討論 | 服裝業有哪些商業模式及其未來發展趨勢是什麼？
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參與討論成員：冷芸時尚圈微信4群群友
時間：2017.6.10
(本文中圖片除特別說明，均來自網路 )
本次莊主：
丁秋宇，品牌戰略與管理專業在讀。
提綱：
第一部分：淺談對「商業模式」的理解
1.你所知道的商業模式都有什麼？
2.什麼是商業模式？它包含什麼？
3.什麼會影響商業模式的變化？
第二部分：討論可持續的商業模式
1.分析目前成功的商業模式都有何特點？
2.你所知道的可持續的商業模式有哪些？
3.一個可持續的商業模式應該具備哪些條件?
本文將以通過梳理分享討論內容的方式提供角度、分享觀點，集思廣益之結果，供大家參考。
引言：為什麼我們要討論商業模式可持續？
目前服裝產業中有「淘寶+直播」的線上銷售模式、、愈加顯性化的設計師品牌模式、有效解決庫存的F2C高新技術銷售模式、強整合力的集成店模式、以ZARA為例的柔性製造數字化生產模式、推動定製化的D2C網路平台銷售模式等，它們很新穎、多元也並不讓人陌生。
近些年創新的商業模式在規模和速度上都對當今行業的格局產生了前所未有的改變，有的傳統模式在原有基礎上不斷革新、升級，也很多商業模式的生命周期很短暫，即使是有些成功的模式也只是曇花一現。
所以研究可持續的商業模式、了解如何可持續地管理、運營顯得很重要，我們有必要了解這些變化，理解和系統地解決商業模式創新所面臨的挑戰以及重新思考該如何持續地管理，從而積極地應對市場變化。
第一部分：淺談對「商業模式」的理解
1. 你所知道的商業模式都有什麼？
舉兩個例子：平台模式以及資源整合（秋宇上海 副群主）
拍賣算不算一種商業模式，還有摩拜單車（鄭蘿絲 濟南 2群副群主）
嗯嗯，我理解的跨界合作也算一種吧（吉阿喜 4群副群主）
商業模式可以先分些類，從不同角度看，線上線下，零售批發等等？（ivan 深圳 3群副群主）
免費wifi、私人訂製、內容營銷、娛樂經濟、客戶關係管理、閉環流程等等。以上的模式多為互聯網催生下的商業模式，屬於互聯網經濟/新經濟（秋宇上海 副群主）
高科技滲透服裝業也算是一種趨勢吧（吉阿喜4群 副群主）
出租、定製（鄭蘿絲 濟南 2群副群主）
還有眾籌眾包（秋宇 上海 副群主）
買手店集合店（ivan 深圳 3群副群主）
還有當初我們選題的時候也提到的「結合社會企業責任感的商業模式」（秋宇上海 副群主）
我認為利豐的生產模式是分散性生產。利豐集團為自己的品牌服飾的市場定位為中高端。把客戶的需求及最終消費者的感受作為組織供應鏈的核心考慮，集合不同地區的不同配件，最終生產出優質的服務（吉阿喜 4群副群主）
現在很多的營銷方案真的是破釜成舟式的，朋友圈點多少贊獲取免費產品，砸錢上微博熱門，找網紅代言，據說薛之謙發一條微博要一百萬，也不知道真的假的（ThomasC 嘉興皮革企業）
名人效應應該是人性的一種體現，從這個角度說，是可持續的（Jay 重慶服裝從業者）
跨界互聯現在有服裝品牌在做的，1+N模式，服裝+花店+咖啡店+書店+理髮店+美甲店（ThomasC 嘉興 皮革企業）
2. 什麼是商業模式？它包含什麼？
我之前聽過一個新線下商業模式的講座，主要是把互聯網思維帶到線下來（Danie 蘇州 學生）
是的，互聯網只是工具，它只能傳播價值，而真正能創造價值的是實體經濟（秋宇上海 副群主）
感覺緊密聯合又有所不同（吉阿喜 4群副群主）
提到新線下商業模式特點是：
1、顏值即正義
2、人大於品牌
3、用戶和場景
4、講一個故事
（Danie 蘇州 學生）
這個主要是商業空間的設計（Danie 蘇州 學生）
提到商業，源頭是產品、目的是盈利、接觸的是用戶、需要藉助推廣。從我們剛才舉的例子、想到的商業模式聯繫到商業的基本運作環節和流程，不難發現其實它包含了產品模式? 用戶模式 ? 推廣模式 ? 盈利模式（秋宇 上海 副群主）
小結：
我們會發現：商業模式好像「什麼都是」也好像「什麼也不是」，你所接觸的、所能想到的、所能聽說的、都可以稱之為商業模式。
從「商業模式畫布」這一工具來講它被分為：客戶細分、價值主張、渠道通路、客戶關係、收入來源、核心資源、關鍵業務、重要合作、成本結構，覆蓋到了商業的客戶、提供物、基礎設施和財務生存能力這四個主要方面。即商業模式為企業價值創造的基本邏輯，是描述企業如何創造價值、傳遞價值和獲取價值的基本原理。
3. 什麼會影響商業模式的變化？
?在制定提綱的時候就提過一個問題「我想了解一個服裝企業在成長的過程中，商業模式是否會發生變化，什麼時候或者因素決定著商業模式的變化？」（秋宇上海 副群主）
商業模式肯定會發生變化，比如我們原先是做PU皮革的，就是假皮，單品價格低，就是傳統的流水線模式.現在做真皮了，反而企業規模做小了，單品的價格對服裝企業的影響有很大的關係.如果一個企業想做那種高端小眾有設計感的東西的話，那基本上只能開個設計工作室，大不了，日本很多設計師就是這種路線（ThomasC 嘉興皮革企業）
結合剛才的發言，簡單總結一下是會受到競爭者、商業環境、趨勢的影響（秋宇上海 副群主）
是什麼影響你決定轉型？（秋宇 上海 副群主）
這兩年市場不行啊，不轉型要命了，07，08年的時候一年真皮的利潤在800到1000，現在連只有300-400（ThomasC 嘉興皮革企業）
市場上惡性競爭，互相壓價，你不轉型就會被拖進這個深坑。最後劣幣淘汰良幣，壓價太厲害，做的好的那幾家成本太高，這兩年嘉興這邊很多服裝企業倒閉（ThomasC 嘉興皮革企業）
@ThomasC 嘉興 皮革企業 ?通病（格條 西山 睵菅）
商業模型的變化看起來是一種動態變化的，所以我們才會說創新模式、商業模式創新等等。就是根據市場變化，大環境變化，科技升級而出現商業模式創新改造（秋宇上海 副群主）
第二部分 討論可持續的商業模式
1、分析目前成功的商業模式都有何特點？
l 網紅經濟
我們現在可以分析一下網紅經濟有何特點（秋宇上海 副群主）
比如說?（冷芸上海 群主）
我舉個例子：羅輯思維就是一個以內容為贏的網紅，持續輸出、有乾貨（秋宇上海 副群主）
還有咪蒙（梁逸凡西安 學生）
