聯合利歐開啟商業化，A站加速跑——這是要撩撩B站？

「照你說的，投資人那麼愛你，有沒有給你提高估值？」

6月8日，就在劉炎焱代表AcFun彈幕視頻網（以下簡稱「A站」）跟中國數字營銷上市公司利歐集團（股票代碼:002131，以下簡稱「LEO」）簽約之前，楊姐問了劉炎焱幾個問題——因為我知道，在過去的一年中，A站的DAU增長了十幾倍，這也是該公司在這一天宣布要和利歐集團一起加強商業化的前提。

「過早地要那麼高估值有什麼好處，難道像某些網站一樣先抬高再貶值嗎？」 A站CEO劉炎焱笑著說。

很顯然，他是一個內心非常強大的人，他可以在有意無意間就迴避了很多犀利的問題。而聊到無關經營的話題時，他則顯出異常自信，例如在談及A站的辦公室也在望京時，劉炎焱很自然地認為，A站所在的那棟樓是望京的中心，前後左右的大公司——如阿里巴巴、遊戲公司、直播公司等等，都是圍繞在A站的周圍……

他還把鬼畜、重剪等二次創作行為理解為一種「解構」，並能從北京、上海的住宅空間大小層面來解構二次元文化現象；且他還能從「解構」行為聊到國家與國家之間的「解構」。

他的思維發散程度超乎想像，甚至在和A站的投資人談業務的時候也可能漫無邊際地開始說他自己異想天開的話題……用他的話說，這個時候投資人大多是不再理他，直接切入下一個議題。

A站CEO劉炎焱

然而或許正是由於此，他才能成為是現在A站的CEO。這位看起來還很年輕的CEO在2015年初以主編身份進入A站時甚至還沒看過A站的內容，但卻在此後不到一年的時間裡讓DAU增長了十幾倍！就連中文在線CEO童之磊都羨慕不已，追問劉炎焱到底是花了多少推廣費才做到的……

答案是，沒花一分錢！楊姐猜，這也就是劉炎焱在2016年七月被升任為A站CEO以及執行董事的直接原因——他找到了A站的脈門！

遲來的商業化

站在A站發展的歷史上看，6月8日劉炎焱和利歐數字集團（以下簡稱「LEO」）CEO鄭曉東一起站到了台上，絕對是個裡程碑事件。

這兩個人的牽手背後，既是A站開始商業化的開始，也是一起挖掘年輕用戶商業價值這個龐大計劃的第一步——這並不是一個簡單的廣告外包，而是一個非常高難度的合作：年輕人看待品牌和營銷從來不按牌理出牌，在他們眼中，過去最牛叉的廣告創意也許都是垃圾。但他們篤信趣味，是圈層文化的擁泵者。

「作為中國最大的亞文化社區，A站一向深耕圈層文化，因為在移動互聯網時代，最有商業價值的不再是大眾審美和趣味，而是亞文化和圈層。」A站CEO劉炎焱說。

而鄭曉東的計劃是，藉助A站的量大看板娘——AC娘、TD娘，來發展成為品牌營銷與娛樂內容結合的幕後推手。

要知道，LEO是一家已經在A股上市的數字營銷公司，為合作夥伴提供數字策略和數據、數字創意、數字媒體、數字流量、數字電視、社會化媒體、娛樂內容營銷、以及電子商務為一體的「數字化商業轉型」解決方案。曾成功服務過可口可樂、西門子、伊利、強生、KFC、adidas 等。

而A站手裡有著一把「金鑰匙」——強勢的內容優勢及up主（短視頻製作者）資源，產出過「我的滑板鞋」「金坷垃」「老子名叫趙日天」等網路流行作品，讓它成為年輕人的聚集地，這正是廣告主夢寐以求觸達的人群。

A站CMO王燕鵬則透露，A站也會將品牌與擅長的短視頻相融合，幫助品牌走向年輕化——目前，短視頻已成為營銷的重要載體，而在這一風口期里A站也會從內容和形式上幫助客戶定製匹配用戶的語言，將品牌滲透到用戶。

當然，商業化的前提是，你有商業化的價值！

100個Banner

劉炎焱是個典型的「空降兵」，而且在楊姐看來，有點臨危受命的感覺——他是由投資人牽線搭橋來幫助A站重獲青春的——不得不說，A站儘管是彈幕、二次元、鬼畜等文化的聚集地，但在最初發展的七年中，還是憑著一股愛好者原始的動力在運營。

當然，這並沒有什麼不好，中國互聯網很多公司創業，都是始於愛好者——例如今天最大的原創小說集散地閱文集團，其管理層吳文輝等就是當年的網路文學愛好者，創辦了起點中文網，演變至今。

