為什麼我們寫的垂直乾貨內容就是沒人轉發？

做垂直領域乾貨內容的新媒體賬號，基本都會有一個頭疼的問題。

那就是內容面窄、偏專業，所以受眾範圍很小，雖說是垂直精準定位，但是閱讀量很難上去。

可能很多情感號、搞笑號、明星號、資訊號，一個很簡單的內容就輕鬆10W+了。而做垂直乾貨內容，很可能費盡心思找資料、做調查、求論證，最後一周才出一篇乾貨。

結果，2 3萬閱讀已經是很不錯的乾貨文章了，打開率非常低。

這是乾貨類新媒體一個揮之不去的痛！

就拿我的公眾號「木木老賊」來說吧，雖說不是大號，但也幸得很多用戶的認可，姑且就算作一個乾貨類公眾號吧。

經常有朋友留言或加我微信說：「木木，我關注你很久了，還置頂賬號了，你的內容不錯啊，挺好的，但為什麼閱讀就是不高呢？「

每次看到有新朋友說這個，其實我是既欣慰又無奈的，「為啥閱讀量就是不高呢？」，寶寶心裡苦啊，只是寶寶不說。

上次做的一個同城的賬號，隨便都是這個閱讀的幾十倍，但是說實話，沒什麼意思。

好了，先哭到這，下面還有要哭的。

今天要說的不是「寫垂直乾貨內容沒人打開」的問題，而是另一個悲劇的問題——「沒人打開就算了，為什麼我們寫的垂直乾貨內容就是沒人轉發？」

這又是乾貨類新媒體一個揮之不去的痛！

很多寫乾貨內容的新媒體，寫各種乾貨內容，做的是高精準粉絲，辛辛苦苦嘔心瀝血的創作乾貨內容。

經過幾天的奮戰終於製作出來，大家都覺得不錯準備迎接喜悅，但是發出來之後轉發的用戶卻很少......

欲哭無淚啊。

不是說好了內容質量高就行嗎？難道說是內容質量還不夠高？為什麼會這樣？

千萬別被數據誤導了。

可能你被忠實用戶「欺騙」了！

對，就是被騙了。

不是你的內容質量不夠好，而是太好了，所以很多用戶會選擇收藏、點贊、打賞，但是就是不願意轉發分享，捨不得把這麼好的乾貨分享給其他人。

誰心裡沒點小九九呢，你懂的。

所以你是要高興呢，還是高興呢，還是高興呢......

這種情況我遇見太多了，事實上，很多寫垂直乾貨內容的賬號，都會出現收藏超多，轉發超低的情況。

還是不要臉的以我的公眾號舉例吧，我經常會收到很多不一樣的留言。

而其中，很大一類留言都是用戶在調皮的表示：「太棒了，收藏了，但是我就是不想轉發出去「。

我

不

想

轉

發

出

去

突然想起譚校長的歌：是對是錯也好不必說了，是怨是愛也好不須揭曉......

好吧，再一次哭完。

那，說到「沒人轉發」這個話題，到底什麼會促使用戶在朋友圈的轉發分享呢？

之前木木老賊就有談到過這個話題，在社交媒體平台上，傳播的關鍵點就是社交貨幣（Social Currency）。

在生活中，貨幣是最容易流通的；而在社交網路，社交貨幣最容易流通（轉發分享）。

社交貨幣是源自社交媒體中經濟學(Social Economy)的概念，英譯為Social nCurrency，它是用來衡量用戶分享品牌相關內容的傾向性問題。

簡單地說就是，我們在微信上轉發分享其實就是在包裝完善我們自己，塑造個人形象或鞏固社交形象地位。

再簡單點說，就是「自我分享」，基本上，能夠進行自我塑造的內容都是社交貨幣。它是一種可以誘發傳播的因素或工具。

用戶需要自我形象塑造，那就需要轉發分享與表達，所以大夥都迫切的需要用來傳播的社交貨幣，而你要做的就是給他們。

這個社交貨幣主要包括：

● 提供談資：你的內容能給用戶提供談資嗎？

● 幫助表達想法：你的內容能幫用戶說出了內心想說的話嗎？

● 塑造/鞏固形象：你的內容能幫用戶塑造/強化他們想要的形象嗎？

● 幫助他人：你的內容能夠讓用戶幫助自己的朋友嗎？

● 促進社會比較：你的內容能讓他們看起來更有地位？更有逼格？更有錢？......