這類網紅內容為王（吉阿喜 4群副群主）
張大弈? 雪梨?（冷芸上海 群主）
恩張大奕雪梨也是一個類型的網紅這應該可以歸為顏值派哈哈（秋宇 上海 副群主）
需要有跟隨熱點以及持續產出優質內容的能力（吉阿喜 4群副群主）
現在的網紅市場也沒成熟，接單也很隨意，有錢賺就行。和國外的時尚博主比還顯得稚嫩哈（ThomasC 嘉興皮革企業）
分析一下網紅經濟：產品是他們的內容、用戶是粉絲、需要盈利、也需要推廣（秋宇 上海 副群主）
網紅團隊出不了內容，個人的吸引力會掉，很多都只是爆紅，能長遠脫離自媒體的少（梁逸凡西安 學生）
類似小眾品牌，有針對的風格，對質量有考究（ThomasC 嘉興皮革企業）
大家認為網紅的前景在哪裡？大家怎麼判定是優質內容呢？（格條西山 睵菅）
很多有內容的網紅自己開的服裝公司風生水起，沒內容的只會因為帶貨太多而分散知名度最終被大品牌放棄（Mandy 上海商品）
對我的成長有幫助的，或者以獨特角度吸引我引導我的內容（吉阿喜 4群 副群主）
特別是有的網紅，自己身材好，穿定製的樣衣先化妝，再打光，後期再ps，圖片是很好看，但發到買家手裡的東西完全不是一個東西嘛（ThomasC 嘉興皮革企業）
還有的網紅每年去各種大牌秀場，訂貨會，類似於時尚博主，兼著買手的職能，但具體盈利模式不清楚（梁逸凡西安 學生）
主要賣的是個微博流量（Daniel 蘇州學生）
女裝的話這兩年唯品會，明星衣櫥，小紅書都在做，但是感覺男裝市場好像目前還沒有成熟的網路銷售公司（ThomasC 嘉興皮革企業）
是內容輸出模式的改變（秋宇上海 副群主）
簡單總結了一下，網紅經濟的持續發展依賴:
1. 持續穩定的內容輸出
2. 穩定的情緒表達
3. 專業的營銷策劃團隊
4. 網紅本人以「我」為中心；商業端以「用戶」為中心
（秋宇 上海 副群主）
l 免費模式
其實免費也是一種模式，以免費吸粉後來再挖掘價值實現盈利（秋宇上海 副群主）
360么（ThomasC 嘉興 皮革企業）
那要在免費的時候產生依賴性（Flora 西安待業）
互聯網模式，羊毛長在豬身上讓狗付費（ivan 深圳 3群副群主）
服裝行業是否能應用這個理論呢？服裝行業怎麼實現免費吸引客戶，後期收費的模式
（ThomasC 嘉興皮革企業）
以前看一個案例不知道真假，說600塊的毛衣免費試穿，合適給錢不合適退回去（ivan 深圳 3群副群主）
如果是成衣或者定製的話，考慮到成本所以免費不太現實，不過可以通過服裝周邊的低成本環節來吸引吧（梁逸凡西安 學生）
不過我上次看見一個棉麻品牌在一個商場（美羅城）的中間平台搭了一個展示區，送純白的帆布袋，質量很好的 可以在上面蓋印章畫圖案 不過你得去二樓的實體店裡面憑小劵領（秋宇 上海 副群主）
免費的作用主要是導流（ivan 深圳 3群副群主）
l 快速&敏捷
還有一個例子 ZARA。ZARA 四個字母一說出來，第一聯想就是「快」（秋宇 上海 副群主）
號稱zara已經不是最快的了（Mandy 上海商品）
最近發現了這個字的另一種形容，除了款式更新，還有市場佔有的效率，像順豐嘿客一樣迅速鋪開。反觀一些成功的「商業模範」很多都是第一個搶佔先機的（秋宇上海 副群主）
順豐嘿客做的很失敗，他其實弄錯了一個點，他不應該開在城市裡，城裡有上門收件很方便，他如果開在農村黑客就能活（ThomasC 嘉興皮革企業）
您說的意思也就是定位錯誤了（吉阿喜 4群副群主）
是，有前景風險也並存（秋宇上海 副群主）
2. 你所知道的可持續的商業模式有哪些？
l 知乎案例討論
知乎現在也有供應商專門做，給公關公司做知乎大號推薦的供應商（吉阿喜 4群副群主）
知乎的問答更專業詳細，付費諮詢也算知乎的盈利模式吧，還有廣告、書店哈（ThomasC 嘉興皮革企業）
它是在從問答式社區平台轉型為內容付費的商業模式，知乎現在的戰略是想像亞馬遜一樣賣知識、從而跨入付費知識領域（秋宇上海 副群主）
l 共享模式
我感覺現在傳統產業的衰退加上設計需求的提高可以做一個整合獨立設計師兼職的ppt，給有需求的客戶提供在線設計，這樣設計師的時間成本不會太高，又有市場（梁逸凡西安 學生）
共享經濟哈（ThomasC 嘉興皮革企業）
現在不僅有airbnb，服裝產業的租賃還有共享遊艇，共享辦公室（秋宇 上海 副群主）
這個模式貌似是國外進入的（吉阿喜 4群副群主）
但這個你首先要有這個資本（ThomasC 嘉興皮革企業）
晚會的高級禮服，因為很多人只穿一次不划算或者經濟實力不夠所以有人做了app拿出來共享，（梁逸凡西安 學生）
簡單總結共享經濟的三點：
（一）擁有新型交換方式與貨幣形態，比方說Airbnb的空間+意義；Uber的工具+意義
（二）以資源整合形態呈現，降低社會交易成本
（三）結合「社群時代」的到來改變創業方式（秋宇 上海 副群主）
l 環保與社交購物
今天下午冷大分享了個文章，提到「『社交購物模式』的作用在中國大陸特別顯著。朋友穿著好看的衣服發在微信上的自拍，網紅在微博上做的產品推廣——社交媒體與電商平台的結合，既滿足了大家的社交需要，也勾起了購物的慾望，從而刺激了過度消費。」
結尾寫的是：自2017年起，綠色和平將更進一步呼籲企業及品牌改變商業模式，產品銷售不應以量取勝，而是從質量引導消費者，提供對消費者內外在的可持續選擇。同時，綠色和平將致力於引導消費者減少過度消費，建立環保的「可持續時尚」理念。
關於社交購物模式和環保的商業模式大家有什麼觀點嗎（秋宇上海 副群主）
想想那些要入IPO或者已經入了的，哪個不是用營業額、毛利、凈利在說話呀（Mandy 上海商品）
之前我們選題的時候也有群友「爆料」說我們的審核制度也存在灰色地帶，所以生產者也該樹立可持續和觀點（秋宇 上海 副群主）
是，意識有待提升。但主要是消費者意識（冷芸上海 群主）
觀點我贊同，只是合理與過度的那個線有點摸不清楚（Mandy 上海商品）
環保是早晚的事情。國家環保法越來越完善，國外品牌對排放和可持續標準越來越嚴格所以供應鏈會越來越環保（Vincent 上海江浙滬副群主）
看來如果下次談及環保方面的可持續還有更多角度值得關注（秋宇上海 副群主）
3. 一個可持續的商業模式應該具備哪些條件?
