如何做一個估值10億的農業項目

題記：是10億美元，不是10億越南盾。

「大眾創業，萬眾創新」，是當下的「中國最強音」，無數人奔跑在創業獨角獸的路上，等著天使、投資機構、BAT的垂青。AI、大數據、電商、分享經濟等熱門領域，做到估值10億美元，不難，但對團隊能力、背景要求高，非屌絲型創客可企及。毛大慶創立「優客工場」，帶著萬科高管光環。「每日優鮮」項目還沒上線，就能輕鬆拿到上千萬天使投資。

純粹的農業項目，因為以下幾點，要麼不被投資人看好，要麼估值偏低。

1、模式土，不酷。農業項目，雖說一直被投資市場看好，卻遠非投資人的心頭首選。投資人喜歡光鮮、可以吸引大眾眼球的項目，如O2O、內容創業、網紅經濟、AI。這些項目，被投資，本身就是雙方很好的一次PR。農業項目，註定是白天鵝里的醜小鴨。

2、難以快速複製，通過規模形成護城河。互聯網項目，只要找准了點，很容易帶來爆髮式增長，邊際成本不斷降低。而農業，因為地域、品種、團隊等因素，很難快速上規模，即便規模也不經濟。這不被強調「輕模式」的投資人所看好。

3、小而美的多，發展成平台的少。很多農業創業者充滿怨念：我做的事，既能掙錢，也對社會有益，能幫助農民脫貧致富，為什麼沒有人投資。因為這些項目，只是business，不是big business。投資人冒著血本無歸的風險，也要跟進滴滴、共享單車等項目，皆因他們有成長為平台的機會。

什麼樣的項目，能做到上億市場規模，或者估值10億以上？

1、農業電商。

分農產品電商、農資電商，一個上行一個下行。這裡著重說農產品電商。

農產品電商，與食品電商、生鮮電商，側重點不一樣，又有重疊部分。天貓生鮮，偏重於進口生鮮。其他的生鮮電商，農產品佔比越來越低，狹義上的農產品電商，指只做國內初級農產品、加工農產品的銷售。

農產品電商，面臨「雞和蛋」的悖論。注重市場開發，農產品供應跟不上。專註於農產品的供應鏈管理，又面臨賣不出去的問題。如何兩手抓，兩手都「過硬」，分析起來簡單，做起來極有難度。

有一種觀點頗為盛行：國內不缺好的農產品，關鍵是銷售，我只要把電商環節做好，前端的農產品供應不是問題。

實則不然。關鍵問題：你的供應體系，如何低成本、高效率、快速地響應，把散落在各個生產終端的產品組織起來，並以統一的質量標準，提供給終端消費者。

要做成農產品電商平台，成為城市居民選購的不二之選，而非小打小鬧，滿足於不具有規律性、持續性、乃至指數級的間歇式增長，這個問題就必須解決。

2、農村金融。

農村金融是個大藍海，藍得互聯網金融公司紛紛來下海。農村金融，核心還是風險。考量的是如何利用互聯網技術，結合線下團隊，做好信息處理、資源配置，並不斷降低服務成本。

螞蟻金服、京東金融、宜信、翼龍貸等，都在搶佔這個市場。巨頭的龐大身影下，中小型公司如何立足？

拼服務。把你的金融服務模式，無縫嵌入到當地農戶、涉農企業的生產、生活中。這要求團隊必須下沉，深入一線，精準把握目標群體的需求、痛點。你的身段要低，你的溝通語言要和農業人在同一頻段。你以金融為切入口，還要能提供全產業鏈的配套增值服務。

「農資+農技+農產品上行+金融」的一攬子解決方案，聽上去很美，也確實是正解，關鍵是你如何真正做到。你對複雜的農資體系，只了解到皮毛，就號稱要改變，你對無利可圖的農技培訓，只做幾個案例拿來宣傳，你對農產品上行更是束手無策，那你怎麼讓農業從業者相信你。

3、涉農企業服務。

新型農業經營主體，確實亟需企業級服務。問題是你要提供什麼樣的服務。植保無人機，是一個熱門方向。除了大疆，還有一些農業科技公司在做。我比較看好。

涉農企業，尤其是小微型企業，客觀來說，在各方面比其他工商企業都要差一些，比如財務規範、市場營銷、互聯網化等。但你要掙到他們的錢，得靠過硬的自身實力。把其他行業的解決方案拿過來套用，或者服務還沒見成效，就獅子大開口各種地方要錢，你只會把他們嚇跑。

實業難做，淘金難，一幫賣水的倒是掙得盆滿缽滿。如果你要做成農業企業級服務的龍頭老大，則當有「先成就他人，再成就自己」的追求。否則，你的格局只會是個掙錢的小公司而已。

宜信前兩年推出了「穀雨戰略」，號稱要「為農村實體經濟發展服務」。結果呢？他們一開始提出的所謂合作社雲服務平台，就註定是個投政府所好的項目。真正在運行的合作社，百里難挑一，你還為合作社服務？

4、農業品牌。

農業品牌，是發展農業，實現轉型升級的必經之路。

目前的品牌農產品，更多是地理標誌產品。五常大米、陽澄湖大閘蟹，可謂響噹噹的品牌。可李逵多李鬼少，我們吃不到真的五常米。

什麼時候，在蔬果、大米、肉禽蛋、山貨等品類中，湧現出更多像「褚橙」這樣品質過硬、口碑也好的全國性品牌？

5、高科技農業。

相比其他領域多屬於產品、模式上的創新，高科技農業是真正的技術創新。如良種研發、農業物聯網、農業大數據等。

高科技創業，具有高門檻，創始人、團隊需要具有資深的技術經驗。如果沒有這方面的技術優勢，就別趟這條河了。

我看好農業創業的「酷」項目，出現在高科技農業領域。

我有一個估值10億越南盾的好項目，有意向者，可加陌陌聊。