但吳文輝等人先在起點，後在盛大文學，都完成了一件事，即從「網文愛好者」向一個「商業公司運營者」的角色轉變，而A站一直沒能完成這一涅槃。

這兩者有什麼不同呢？區別在於，愛好者會從自己的角度出發判斷一個內容是否會受歡迎，而商業公司的運營者則會從社會熱點的角度去衡量。

而對於A站的投資人來說，劉炎焱絕對是一個非常「幸運」的存在——他既是動漫的愛好者，又已經是一個商業公司的運營者。

在這個圈子裡的人都知道劉炎焱，他16歲高中沒畢業就因為個人興趣愛好參與創辦了中國最早的遊戲機雜誌《電子遊戲與電腦遊戲》、中國最早的二次元動漫雜誌《夢幻總動員》、後來的二次元動漫資訊雜誌《動漫販》——發行運營了十餘年之久，是一本見證了二次元產業興起的雜誌，以及試驗性的影像雜誌《24格》，今天動畫圈裡一本很有影響力的刊物。

劉炎焱還曾加入過慈文傳媒集團，擔任慈文動畫以及遊戲業務的負責人，參與了《藏獒多吉》、《花千骨》等多部影視動畫作品的策劃製作和發行。

沒錯，就是這樣一位既懂二次元又懂運營的人，接掌A站後，做的最大改變的兩件事，就是憑藉他在二次元圈子裡的號召力，重新組建了新的團隊；並親自帶領團隊重新梳理內容，例如，他親自督導做了100多個Banner——專題。

例如圖1：

又例如：

再例如圖3

「Banner圖展現的是一個網站的調性，非常重要，此前沒有！」A站內容中心總經理馮舒婷認為，這100個Banner對於A站功不可沒。

當然，這100個Banner其實也只是劉炎焱各種努力中的一個。A站還嘗試了更多的努力，例如將某個版塊提前，最終放棄了直播等等戰略決策——用劉炎焱的話說就是，A站現在應該做減法。

這一系列精細化運營的結果就是，流量一天比一天高。

一位經常在B站玩的85後用戶對A站的關注也始於這些專題的Banner。這些圖片讓他感到非常有趣、好玩，這是在其他視頻網站找不到的體驗——而這，正是劉炎焱努力想讓用戶認為的：A站是個「好玩」「有趣」的網站。

因此，劉炎焱的「小計劃」是，圍繞「好玩」、「有趣」的亞文化來構建A站的內容、業務和生態鏈，例如圍繞文學、遊戲、手伴、電影、會員、票務、網聚、IP授權……

而劉炎焱還做了一件事，即帶領A站進入一個商業化的階段，與中國最成功的在線營銷公司之一的LEO達成戰略合作！

沒錯，這一切之間既可以有聯繫，又可以沒有聯繫——唯一的核心是，A站今後要打造的，是一個「有趣」的亞文化網站！

楊姐點評：

在楊姐看來，劉炎焱到了A站後，定戰略、搭班子、帶隊伍，先統一了內部分歧，然後開始一門心思做內容，最終讓網站重新回到商業公司的正軌上。

對於在A站的這段經歷，劉炎焱又繞過現實只做了一個比喻：「最可怕的不是長征，而是遵義會議之前，不知道要去哪裡，遵義會議之後就不怕了，定了要去延安，哪怕一路上減員70%都沒關係……最終隊伍一天比一天壯大！」

A站和B站，是中國兩個從二次元文化起源的公司。很多人認為兩家公司差不多，喜歡拿他們來對比，但如果你仔細研究一下這兩家公司的運作，就會發現他們兩家已經在各自的道路上越走越遠。

B站開始越來越像一個流量型公司，用戶群是日韓萌寵型觀眾，圍繞這個極度垂直精準的用戶群來提供服務，但在精準的同時局限也大——儘管如今的B站內容已經從動漫擴展到了番劇、音樂、電影、電視劇，但服務的用戶群仍然是這部分垂直用戶。

而B站的改變也很不容易，因為這些鐵粉既是他們的死忠粉，也是一道鐵藩籬，一旦B站的內容突破了這些藩籬希望看到的邊界，就有可能被這些死忠粉質疑，而被迫退回到藩籬之內的原點。

我們再看，B站已經開始買劇，這也讓楊姐一度困惑，看不懂的地方在於，如果B站涉獵電視劇，那麼B站的對手就變成了優酷、騰訊、愛奇藝那樣的流量型視頻網站，除了買劇成本很高外，流量入口也很重要。而比拼流量的模式對於B站來講，要麼自身造血的能力極強，要麼需要有個好「爸爸」給錢給流量，否則怎麼打得過優酷、騰訊、愛奇藝背後的BAT？

但是A站則不同，他們並沒有以人群定方向，而是以「好玩」為主旨，圍繞這個來構建一個生態和平台，其股東中除了軟銀是財務投資外，其他幾個股東都是資源型戰略投入，例如奧飛動漫，將成為A站未來重要的收入來源之一，且與A站是互補關係。

也就是說，A站走的是以「亞文化」為中心的一條全產業鏈的路——影視、動漫、IP授權、手伴周邊等等，可以網上不停疊加。