服裝品牌很多會和畫家、插畫師合作出一個系列產品，感覺年輕客群90後會更喜歡個性化，之前的大部分還是會喜歡流行（Mandy 上海商品）
所以說未來的趨勢還是個性化（ThomasC 嘉興皮革企業）
這麼多例子感覺可持續品牌需要的一點就是品牌化，還有結合用戶痛點進行差異化（秋宇 上海 副群主）
對啊，但是感覺做品牌真的好沒方向，花錢砸廣告就算品牌么？（ThomasC 嘉興皮革企業）
我覺得是要圍繞產品做核心然後所有的營銷方式、推廣都根據定位來走（秋宇上海 副群主）
時尚行業更新節奏這麼快要可持續要是要有效率（秋宇上海 副群主）
不接觸線上的都前幾年關店潮，好的牌子可以滲透到微博微信這種社交媒體（梁逸凡西安 學生）
你們有發現沒，國外的品牌基本上線上線下售價統一，導致很多品牌的門店基本上成了試衣間（ThomasC 嘉興皮革企業）
是的，而且品牌主頁做的hin好看（梁逸凡西安 學生）
線上的競爭和線下的競爭一樣的。只是因為大眾購物方式改變了，所從競爭場所由門店改變成了網店，並不是轉為線上就成功了（侯哥新建 工廠）
對的，你線上比線下賣的便宜只會把自己搞死，線上是可以更個性點，定製什麼的（ThomasC 嘉興皮革企業）
所以用戶體驗也很重要呀，之前討論過零售業該如何轉變，就提到線下區別與線上的就是 體驗感和互動感（秋宇 上海 副群主）
現在服裝上時尚科技和可持續發展是兩個大的話題（Vincent 上海江浙滬副群主）
而且品質做好了才可談可持續（秋宇上海 副群主）
巴寶莉的風衣！就那基本款，每年也沒多少變化，可就是經久不衰（梁逸凡西安 學生）
星巴克最近有新聞還挺與眾不同的，為員工的父母買保險，所以怎麼討論商業模式基本還是團隊。畢竟可持續的核心就是團隊在適當的時候能夠提前做出轉型，善待員工也很重要
（秋宇上海 副群主）
小結：
綜上所述，一個可持續的商業模式離不開它的團隊、品質 、用戶體驗、成本、效率、品牌化和虛實結合的戰略。
我們要關注需求，但絕不至於只放眼於用戶需求。以討論中關於「線上線下商業布局」的內容為例，戰略方要關注大眾改變的購物方式和生活習慣，而不單只是渠道上的簡單變化。需要設計從整體方案到盈利模式貼近他們需求的滿足方式。此外，還要多加關注市場和環境動態，其他合作夥伴或利益相關者都有可能為企業帶來價值。
莊主總結：
我們討論的商業模式，是基於產品、用戶、推廣、盈利的一種商業邏輯、套路。企業在初成立之時需要不斷尋找和完善適合自己的商業模式，隨著市場、產品生命周期的變化不斷變化、發展。談及可持續，首先根本還是做好產品、關注用戶需求、結合時代發展、控制好成本和效率。
「只有產生意義上的交易，才能建立起真正意義上的品牌與消費者的關係。」
關於可持續下的創新和升級，首先企業應該具有品牌意識並以消費者的需求導向。多多關注到消費升級的趨勢，即品牌、品類和渠道的升級。結合市場需求及消費者生活方式、觀念的改變和品牌傳播及塑造方式的變化以順應趨勢、解決痛點、建立與用戶的關係、打造生態模式。
此外關於環保方面的可持續發展，消費意識和生產者意識有待提升。隨著人們的環保意識提高和政府陸續出台的鼓勵政策，綠色可持續將提高消費者對健康、清潔、環保生活方式和理念的需求。同時企業社會責任的創新也會引導企業更加重視環境問題、關心公共利益及打造良好的形象從而進行全面發展。
感謝您的閱讀，想了解莊主情況或提供觀點歡迎掃下圖二維碼，期待討論、歡迎分享。
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附件（聊天記錄原文）：
秋宇n上海 副群主:
大家晚上好~本次為四群第一期坐莊討論喲，本次的題目是「可持續的商業模式該是什麼樣子的」
秋宇n上海 副群主:
首先我們開始第一個話題的討論：你所知道的商業模式有哪些
秋宇n上海 副群主:
舉兩個個例子：平台模式n以及 資源整合
吉阿喜 4群n副群主:
還有大家有了解的嗎～歡迎踴躍回答
秋宇n上海 副群主:
比方說京東n馬上就要迎來的618 奢侈品入駐京東
鄭蘿絲n濟南 2群副群主:
摩拜單車算嗎。
秋宇n上海 副群主:
算的n共享
鄭蘿絲n濟南 2群副群主:
拍賣算不算一種商業模式
秋宇n上海 副群主:
國外做時裝共享的有Rent the runway，最近剛剛拿了很大的融資，還有 e Tote服裝圖書館；國內最大的是衣二三、女神派。跟 ofo、摩拜一批起來的。
ivan 深圳 3群副群主:
商業模式可以先分些類，從不同角度看，線上線下，零售批發等等？
秋宇n上海 副群主:
恩n是的
秋宇n上海 副群主:
還有行業的不同
秋宇n上海 副群主:
免費wifi 私人訂製n內容營銷 娛樂經濟 客戶關係管理 閉環流程 等等
吉阿喜 4群n副群主:
嗯嗯，我理解的跨界合作也算一種吧
格條n西山 睵菅:
大家不要緊張，也不要負擔哦。。暢所欲言呢
秋宇n上海 副群主:
以上的模式多為互聯網催生下的商業模式，屬於互聯網經濟/新經濟。
格條n西山 睵菅:
大家都是第一次共同成長！
秋宇n上海 副群主:
我們會發現n商業模式好像「什麼都是」也好像「什麼也不是」
Danie n蘇州n學生:
我之前聽過一個新線下商業模式的講座主要是把互聯網思維帶到線下來
秋宇n上海 副群主:
你所接觸的n所能想到的 所能聽說的 都可以稱之為商業模式
格條n西山 睵菅:
大家都多出來交流討論，這是一種成長更快的方式哦。
秋宇n上海 副群主:
@Danie n蘇州n學生?是的 互聯網只是工具，它只能傳播價值，而真正能創造價值的是實體經濟。
吉阿喜 4群n副群主:
感覺緊密聯合又有所不同
秋宇n上海 副群主:
@林安娜。廣州服裝。?
秋宇n上海 副群主:
其實商業模式就是企業價值創造的基本邏輯，是在從根本上為顧客創造增加的價值。
Danie 蘇州 學生?:
提到新線下商業模式特點是 1、顏值即正義2人大於品牌3用戶和場景4講一個故事
冷芸n上海 群主:
對的
Danie n蘇州n學生?:
這是我當時拍的ppt內容
秋宇n上海 副群主:
就像我下午所分享過的那個工具「商業模式畫布」看起來好像就像是一個品牌在定位n包含很多方面很多環節
冷芸n上海 群主:
@Danie n蘇州n學生?有意思
Daniel 蘇州 學生:
這個主要是商業空間的設計
格條n西山 睵菅:
@Danie n蘇州n學生?很棒啊
秋宇n上海 副群主:
恩n最近看了個「新零售」的定義n講的和你剛才提到的很像
秋宇n上海 副群主:
等我之後找找艾特你哈
吉阿喜 4群n副群主:
高科技滲透服裝業也算是一種趨勢吧
秋宇n上海 副群主:
下一個小問題是n商業模式是什麼 它包含著什麼
吉阿喜 4群n副群主:
像智能材料，AI等
秋宇n上海 副群主:
@吉阿喜 北京 4群副群主?好角度 這個我們可以留在後面的可持續商業模式深度分享
秋宇n上海 副群主:
提到商業n源頭是產品 目的是盈利
秋宇n上海 副群主:
接觸的是用戶
格條n西山 睵菅:
大家認為服裝都有什麼商業模式？
秋宇n上海 副群主:
需要藉助推廣
秋宇n上海 副群主:
@林安娜。廣州服裝。?像剛才大家提到的共享
秋宇n上海 副群主:
結合科技
鄭蘿絲n濟南 2群副群主:
出租
秋宇n上海 副群主:
還有眾籌眾包
鄭蘿絲n濟南 2群副群主:
定製
ivan 深圳 3群副群主:
買手店集合店
秋宇n上海 副群主:
還有當初我們選題的時候也提到的n「結合社會企業責任感的商業模式」
吉阿喜 4群n副群主:
我認為利豐的生產模式是分散性生產。n利豐集團為自己的品牌服飾的市場定位為中高端。把客戶的需求及最終消費者的感受作為組織供應鏈的核心考慮，集合不同地區的不同配件，最終生產出優質的服務
秋宇n上海 副群主:
@ivan 深圳 3群副群主?是的(′▽｀)ノ?