要是你的內容能夠提供足夠的社交貨幣（提供談資、幫助別人、展示形象、幫助表達、促進比較），那就能大大提高轉發分享的幾率。

但是，萬事並沒有絕對的。

不是你給用戶提供了足夠的社交貨幣，他們就一定會轉發分享。

比如今天說的「乾貨文章」，就大有不同（都是人性在作怪）。

按道理說，垂直乾貨內容很有專業性和深度，能夠很好的幫助表達、展示形象、幫助別人，甚至提高地位，是一個不錯的社交貨幣。

那為什麼內容質量很高的乾貨轉發卻很低呢？

說白了，這就是一種自我實力保護，用戶心理活動可能是這樣的：「哎呀，這個乾貨不錯，趕緊收藏了，可不能被XXX他們發現了，這是我的知識庫。「

這其實很正常，人天生就有對比競爭意識存在，那麼就會擔心乾貨分享出去降低自己的競爭力，這對自己是不利的。

到此，其實就很明了了：

同樣一篇高質量乾貨內容，"分享"是能夠塑造個人形象和鞏固社交形象地位；而"收藏"是擔心乾貨分享出去降低自己的競爭力，它是自我保護的一種行為。

不管是「分享」還是「收藏」其實都是一種利我心理，一個是外部塑造，一個是內部壁壘。

要是你理解了這一點的話，就會知道：

不是所有的乾貨內容用戶都不願分享，他們會進行權衡哪種方式更加利己。

偏向自己內部壁壘的乾貨內容更傾向收藏，而偏向外部塑造的則更偏向分享，而且往往「內部壁壘」顯得更加利己。

總的來說，就是「外部塑造」屬性大於「內部壁壘」屬性的乾貨內容更容易被分享。

那下面，木木老賊就姑且把常見乾貨內容分為「易於分享」和「不易分享」二大類，供大家參考。

易於分享的乾貨內容：

● 思維型乾貨——這類內容主要是各種大咖思維方式、方法論、戰略策略（不含可馬上上手的操作方法)。這樣的內容分享出去整個人都變牛了；

● 逼格型乾貨——這類內容主要是垂直領域內深度知識的挖掘、未知事物的解讀、顛覆常識的拆解等等，看著就高大上，分享的人也高大上了；

● 資訊型乾貨——這類內容主要是很精彩、很完整、很時效的資訊新聞，分享出去那就是第一手談資；

● 觀點型乾貨——這類內容主要是各種獨到的、犀利的、有價值的觀點，分享出去說出了自己想說的，還鞏固了形象；

● 開闊眼界型乾貨——這類內容主要是各種解密，腦洞大開知識，分析案例，數據報告等等，這種與逼格型乾貨類似。

● 盤點型乾貨——這類內容主要是行業相關各種盤點。目前是屬於比較吃香的，而且操作相對簡單，就是收集、整理、分類，花時間都能做。

比如現在各大平台都在做年中各種盤點，分享率都很高。

總結：此類乾貨滿滿的都是各種社交貨幣，提供談資、幫助別人、展示形象、幫助表達、顯示地位等等無所不能，能很好的塑造自我形象。

最關鍵的是，它雖然飽含很多專業乾貨知識，但其實對於提升自己核心競爭力沒那麼明顯，沒那麼直接，亦或沒那麼容易，不是馬上就能用。

所以，不必過於「保護」起來。

不易分享的乾貨內容：

● 思維型乾貨——這類內容和上面第一個一樣也是各種大咖思維方式、方法論、戰略策略。

不過，這裡說的是還包含可馬上上手的操作方法，馬上就能用起來。這樣的內容收藏更多；

● 技能型乾貨————這類內容主要是各種技能幹貨，快捷實用，馬上解決問題。這可是明面上的「競爭力」，越是牛的技能越不願分享；

● 資源型乾貨——這類內容主要是垂直行業內各種乾貨資源，越是大家接觸不到的越好，當然是私藏了；

● 工具型乾貨——每個垂直領域都有各自領域的神器工具，如果你發現一個馬上來錢的實用工具，你會第一時間分享嗎？

● 獨門絕招型乾貨——這類內容主要是各種小巧招，最新發現的新招，怪招，非常規套路等等，這種技巧，如果是大眾娛樂型的還好，否者更多會是收藏自己用。

總結：此類乾貨雖然也都是各種社交貨幣，但是更多的是各種實用技能、快捷方式、獨門絕招、優質資源，如果是和自己相關的，誰願意分享？

而且這類專業乾貨，對於短時間提升自己是非常明顯，而且夠直接，馬上就能用起來。那麼，看的人當然要進行「保護」，而不是分享了。

所以說，如果你寫垂直領域乾貨，又想要更多轉發分享，那就更多的偏向更加「社交貨幣」的文章；

也可以多嘗試一些分享引導，分享後可以給大家提供更加能增加自己競爭力的東西。

還可以將垂直內容進行擴大，可以聯繫到垂直領域的上下游領域都可以，並且多加入趣味、故事、綜合類的乾貨。

當然，這就需要根據自己定位來了，能夠提高分享轉發，但是相應的，專業性可能也會隨之降低。

也送大家一句話：

分享的乾貨內容可能也會收藏，收藏的乾貨內容就未必會分享了。

好了，說了這麼多。

其實對於我自己公眾號而言，還是該怎麼樣就怎麼樣吧。

我這人比較軸，大家願意分享出去更好，就算不分享只要覺得有價值也行，我依然會按照現在的寫法。

如果內容好，何必勉強。

再說，很多用戶說「看你的文章，我就喜歡點贊、收藏，不願分享」，這也是非常值得欣慰的事。

不過，單純對於「分享」還是「收藏」這事來看，我還是偏向於鼓勵大家「分享」，毫無疑問的。

為什麼？

簡單說3點吧：

1）可以塑造良好的社交形象。現在我們經常會根據一個人的朋友圈內容，來給TA貼上很多標籤。

而乾貨內容就能帶來「有知識」、「有深度」、「有品位」、「愛學習」等等標籤，這也會逼迫自己去學習。

2）未來更多的關係其實都是社交關係，它跟我們傳統線下好朋友圈子一樣，需要互幫互助。

你在提升自己的同時，如果更多的去幫助他們（比如分享有幫助的乾貨內容），那也就是在提升自己。

3）靠「收藏」這種方式來保護自己的競爭力，其實僅僅就是心理的滿足而已，不會帶來多少改變。

我更提倡的是「共贏」，你能給別人什麼別人就會給你什麼，大家互幫互助，10個人抱團的力量大過你一個人。

就這樣吧！哪有什麼100%完美的事。

我們總要做一些取捨的。

最後分享大家一句話：

萬物皆有裂痕，那是光進來的地方。

There is a Crack in Everything, Thats How the Light Gets in 。

——萊昂納德·科恩

文 / 公眾號：木木老賊

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