尋求商業連接入口，且看上海國際商業年會的平台效應

近年來實體零售業所面臨的壓力不小。一方面，在中國經濟快速的發展與不斷調整的過程當中，實體商業的擴張速度非常迅猛，一批一批新商業項目不斷湧現，大型商業增長過快與實際需求不匹配，過剩、供應過量導致經營壓力過大；另一方面，隨著新商業的到來，對商業連接的效率提出了更高的要求，構建商業生態成為贏得商業競爭的關鍵，實體商業相互割據的弊端漸漸凸顯。

為此，實體商業急需一個平台，能快速找到適配彼此資源的平台，能夠將整個實體生態以及產業鏈上下游鏈接在一起的平台，聚成合力，構建新商業生態，而上海國際商業年會正充當著這個角色。

在不久前的上海國際商業年會的推介會上，萬達網路科技集團副總裁徐輝表示，「萬達商業是表現上述方案實施效果的實例，此次舉辦2017年上海國際商業年會，可以視為從商業項目的一站式招商、對接項目、洽談預進入中國的海外品牌到接觸全產業鏈服務供應商的整體展示。」

把握實體痛點，商業年會破解招商困局

「操作商業項目最大的挑戰即是招商，能否在短期內掌握更多的商業信息，聚集商業資源是重要突破方向。」萬達網路科技集團總裁曲德君在上海國際商業年會武漢推介會中表示，這也是萬達舉辦此會，聚集實體商業資源搭建開放平台的首要目的。

眾所周知，招商是實體商業操盤過程中的重要一環，其成敗不僅關係到項目是否可以順利開業，也關乎項目後期運營是否可以保持穩定經營與持續收益。

然而，隨著近年來實體商業供應噴發，招商難的問題卻一直困擾著業內人士，成為阻礙實體行業良性運轉的症疾之一。究其根本原因，無疑是在於零售業上下游信息不對稱，項目招商需求與品牌商需求無法完美匹配所致。

對於商業項目來說，當前國內大量購物中心、百貨、商超整體營運缺乏創新，大量空鋪找不到合適的品牌入駐，導致缺乏新意，同質化嚴重；對於品牌方來講，國內大量品牌找不到合適的代理商與加盟商，擴張受阻，開店難、找店難等問題頻出。

在上海國際商業年會展會現場，將有2000餘個知名商業項目、600餘個國內外知名品牌、近百個科技企業和服務商參會設展，此外，還將有國內外15000餘個知名品牌的高層代表、5000餘個加盟代理商參會。商業年會通過聚合海量品牌方和一線商場甚至科技企業，讓實體的流量入口、消費出口、商業解決方案等通過一站式溝通、招商，精準對接優質項目，破解招商迷局，實現快速高效匹配。

可以想像，超過萬家有著共同需求的同行齊聚一堂，眾多商業項目與品牌商屆時將會碰撞出諸多合作的火花。據了解，在去年的飛凡商業博覽會上，4.5萬各界人士出席盛會，140家聯盟企業達成簽約意向5250項，300多家參展品牌達成簽約意向1082項，飛凡洽談區完成簽約648項，萬達廣場洽談區完成簽約3580項。在規模進一步提升的情況下，今年商業年會簽單率無疑會再創新高。

正如曲德君所說，「我大概粗略設想了一下，如果我們作為加盟方，到現場找一些品牌洽談合作，一個品牌15分鐘，一個小時談四、五個，三天能談到差不多將近一百個品牌，但在現場有六百個品牌，這個選擇一定是非常大的，目前為止在中國以及在全球很難，沒有能夠把六百個品牌同時聚集在一個場地進行合作洽談的。」可以說，在商業年會上，無論是品牌還是商業項目來說，可選擇的餘地是非常大的。

為了讓招商更具效率，商業年會中還將全方位展示萬達網路科技集團旗下的全球招商平台。實體店經營者首先可以通過其提供的大數據支持，積累商業項目與品牌數據，並憑藉數據分析對接品牌選址、項目招商等環節。其次，基於大數據分析，商戶可以在此平台上實現智能化匹配和推送。這款全新推出的APP鏈接了海量的商業地產資源，並利用獨特的大數據技術，讓參會品牌與商業項目方在線上精準匹配，提前預約，然後去商業年會現場溝通，使招商效率翻倍。

搭建生態平台，商業年會欲顛覆傳統商業模式

與以往相比，此次上海國際商業年會也是面向全行業立體化的開放式平台，萬達聯合了各個方面來共同舉辦。除中國商業聯合會、MAPIC（全球商業零售地產峰會）作為主辦方之外，一些諸如連鎖經營協會、烹飪協會等行業性組織還將推出一系列平行分論壇，對於了解垂直行業的生態構建和發展趨勢大有裨益。

其次是科技展館，主辦方將當前互聯網科技行業中能夠做互聯網科技智能產品和智能解決方案的一百多家企業邀請到場。比如我們常見的餐飲、停車、電影、酒店、購物等場景化商業解決方案，以及現在商業中的WiFi、Beacon、雲ERP等新技術的應用，這些都將在現場展出。此外，服務於供應鏈、搭建生態圈的第三方機構，也會成為重要組成部分。從而幫助實體零售商快速擴展渠道和完善生態鏈。

在如今新零售、新商業席捲整個行業的情況下，互聯網與實體之間的界限越來越模糊，各產業的開放與融合已經成為不可逆的趨勢，在未來的商業競爭中，競爭的邊界將會跨越不同的行業，商業競爭將轉向生態系統間的競爭。

在此背景下，單打獨鬥會受到自身實力限制，協同作戰可以更好的生存。商業年會集商業項目一站式招商、優質項目零距離洽談、海外品牌進入中國市場、快速加盟或者代理知名品牌、實體商業+互聯網解決方案、全產業鏈服務供應商合作等眾多服務功能於一身，真正建立了一整個商業生態鏈，全面打通商業領域全產業鏈，蓄積大量實體商業單打獨鬥的資源合力，構建實體商業新生態，抱團升級，相互融合。

正如王健林所說「實體經濟的關鍵在於創新，不能完全生產過去習慣的產品和習慣的商業模式，要做跟別人不一樣的東西才能走出困境。」而商業年會正是王健林革新傳統商業模式的產物，其通過搭建新平台的方式服務新商業，為實體提供創新高效的招商解決方案，搭建實體全生態商業平台，實現轉型與升級。

劉曠，以禪道參悟互聯網、微信公眾號：liukuang110