秋宇n上海 副群主:
還有在這個自媒體多元的時代n從淘寶到微博 不難發現一個趨勢：基於粉絲的社群經營 社群時代的新商業規則——用社群去定義用戶，經營社群去挖掘基於核心產品的延伸需求，n這區別於工業時代的產品為王——先定義產品，再尋找消費群，然後再經營用戶。
梁逸凡n西安 學生:
網紅經濟嗎
秋宇n上海 副群主:
對的
秋宇n上海 副群主:
一會兒我們可以分析一下網紅經濟算不算是一種可持續的商業模式
吉阿喜 4群n副群主:
可以的
ThomasC 嘉興n皮革企業:
現在很多的營銷方案真的是破釜成舟式的，朋友圈點多少贊獲取免費產品，砸錢上微博熱門，找網紅代言，據說薛之謙發一條微博要一百萬，也不知道真的假的
吉阿喜 4群n副群主:
特別是現在這麼敏感的時期
秋宇n上海 副群主:
從我們剛才舉的例子、想到的商業模式聯繫到商業的基本運作環節和流程不難發現其實它包含了產品模式n? 用戶模式 ? 推廣模式 ? 盈利模式
Jay 重慶 服裝從業者:
算是一種名人效應吧？
吉阿喜 4群n副群主:
沒有這麼多，但是也不少
秋宇n上海 副群主:
一種邏輯一種套路n哈哈哈
吉阿喜 4群n副群主:
薛之謙的微博價格
ThomasC 嘉興 皮革企業:
先把名聲打出來，前期大量砸錢，後期慢慢收回成本
秋宇n上海 副群主:
@ThomasC 嘉興 皮革企業 嘉興 皮革企業?會不會發現如今的網紅和網路剛興起的時候 我們對他們的定義 或者 他們的職能 他們的價值發生了很大的變化
ivan 深圳 3群副群主:
要能給服裝導流
Jay 重慶 服裝從業者:
名人效應應該是人性的一種體現，從這個角度說，是可持續的
秋宇n上海 副群主:
那麼什麼會影響到商業模式呢
ThomasC 嘉興 皮革企業:
小企業真的很難活，只要有一個熱門IP，大量的資本家就湧入，搞到最後發現原來的創始人已經不是話事人了
秋宇n上海 副群主:
@玟喬|Chu 費城 服裝設計研究生?在制定提綱的時候就提過一個問題
秋宇n上海 副群主:
我想了解一個服裝企業在成長的過程中，n商業模式是否會發生變化，什麼時候或者因素決定著商業模式的變化？
Jay 重慶 服裝從業者:
肯定會變化的，傳統的零售模式到電商，就是典型的例子
秋宇n上海 副群主:
@ThomasC 嘉興 皮革企業 嘉興 皮革企業?結合剛才親的發言 簡單總結一下是會受到競爭者、商業環境、趨勢的影響
秋宇n上海 副群主:
嗯嗯@Jay 重慶n服裝從業者ay 重慶n服裝初學者?
秋宇n上海 副群主:
時代的發展
秋宇n上海 副群主:
看起來是一種動態變化的n所以才會說創新模式n商業模式創新等等n就是根據市場變化，大環境變化，科技升級而出現商業模式創新改造n
吉阿喜 4群 副群主:
對的
吉阿喜 4群 副群主:
@Jay 重慶 服裝從業者ay 重慶 服裝初學者?這位夥伴說的傳統零售到電商的轉變就是個很好的例子
秋宇n上海 副群主:
我在看商業模式「畫布」的時候就覺得很像一個企業或者品牌在不斷的根據趨勢環境定位
秋宇n上海 副群主:
我們現在可以分析一下網紅經濟有何特點
秋宇n上海 副群主:
成功的網紅 ~
冷芸 上海 群主:
比如說?
秋宇n上海 副群主:
失敗的網紅也可以講n為什麼不足
吉阿喜 4群 副群主:
內容博主還是？
冷芸 上海 群主:
張大弈? 雪梨?
ThomasC 嘉興 皮革企業:
商業模式肯定會發生變化，比如我們原先是做PU皮革的，就是假皮，單品價格低，就是傳統的流水線模式，現在做真皮了，反而企業規模做小了，單品的價格對服裝企業的影響有很大的關係，如果一個企業想做那種高端小眾有設計感的東西的話，那基本上只能開個設計工作室，大不了，日本很多設計師就是這種路線
秋宇n上海 副群主:
我舉個例子n羅輯思維就是一個以內容為贏的網紅n持續輸出 有乾貨
梁逸凡n西安 學生:
還有咪蒙
吉阿喜 4群 副群主:
這類網紅內容為王
ThomasC 嘉興 皮革企業:
服裝企業想要做大還是只能做大眾，但是單品利潤低，很難做成品牌，天花板就是紅蜻蜓七匹狼那種。
秋宇n上海 副群主:
恩n張大奕雪梨也是一個類型的網紅n這應該可以歸為顏值派n哈哈
吉阿喜 4群 副群主:
需要有跟隨熱點以及持續產出優質內容的能力
吉阿喜 4群 副群主:
哈哈顏值派
ThomasC 嘉興 皮革企業:
我更喜歡曉說哈，覺得羅輯思維私貨太多
秋宇n上海 副群主:
@ThomasC 嘉興 皮革企業 嘉興 皮革企業?是什麼影響你決定轉型嘞
ThomasC 嘉興 皮革企業:
這兩年市場不行啊，不轉型要命了
秋宇n上海 副群主:
還是剛才四個模塊里的「盈利」n哈哈
ThomasC 嘉興 皮革企業:
07，08年的時候一年真皮的利潤在800到1000，現在連只有300 400
ThomasC 嘉興 皮革企業:
一件
秋宇n上海 副群主:
恩 @ThomasC 嘉興n皮革企業 嘉興 皮革企業?曉說和羅輯思維是 有持續的內容輸出
梁逸凡n西安 學生:
感覺有些設計師也走的是網紅路線
ThomasC 嘉興 皮革企業:
市場上惡性競爭，互相壓價
ThomasC 嘉興 皮革企業:
你不轉型就會被拖進這個深坑
格條n西山 睵菅:
@ThomasC 嘉興 皮革企業 嘉興 皮革企業?通病
秋宇n上海 副群主:
有個同學的學姐n五年之前是個很火的網紅n靠顏值的那種 後來現在她的微博就全是賣衣服的鏈接
秋宇n上海 副群主:
因為總是發照片n下面就有很多評論n好的壞的 也有遭遇過網路暴力 心態就有點受不了 後來就把評論關掉了
ThomasC 嘉興 皮革企業:
最後劣幣淘汰良幣，壓價太厲害，做的好的那幾家成本太高，這兩年嘉興這邊很多服裝企業倒閉
秋宇n上海 副群主:
然後微博就有點像現在張子萱n除了發點淘寶鏈接和圖片就只剩個空殼n現在掉粉嚴重 準備找團隊重新包裝
格條n西山 睵菅:
營銷團隊還是管理團隊。？
秋宇n上海 副群主:
包裝團隊
秋宇n上海 副群主:
還是有粉絲基礎n就是需要找人來捧熱門n接活動 搞噱頭 這樣
格條n西山 睵菅:
這個不是小數目。
ThomasC 嘉興 皮革企業:
現在的網紅市場也沒成熟，接單也很隨意，有錢賺就行。和國外的時尚博主比還顯得稚嫩哈
秋宇n上海 副群主:
網紅本人以「我」為中心
格條n西山 睵菅:
你認為國外博主是社么樣@ThomasC 嘉興n皮革企業 嘉興 皮革企業?
