疑問:
1 畫面設計
從廣告設計來看,這個平面設計的極為簡約,但是不同尋常的地方在於,最突出的不是產品本身,內褲的樣子並不清晰也未表現出任何賣點。
可見這個廣告,不是給一般正常消費者看的。因為對於一般的正常消費者來說,商品廣告一定要強調商品,不然怎麼激發購買慾望?
廣告強調的重點,一是圍欄男士內褲這個品牌,二是微信二維碼鏈接。
換句話說,設計這個廣告的人,根本不在意他們的產品。
他們只是想對自己的品牌做曝光,並且他們期待人們隨即發生購買行為——不管是不是通過這個二維碼。
2 定價
這不是阿瑪尼,不是范思哲,品牌毫無名氣,可是三條內褲要賣1199元!
就連真·阿瑪尼三條內褲也不要1199元!
阿瑪尼中國官方電商網站截圖
做人的常識告訴我,極不合理的定價背後,一定有不可告人的秘密。
這內褲,莫非可以壯陽?!
帶著疑問,我掃碼關注了圍欄男士內褲:
不出意外,這個微信號連接著微店,店裡就這麼一款商品。
如果一家店,能夠做到只賣一件商品,通常這種店鋪是日本某個百年工匠品牌,極為專註,打磨的產品極為用心,做到極致。
那麼這款內褲呢?
我不禁充滿期待。
它是能壯陽還是能塑形還是能增大加長呢?
我在微信號內,看到了如下的產品宣傳:
看完以後,我心裡想,多牛逼啊!
全球服裝行業的痛點——必須分尺碼設計、生產、分銷,被它徹底解決了。
人家發明了「專利均碼」,一個尺碼貼合所有身材,不管你是曾志偉、周琦還是伊巴卡,都一樣合身。
此外,它顯然在製造工藝上,有了突破。
所有內衣品牌都會說:貼身親膚產品買走以後,要洗滌過,才適合穿著。
畢竟生產過程中,不可避免會有一些甲醛啊、光亮劑啊之類的東西附著,對人體有害。
但是圍欄做到了,「拆袋即穿」!
另一點看起來也很了不起,用飛機運送內褲到你家哦。這款內褲多高級,還會坐飛機呢!屏幕前的你可能都沒坐過飛機(我相信很多真正買單的人,真的沒坐過飛機),內褲可是比你更厲害呢!
這麼好的內褲,當然不能讓你隨便買。
人家說了:我們的內褲和北京上海的房子一樣牛逼,都限購!!
最後,讓我略微有一些不解的地方是:
這麼牛逼的東西,肯定很多人爭搶啊!為何你還要隔幾天就推送信息給我,提醒我去購買呢。
「請點擊下方購買圍欄」
這是我關注微信號後,看到的第一句話,也是後來反覆收到的一句話。
大家可以品讀一下這句話。
它不說「歡迎關注圍欄,親」,它不說「感謝關注圍欄,親」,它不說「歡迎購買圍欄,親」
它就差說:「CNMD,給老子買,趕緊的!」
這麼「沉著淡定、簡單粗暴」的銷售話術,我早已獻上自己的膝蓋。
當然了,內褲我只選優衣庫。
畢竟80元兩條,經濟實惠。
不調侃了。
我判斷這是一個新型傳銷公司的營銷手法。
因為對傳銷有一定的了解,對於如何判斷一種商業行為是不是傳銷,我的嗅覺是很敏感的。
1 傳銷公司為了掩人耳目,不讓人覺得是傳銷,他們會包裝自己在做正經的生意。
比如買化妝品、營養品、內褲。
2 他們有產品,但並不重視產品。這些產品水平有限,沒有社會知名度,價格嚴重偏高。
因為價格不高的話,就很難為多層級的傳銷留下足夠的利潤空間。
3 他們的產品不是賣給市場里的消費者的,他們的產品,本質上,是賣給傳銷組織里的每一個人——除了最上面的核心頭目們。
傳銷組織里的普通一員,以為自己在做生意,以為自己在發展下線,其實他們不過是幫公司在消化垃圾產品。
4 傳銷公司和一般公司不一樣,一般的公司要做很多事情:市場研究、內部管理、培訓員工、組織生產、服務消費者,等等。
傳銷公司基本只干一件事情:洗腦。
如果不是被洗腦,即使是智障,都不可能在2017年,掃二維碼,去花1199元買三條內褲。
這些人之所以願意花高價買內褲,其實並不是因為家裡衣櫃少了內褲,而是買到一個發財的指望。他們希望不斷發展下線,讓下線也重複他們的愚蠢行為,並且從中抽成。
從一個傻逼引發三個傻逼,再從三個傻逼引發十個傻逼,最後傻逼嚴重不夠用了——這就是所有的傳銷公司,最終終歸失敗的原因。
你說這些相信傳銷的人,是不是有病啊?
1199元買三條垃圾無牌內褲,都有人信。
這些人抱著發財的心,沒有賺錢的命,缺乏基本的頭腦,輕信自己可以忽悠比他們還傻的SB,加入到他們革命性的零售事業。
在這個騙子太多,傻子不夠用的年代,為何傳銷分子已經如此猖狂,把廣告鋪向了大庭廣眾?
最近關閉了一批傳遞不良信息的微信號,主要的問題是思想不健康。
我是特別支持凈化人民群眾的思想的——我們的人民群眾,肯定有一部分人有嚴重的思想問題,不然怎麼可能傳銷在中國如此有市場。
傳銷讓很多家庭破產、妻離子散,這些到處坑蒙拐騙的傳銷公司投資人和高管團隊,應該用人民的名義,請他們上斷頭台。
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