秋宇n上海 副群主:
畢竟分析一下網紅經濟n產品是他們的內容n用戶是粉絲 需要盈利 也需要推廣
梁逸凡n西安 學生:
網紅團隊出不了內容，個人的吸引力會掉，很多都只是爆紅，能長遠脫離自媒體的少
ThomasC 嘉興 皮革企業:
類似小眾品牌，有針對的風格，對質量有考究。
秋宇n上海 副群主:
很多網紅現在開始走向線下了
吉阿喜 4群n副群主:
還是內容為王的時代
格條n西山 睵菅:
大家認為網紅的前景在哪裡？
秋宇n上海 副群主:
也算是即使是互聯網發展n商業模式也離不開實體的一個展現
吉阿喜 4群n副群主:
現在網紅產業魚龍混雜，產出不了優質內容的網紅必然會被淘汰
吉阿喜 4群n副群主:
就算是買衣服也有好壞之分
Mandy 上海 商品:
還是以內容為王的時代+1
ThomasC 嘉興 皮革企業:
粉絲是覺得你用的東西肯定好，他才會買，結果發現你賣給他的東西是坨，他還會是你的粉絲么
秋宇n上海 副群主:
「產品」果然是核心n
格條n西山 睵菅:
大家怎麼判定是優質內容呢？
Mandy 上海 商品:
很多有內容的網紅n自己開的服裝公司風生水起n沒內容的只會因為帶貨太多而分散知名度n最終被大品牌放棄
吉阿喜 4群n副群主:
對我的成長有幫助的，或者以獨特角度吸引我引導我的內容
格條n西山 睵菅:
@上海 Mandy 上海 商品 商品?比如哪位嗎
ThomasC 嘉興 皮革企業:
特別是有的網紅，自己身材好，穿定製的樣衣先化妝，再打光，後期再ps，圖片是很好看，但發到買家手裡的東西完全不是一個東西嘛
秋宇n上海 副群主:
@林安娜。廣州服裝。?我覺得 有料 豐富知識和眼界
格條n西山 睵菅:
。你說的那種玩法現在已經沒那麼離譜
ivan 深圳 3群副群主:
@ThomasC 嘉興 皮革企業?很多網紅鏡頭前鏡頭後也不一樣
格條n西山 睵菅:
@ivan 深圳 3群副群主?@吉阿喜 北京 4群副群主?所以說還是仁者見仁智者見智。
秋宇n上海 副群主:
比方說「原來是西門大嫂」n她之前在豆瓣有發文章n現在也有接推廣 不過不是純打廣告 會站在自己的角度給出評價 很有參考作用
ThomasC 嘉興 皮革企業:
其實不只網紅，淘寶也是同樣的毛病，淘寶上的圖片都修的太過了
ThomasC 嘉興 皮革企業:
中國的網路銷售服裝還是一鍋粥
秋宇n上海 副群主:
我簡單總結了一下
網紅經濟的持續發展依賴:
1. 是否持續穩定的內容輸出。
2. 是否穩定的情緒表達。
3. 是否有一個專業的營銷策劃團隊。
4. 網紅本人以「我」為中心，商業端以「用戶」為中心。
ThomasC 嘉興 皮革企業:
亂糟糟的
吉阿喜 4群n副群主:
大嫂受寵的原因我覺得有一部分是她會考慮自己的讀者群體，根據定位來做內容
梁逸凡n西安 學生:
還有的網紅每年去各種大牌秀場，訂貨會，類似於時尚博主，兼著買手的職能，但具體盈利模式不清楚
秋宇n上海 副群主:
gogoboi 也很有趣哈哈哈
梁逸凡n西安 學生:
狗狗波是做採訪吧哈哈哈
秋宇n上海 副群主:
接廣告還是佔大頭
吉阿喜 4群n副群主:
宇博最早是靠吐槽段子起家的
秋宇n上海 副群主:
他和包先生都是在自媒體短視頻前景大好的時候開始做視頻
吉阿喜 4群n副群主:
當然也少不了圈內人的捧
ThomasC 嘉興 皮革企業:
女裝的話這兩年唯品會，明星衣櫥，小紅書都在做，但是感覺男裝市場好像目前還沒有成熟的網路銷售公司
Daniel 蘇州 學生:
主要賣的是個微博流量
秋宇n上海 副群主:
是內容輸出模式的改變
ThomasC 嘉興 皮革企業:
誰有興緻，可以考慮做做哈
Daniel 蘇州 學生:
宇博最早還是認認真真做who wears what 但估計最近寫的都是pr給的了
秋宇n上海 副群主:
我們還可以聊聊知乎的商業模式哈哈哈n我是在知乎上開始了解冷大的
吉阿喜 4群n副群主:
知乎現在也有供應商專門做
秋宇n上海 副群主:
前一陣徐家匯地鐵站里大面積的知乎廣告n以搜索引擎框的方式n填了些生活和學術上的內容
ThomasC 嘉興 皮革企業:
我現在有不知道的，第一先上知乎搜索，其次才是百度哈
吉阿喜 4群n副群主:
給公關公司做知乎大號推薦的供應商
ThomasC 嘉興 皮革企業:
知乎的問答更專業詳細
ThomasC 嘉興 皮革企業:
付費諮詢也算知乎的盈利模式吧
ThomasC 嘉興 皮革企業:
還有廣告
ThomasC 嘉興 皮革企業:
書店哈
秋宇n上海 副群主:
它是在從問答式社區平台轉型為內容付費的商業模式
Daniel 蘇州 學生:
知乎電子書n
梁逸凡n西安 學生:
還有營銷號的文章吧
秋宇n上海 副群主:
這就是剛才我們談到的「盈利環節」
秋宇n上海 副群主:
其實免費也是一種模式n以免費吸粉 後來再挖掘價值實現盈利
ThomasC 嘉興 皮革企業:
360么
ThomasC 嘉興 皮革企業:
哈哈
Flora 西安 待業:
那要在免費的時候產生依賴性
秋宇n上海 副群主:
對的
秋宇n上海 副群主:
QQ微信也是呀
秋宇n上海 副群主:
還有遊戲
秋宇n上海 副群主:
簡單的手游連連看n到第十一關的時候就讓你花錢解鎖
ivan 深圳 3群副群主:
互聯網模式，羊毛長在豬身上讓狗付費
Mandy 上海 商品:
@林安娜。廣州服裝。?不好意思 我把那人名字給忘記了 本來想把鏈接找出來發你的 可是沒找到
ThomasC 嘉興 皮革企業:
服裝行業是否能應用這個理論呢？
秋宇n上海 副群主:
知乎現在的戰略是想像亞馬遜一樣賣知識n從而跨入付費知識領域
秋宇n上海 副群主:
可以呀
ThomasC 嘉興 皮革企業:
服裝行業怎麼實現免費吸引客戶，後期收費的模式
秋宇n上海 副群主:
@ThomasC 嘉興 皮革企業 嘉興 皮革企業?我們可以舉一個例子
秋宇n上海 副群主:
你有什麼好建議嗎~
ThomasC 嘉興 皮革企業:
沒想到什麼點子
ivan 深圳 3群副群主:
以前看一個案例不知道真假，說600塊的毛衣免費試穿，合適給錢不合適退回去
ThomasC 嘉興 皮革企業:
這不算吧？
梁逸凡n西安 學生:
如果是成衣或者定製的話考慮到成本所以免費不太現實，不過可以通過服裝周邊的低成本環節來吸引吧
ThomasC 嘉興 皮革企業:
而且風險太大
ThomasC 嘉興 皮革企業:
有一種不知道行不行
秋宇n上海 副群主:
可以先說來看看
秋宇n上海 副群主:
@梁逸凡 西安 學生?恩 不過我上次看見一個棉麻品牌 在一個商場（美羅城）的中間平台搭了一個展示區 送純白的帆布袋
ivan 深圳 3群副群主:
免費的作用主要是導流
秋宇n上海 副群主:
質量很好的n可以在上面蓋印章畫圖案n不過你得去二樓的實體店裡面憑小劵領
ThomasC 嘉興 皮革企業:
就是服裝包年，你一年給我10萬，我這的衣服你隨便穿，但只能拿十套，保證衣服不損壞的情況下十套可以任意挑換，就是你一年10萬隨便穿衣服。
ThomasC 嘉興 皮革企業:
每天穿不同的衣服也可以
秋宇n上海 副群主:
@ThomasC 嘉興 皮革企業 ?我覺得可能是為了盈利 最低線的回收成本?
ThomasC 嘉興 皮革企業:
365天，365套衣服
梁逸凡n西安 學生:
我感覺現在傳統產業的衰退加上設計需求的提高可以做一個整合獨立設計師兼職的ppt，給有需求的客戶提供在線設計，這樣設計師的時間成本不會太高，又有市場
ThomasC 嘉興 皮革企業:
共享經濟哈
秋宇n上海 副群主:
不過我倒是第一次聽n哈哈哈
梁逸凡n西安 學生:
@ThomasC 嘉興 皮革企業 我好像他看過一個類似的
ThomasC 嘉興 皮革企業:
相當於最好一年你10萬賣了10套衣服
Zoe 成都 陳列師:
@ThomasC 嘉興 皮革企業 ?服裝包年 這個我第一次聽說
格條n西山 睵菅:
@梁逸凡 西安 學生?@ThomasC 嘉興 皮革企業
秋宇n上海 副群主:
現在不僅有airbnb 服裝產業的租賃n還有共享遊艇 共享辦公室
吉阿喜 4群n副群主:
這個模式貌似是國外進入的
ThomasC 嘉興 皮革企業:
但這個你首先要有這個資本
ThomasC 嘉興 皮革企業:
哈
吉阿喜 4群n副群主:
我也有聽過
ThomasC 嘉興 皮革企業:
小企業做不了
秋宇n上海 副群主:
簡單分析共享經濟的特點
（一）新型交換方式與貨幣形態n? Airbnb 、Wework、F exe 空間+意義n? Uber、Sai o 工具+意義n
（二）資源整合，降低社會交易成本n
（三）創業方式改變：「社群時代」的到來n
梁逸凡n西安 學生:
晚會的高級禮服，因為很多人只穿一次不划算或者經濟實力不夠所以有人做了app拿出來共享，
秋宇n上海 副群主:
我覺得共享服裝就是個可持續的商業模式
Zoe 成都 陳列師:
也就是服裝行業的共享模式
秋宇n上海 副群主:
未來n可能會構建成一種生態
秋宇n上海 副群主:
比方說搭建橋樑n成為一個新型「社區」n
ThomasC 嘉興 皮革企業:
而且這個年費多少真的很難訂，我說的10萬太高了，但低了你又很難盈利，你的款式必須多必須全
Mandy 上海 商品:
共享模式看新聞說已經招募到資金準備做了
秋宇n上海 副群主:
有需求就有市場n哈哈哈
ThomasC 嘉興 皮革企業:
大浪淘沙，看誰吃的到螃蟹，看誰被拍死在海里
秋宇n上海 副群主:
斷舍離觀點當道n資源泛濫 大家又很想「試新」 也面對了閑置的困擾和浪費的難題
Vincent 上海 江浙滬副群主:
之後一個職位也會是幾個人共享
秋宇n上海 副群主:
@Vincent 上海 江浙滬副群主?
ThomasC 嘉興 皮革企業:
特別是女孩子哈，穿衣服很多就穿一次
ThomasC 嘉興 皮革企業:
如果能每天穿不同的衣服肯定很開心
Mandy 上海 商品:
可是n租衣服穿感覺還是有限制
秋宇n上海 副群主:
有人會擔心衛生
Mandy 上海 商品:
畢竟衣服有特殊性（貼身物品）
秋宇n上海 副群主:
不過現在很多平台看起來都很有保障
ThomasC 嘉興 皮革企業:
肯定不會把T恤內衣放裡面啊
秋宇n上海 副群主:
不可手洗的衣服自己也是送去洗衣店n他們沒準洗的更專業
ThomasC 嘉興 皮革企業:
不知道，只是個設想，具體這個想法能不能成也不清楚
Emma 上海 江浙滬副群主:
換個品類或許可以 比如婚紗禮服
ThomasC 嘉興 皮革企業:
這個就太小眾了
ThomasC 嘉興 皮革企業:
失去意義了
秋宇n上海 副群主:
現在很多品牌為了尋求差異化都在不停的細分n再細分
秋宇n上海 副群主:
深度挖掘一個市場的需求n我是比較看好這樣的n感覺更專業 哈哈哈
秋宇n上海 副群主:
還有一個例子 ZARA
ThomasC 嘉興 皮革企業:
這些都是被拍死在海里的
秋宇n上海 副群主:
這個行業我還是沒什麼經驗n不過可以以後請專業從業者來分享一下n哈哈哈
秋宇n上海 副群主:
ZARA 四個字母 一說出來 第一聯想就是「快」
ThomasC 嘉興 皮革企業:
有個說法就是每一個服裝品牌就是一個小宗教，有自己的信徒
Mandy 上海 商品:
號稱zara已經不是最快的了
秋宇n上海 副群主:
最近發現了這個字的另一種形容n除了款式更新 還有 市場佔有的效率
秋宇n上海 副群主:
像順豐嘿客一樣n迅速鋪開
秋宇n上海 副群主:
反觀一些成功的「商業模範」很多都是第一個搶佔先機的
秋宇n上海 副群主:
敏捷的自適應組織也是一種商業模式
ThomasC 嘉興 皮革企業:
順豐嘿客做的很失敗
秋宇n上海 副群主:
是
秋宇n上海 副群主:
有前景風險也並存
ThomasC 嘉興 皮革企業:
他其實弄錯了一個點，他不應該開在城市裡，城裡有上門收件很方便，他如果開在農村黑客就能活
吉阿喜 4群n副群主:
您說的意思也就是定位錯誤了
秋宇n上海 副群主:
還有剛才@吉阿喜n北京 4群副群主?提到的跨界互聯
秋宇n上海 副群主:
還有結合兩張商業模式的n雙模模式（雙管齊下的意思）
Mandy 上海 商品:
可是n農村地方小 順豐本身也不方便呢
秋宇n上海 副群主:
我們現在可以聊聊n可持續的商業模式都該具備什麼樣的條件~
ThomasC 嘉興 皮革企業:
跨界互聯現在有服裝品牌在做的，1+N模式，服裝+花店+咖啡店+書店+理髮店+美甲店
秋宇n上海 副群主:
@上海 Mandy 上海 商品 商品?最近看了個新的觀點 是「消費降級」 意思說一線城市部分資源泛濫 或者承擔的生活房價負擔太重以至於允許自己忽略對一些商品的要求 反而二三線城市會更有需求 所以一些要降級發展
格條n西山 睵菅:
@ThomasC 嘉興 皮革企業
秋宇n上海 副群主:
香奈兒的咖啡店
秋宇n上海 副群主:
還有很多時尚品牌n去合作 跨界
秋宇n上海 副群主:
增加吸引力n又能優勢互補
Mandy 上海 商品:
感覺有點家電下鄉的意思
ThomasC 嘉興 皮革企業:
我在想現在大眾對服裝的追求到底是流行款（網紅明星穿什麼）還是個性款（我就是要和別人穿的不一樣）
Mandy 上海 商品:
服裝品牌很多會和畫家、插畫師合作出一個系列產品
秋宇n上海 副群主:
@ThomasC 嘉興 皮革企業 嘉興 皮革企業?之前有群友提到過 有人會從眾 也有人會想要追求個性
Zoe 成都 陳列師:
比如彪馬
Zoe 成都 陳列師:
我感覺就很成功n
秋宇n上海 副群主:
但他們不一定是同一批消費者
Zoe 成都 陳列師:
和哈雷娜的合作款n
秋宇n上海 副群主:
@Zoe 成都 陳列師?比如?
Mandy 上海 商品:
是噠n是噠
Zoe 成都 陳列師:
松糕鞋
Zoe 成都 陳列師:
還有很多款式哦
Zoe 成都 陳列師:
V+supreme
秋宇n上海 副群主:
@ThomasC 嘉興 皮革企業 嘉興 皮革企業?而且不同時期大家的心態也不同
梁逸凡n西安 學生:
A exander wang今年的
Mandy 上海 商品:
感覺n年輕客群90後會更喜歡個性化，之前的大部分還是會喜歡流行
ThomasC 嘉興 皮革企業:
所以說未來的趨勢還是個性化
秋宇n上海 副群主:
這麼多例子n感覺可持續品牌需要的一點就是品牌化n哈哈哈
梁逸凡n西安 學生:
感覺就像時尚和潮牌的區別
秋宇n上海 副群主:
@ThomasC 嘉興 皮革企業 ?覺得還有結合用戶痛點進行差異化
ThomasC 嘉興 皮革企業:
對啊，但是感覺做品牌真的好沒方向
ThomasC 嘉興 皮革企業:
花錢砸廣告就算品牌么？
秋宇n上海 副群主:
時尚行業更新節奏這麼快n要可持續要是要有效率
秋宇n上海 副群主:
不是
梁逸凡n西安 學生:
個性化應該一直是小眾的東西，如果成趨勢的話就不個性了吧
Mandy 上海 商品:
是噠
秋宇n上海 副群主:
我覺得是要圍繞產品做核心n然後所有的營銷方式、推廣都根據定位來走
秋宇n上海 副群主:
@梁逸凡 西安 學生?我是覺得所有的品牌都會有個性化的意識
秋宇n上海 副群主:
比方說喬丹的鞋可以自己定製
梁逸凡n西安 學生:
嗯嗯，我理解錯了，以為是個性的設計，但品牌文化是一直在做的
秋宇n上海 副群主:
哦~
秋宇n上海 副群主:
尤其是零售公司n現金流比利潤更重要n
ThomasC 嘉興 皮革企業:
感覺品牌文化企業文化這種真的挺有意思的
秋宇n上海 副群主:
所以有人說時間就是金錢金錢就是效率 233
秋宇n上海 副群主:
@ThomasC 嘉興 皮革企業 ?星巴克最近有新聞還挺與眾不同的 為員工的父母買保險
梁逸凡n西安 學生:
之前很火的速寫一些牌子現在也不行了
秋宇n上海 副群主:
@梁逸凡 西安 學生?舉個例子 可以一起分析一下(′▽｀)ノ?
梁逸凡n西安 學生:
就比如速寫，還有某寶很火的中國風牌子
秋宇n上海 副群主:
所以怎麼討論商業模式n基本還是團隊 畢竟可持續的核心就是團隊在適當的時候能夠提前做出轉型，善待員工也很重要
秋宇n上海 副群主:
是營銷和品牌形象宣傳上做的不足嗎?
梁逸凡n西安 學生:
可能是還是走了傳統模式吧
ThomasC 嘉興 皮革企業:
有一點其實是中國企業的通病
梁逸凡n西安 學生:
設計風格在前幾年挺獨特。也算同類品牌走的比較早，但現在門店也挺冷清
秋宇n上海 副群主:
之前調研過謝馥春n還是百年品牌 但在網上找到的信息很少 去實體店考察的時候還很驕傲的和我們說 我們牌子從來不做廣告
ThomasC 嘉興 皮革企業:
就是實體店的售價價格要比網店價格低
秋宇n上海 副群主:
這和很多服裝品牌不接觸線上一樣
ThomasC 嘉興 皮革企業:
你們有發現沒，國外的品牌基本上線上線下售價統一
梁逸凡n西安 學生:
不接觸線上的都前幾年關店潮
ThomasC 嘉興 皮革企業:
導致很多品牌的門店基本上成了試衣間
秋宇n上海 副群主:
@ThomasC 嘉興 皮革企業 嘉興 皮革企業?這個沒太關注過
梁逸凡n西安 學生:
是的，而且品牌主頁做的hin好看
秋宇n上海 副群主:
@ThomasC 嘉興 皮革企業 嘉興 皮革企業?所以用戶體驗也很重要呀
梁逸凡n西安 學生:
好的牌子可以滲透到微博微信這種社交媒體
秋宇n上海 副群主:
之前討論過零售業該如何轉變n就提到線下區別與線上的就是n體驗感和互動感
秋宇n上海 副群主:
感覺有良好的用戶體驗也是可持續條件之一
梁逸凡n西安 學生:
就像之前說的，aJay 重慶n服裝從業者的門店可以DIY球鞋，麥當勞也有自己DIY漢堡
秋宇n上海 副群主:
其實不至於線下n好的淘寶店 從包裝到物流到售後 或者我們瀏覽網站 網站的智能化便捷行也會感受到
ThomasC 嘉興 皮革企業:
對的，你線上比線下賣的便宜只會把自己搞死，線上是可以更個性點，定製什麼的
秋宇n上海 副群主:
嗯嗯
ThomasC 嘉興 皮革企業:
這點我覺得很贊
秋宇n上海 副群主:
還有就是成本吧
ThomasC 嘉興 皮革企業:
像耐克的運動鞋定製哈
秋宇n上海 副群主:
價值小於成本n沒賺頭 那什麼持續……
秋宇n上海 副群主:
拿
秋宇n上海 副群主:
從生活上來拓展吧n什麼樣的商品 大家會持續的選擇購買?
秋宇n上海 副群主:
我會買百樂的筆n因為質量很好
梁逸凡n西安 學生:
hm
秋宇n上海 副群主:
衣服大部分就是那麼幾家n第一也是認可質量n然後因為我有點高所以有大碼的就比較適合我
ThomasC 嘉興 皮革企業:
這個沒發生，大家肯定會買衣服啊
秋宇n上海 副群主:
對n但哪種品牌你會一直選擇以及為什麼會持續的購買呢
ThomasC 嘉興 皮革企業:
據說每個女生都有一個 V的包包，一雙UGG的雪地靴，一隻香奈兒的口紅，一條巴寶莉的圍巾？？？？
秋宇n上海 副群主:
噗
ThomasC 嘉興 皮革企業:
這個算么
秋宇n上海 副群主:
品牌化n哈哈哈
侯哥n新建 工廠:
線上的競爭和線下的競爭一樣的。只是因為大眾購物方式改變了，所從競爭場所由門店改變成了網店。
秋宇n上海 副群主:
我覺得n品質做好了 才可談可持續
梁逸凡n西安 學生:
巴寶莉的風衣！
侯哥n新建 工廠:
並不是轉為線上就成功了
梁逸凡n西安 學生:
就那基本款，每年也沒多少變化，可就是經久不衰
秋宇n上海 副群主:
@侯哥，新疆，工廠?剛才討論了網紅 我還在想網紅的前身是什麼樣的 可能是報刊的專欄作家或者電視電台里邀請的嘉賓 有粉絲有流量
ThomasC 嘉興 皮革企業:
我覺得線上線下不一樣，你線上如果搞競爭還是要跟線下同步，不然就和我剛才說的一樣，很容易把自己搞死，線上還是以定製和小眾為主哈哈，最好線上線下不要推不同的東西，避免衝突
秋宇n上海 副群主:
我覺得他在說的是一種模式的轉變
侯哥n新建 工廠:
沒有日本人的細緻態度，競爭場所怎麼變，都註定失敗
秋宇n上海 副群主:
@ThomasC 嘉興 皮革企業 嘉興 皮革企業?也不止只能做一種商業模式 可以多模共同發展
梁逸凡n西安 學生:
去年，解放鞋突然在國外火了的時候，那家鞋廠順勢推出了很多款做了自己的品牌
秋宇n上海 副群主:
@侯哥，新疆，工廠?是品質 很重要
Mandy 上海 商品:
說的不會是飛躍吧
秋宇n上海 副群主:
@ThomasC 嘉興 皮革企業 嘉興 皮革企業沒那麼極端啦 優勢互補吧?
Mandy 上海 商品:
服裝個人感覺首要的是設計n款式不好 質量再好銷售也做不上去啊
Mandy 上海 商品:
其次是商品企劃和質量
梁逸凡n西安 學生:
還有版也很重要吧，同款不同版，穿著感覺就是不一樣
Mandy 上海 商品:
我把版順其自然的算在設計裡面了
秋宇n上海 副群主:
今天下午冷大分享了個文章
秋宇n上海 副群主:
提到「『社交購物模式』的作用在中國大陸特別顯著。朋友穿著好看的衣服發在微信上的自拍，網紅在微博上做的產品推廣——n社交媒體與電商平台的結合，既滿足了大家的社交需要，也勾起了購物的慾望，從而刺激了過度消費。」
秋宇n上海 副群主:
結尾寫的是
秋宇n上海 副群主:
自2017年起，綠色和平將更進一步呼籲企業及品牌改變商業模式，產品銷售不應以量取勝，而是從質量引導消費者，提供對消費者內外在的可持續選擇。同時，綠色和平將致力於引導消費者減少過度消費，建立環保的「可持續時尚」理念。
秋宇n上海 副群主:
關於社交購物模式和n環保的商業模式 大家有什麼觀點嗎
Mandy 上海 商品:
國內大品牌都不會倡導
ThomasC 嘉興 皮革企業:
中國的服裝連健康都還沒做到別說環保了
Mandy 上海 商品:
想想那些要入IPO或者已經入了的n哪個不是用營業額、毛利、凈利在說話呀
格條n西山 睵菅:
@上海 Mandy 上海 商品 商品?
秋宇n上海 副群主:
之前我們選題的時候n也有群友「爆料」n說我們的審核制度也存在灰色地帶 @ThomasC 嘉興n皮革企業 嘉興 皮革企業? 所以生產者比消費者更該樹立可持續意思和觀點
冷芸n上海 群主:
是，意識有待提升。但主要是消費者意識
Mandy 上海 商品:
觀點我贊同，只是合理與過度的那個線有點摸不清楚
秋宇n上海 副群主:
咦n還真沒關注過 這個
Vincent 上海 江浙滬副群主:
@秋宇 上海 副群主?環保是早晚的事情。 供應鏈越來越環保
秋宇n上海 副群主:
@Vincent 上海 江浙滬副群主?不太了解供應鏈 可以舉個例子嗎
Mandy 上海 商品:
這個能理解n比如立邦漆
Mandy 上海 商品:
同樣是油漆n號稱沒有甲醛 塗完可以入住
Vincent 上海 江浙滬副群主:
@秋宇 上海 副群主?國家環保法越來越完善，國外品牌對排放和可持續標準越來越嚴格所以供應鏈越來越環保
Vincent 上海 江浙滬副群主:
現在像柯橋，嘉興有同一污水處理
ThomasC 嘉興 皮革企業:
環保和健康不一樣
ThomasC 嘉興 皮革企業:
立邦你可以說他健康
ThomasC 嘉興 皮革企業:
但不能說他環保
ThomasC 嘉興 皮革企業:
環保是指生產立邦漆會不會對自然環境有危害
Vincent 上海 江浙滬副群主:
皮革行業也是大家關注的
秋宇n上海 副群主:
看來如果下次談及環保方面的可持續還有更多角度值得關注
格條n西山 睵菅:
大家棒棒噠
Vincent 上海 江浙滬副群主:
@秋宇 上海 副群主?嗯嗯
秋宇n上海 副群主:
最後借用一張圖總結一下今天的討論話題吧
秋宇n上海 副群主:
京東的倒金字塔經營模型
Vincent 上海 江浙滬副群主:
現在服裝上時尚科技和可持續發展是兩個大的話題
Mandy 上海 商品:
想想可以發熱的羽絨服n就覺得溫暖
秋宇n上海 副群主:
我們討論商業模式，是一種商業邏輯、套路。基於產品、用戶、推廣、盈利四個模塊，受自身定位、市場、或更多的因素影響會不斷地更新、改變
Vincent 上海 江浙滬副群主:
@上海 Mandy 上海 商品 商品?這個有啊
Mandy 上海 商品:
知道
秋宇n上海 副群主:
談及可持續，首先根本還是做好產品、關注用戶需求、結合時代發展、控制好成本和效率
Vincent 上海 江浙滬副群主:
@上海 Mandy 上海 商品 商品?國內做發熱的廠家不少
Vincent 上海 江浙滬副群主:
@上海 Mandy 上海 商品 商品?我有件發熱的衛衣
Mandy 上海 商品:
衛衣發熱？
Mandy 上海 商品:
面料本身還是啥？
ThomasC 嘉興 皮革企業:
充電發熱
Vincent 上海 江浙滬副群主:
@上海 Mandy 上海 商品 商品?不是。是帶發熱電子設備的
ThomasC 嘉興 皮革企業:
裡面要充電
格條n西山 睵菅:
討論結束了哦，歡迎大家補充
Vincent 上海 江浙滬副群主:
嗯。n連著充電寶
格條n西山 睵菅:
秋宇n上海 副群主:
談及其他，n企業應該具有品牌意識，以消費者的需求導向，關注到中國的消費升級。即品牌、品類、渠道的升級：1 品牌升級：原有傳統品牌在沒落，市場需求在增長，一定會有品牌升級。 2品類升級：堅果類零食剛剛出現的時候，「堅果比普通零食更加健康」這個觀念還沒有深n入人心。當「三隻松鼠」火起來的時候，這個觀念開始深入人心，不是它造成的，而是用n戶消費升級造成的。大家認為吃堅果和不飽和脂肪酸會是通用概念上更好的消費品品類，n這是一個自然增長。 3渠道升級：線上線下的零售渠道升級，以及品牌傳播和塑造方式這些東西產生了變化。n
Mandy 上海 商品:
又長知識了
秋宇n上海 副群主:
我的小結就到這裡啦~本次坐莊討論結束~多謝大家捧場，學習到很多！
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關於冷芸：
冷芸，博士，其研究領域主要為中西時裝體系對比。 服裝商業顧問及時尚評論人。其撰稿媒體包括《周末畫報》，搜狐時尚，及《BoF時裝商業評論》。其培訓合作企業則包括唯品會，康泰納仕時尚培訓中心等。2013-14年紐約帕森斯設計學院(Parsons)訪問學者；美國政府富布萊特獎金(Fulbright Scholarship)獲得者；倫敦時裝學院(London College of Fashion)時裝營銷管理碩士。曾就職於耐克、百麗及利豐集團。所從事的工作包括零售、銷售、運營、產品開發、商品管理、市場拓展及總經理等職務。主要著作《中國時尚：對話中國服裝設計師》，《時裝買手實用手冊》。
冷芸目前也開設了3個線上課程：買手；新人職業生涯規劃；服裝創業者課堂。更多詳情，可以關注本人知乎專欄；微信平台或者博客。
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