正確誇獎SAP S4/HANA的十種姿勢

引子

前幾天在101.7廣播中聽到了知乎的廣告：

上海30歲月入3W，為什麼還是焦慮？（瀏覽量350萬+，回答有近1000）回答中最牛的是：

你焦慮，是因為你月入三萬的姿勢不對！如果你月入三萬的組成是：月薪1萬，另外四套房子租金兩萬。你絕對不會焦慮。

做為一個在上海生活了20年的新上海人，覺得回答很正確。當然，從中得到一個重要的信息，不論做什麼事情，姿勢都非常重要！咱也就接著這個引子聊聊本職工作吧。

基礎問題

SAP項目的價值是什麼？

自己依託於SAP系統做了15年的企業信息化，部門每年都有幾十個，甚至上百個項目，每個項目都有個大幾百萬，上千萬。所以，每個老闆都要問：上這個項目我能有啥收穫啊？能達到什麼樣的目標啊？否則花這麼多錢，投這麼多人，我也很焦慮啊。

標準姿勢

最官方，最標準，最統一的回答是：聽顧問講

「銷售業務的端到端的管理」

「財務業務一體化」

「業務實時做賬與管控」

「建立多層級的計劃體系」

「多種採購業務模式的支持」

「多維度的庫存明細記錄和分析」

"精細成本的事前計劃、事中控制和事後分析"

.....

顧問在台上說的是唾沫星子亂飛，老闆在台下聽的是雲里霧裡。

升級姿勢

XX總啊，我們做項目很務實的，我們會幫你實現目標的，這目標應該如下：

「只要規範業務，財務月結時間縮短，從原來的8天以上變成3天以內」

「只要落實制度，獃滯庫存的數量和金額會在系統運行6個月後會明顯降低」

「系統上線，業務的處理效率會有明顯的提升，具體百分比我不好說」

當然了，上述的指標達成還是要根據企業的管理完善...

對於有些達不到的具體目標我們是不好承諾的。

這回答老闆應該是聽的明白的，只是對於回答滿不滿意，對於目標滿不滿意只有他自己知道了。

正確姿勢

看看人家SAP官方的正確姿勢吧！相信你會喜歡的。

1.Improvenorder fulfillment by 25%.

Visualize andnoptimize the entire sales process from prospect to payment. Leverage in-depthninsight into the start-to-finish sales cycle, paired with real-time inventoryntracking, to drive improvements in on-time order fulfillment whilensimultaneously reducing the amount of stock inventory held on hand by 30%.

提高訂單履行率25%。

從銷售機會到收款的整個銷售過程的可視化和優化，深入洞察從開始到結束的銷售循環，配合實時庫存的跟蹤，驅動訂單的及時進而準時履行率的提高，同時減少30%的庫存金額。

老郭扯蛋：曾有客戶讓我做項目承諾營業收入增加XXX，不知道是誰腦子壞了。

2.Increasencustomer satisfaction by 20%.

On-time order fulfillment, enhancednservice, personalized products delivered in a lot size of one, and lowerndefects all contribute to as much as 20% higher customer satisfaction levelsnand repeat business.

提高客戶滿意度20%。

準時地履行訂單，增強的服務能力，小批量的個性化的產品交付，較低的缺陷率，這些都有助於高達20%的客戶滿意度水平提升和可重複的業務模式。

老郭扯蛋：這個說法還是很討巧的，佩服佩服！

3.Reducenmanufacturing error rates by 20%.

Utilizing SAP S/4HANA in your manufacturingnenvironment will reduce the manual effort related to rework in manufacturingnbecause of incorrect or incompatible product configurations. This can lowernyour production costs by 20% and drive a greater volume of product to market.

降低製造錯誤率20%。

nn

在當前的製造環境下利用SAP S/4 HANA系統將減少由於錯誤或不兼容的產品配置所造成的返工業務。這可以降低20%的生產成本，並將更多的產品推向市場。

老郭扯蛋：方法我是告訴你了，裝的對不對就看你的本事了。

4.Reducenprocurement costs by 15%.

Supply chain productivity can be increasednby 15% with SAP S/4HANA by leveraging discount options on early payment,nreducing worker acquisition time by one-third, and maximizing your inventorynordering and raw material tracking in real time.

降低採購成本15%。

通過SAP S/4 HANA 的預付款折扣處理機制，可以提升供應鏈效率的15%，減少三分之一的工人採集時間和最大化庫存訂單和原材料的實時跟蹤。

老郭扯蛋：採購成本一定是可以降低的，但是你也要配置和實施一對系統和設備。

5.Respondnto market fluctuations faster than ever.

nn

Produce new products catering to the latestnin consumer trends while expediting time to market, or enter new markets basednon suggestions from predictive analytics.

快於以往的迅速響應市場波動。

迎合現時市場上消費者的最新動向生產新產品，或根據預測分析的建議進入新的市場。

老郭扯蛋：誰敢比我快，這不就是HANA的最大賣點嗎？

6.Streamlinenyour supply chain by 12%.

SAP S/4HANA lets you integrate your entirensupply chain and realize a 12% reduction in the number of days in inventory.nThis means a reduction in stock-outs, and a simplified landscape yielding anlogistics cost savings of up to 10%.

精簡你的供應鏈12%。

SAP S/4 HANA 幫助實現整個供應鏈的整合，實現庫存周轉天數降低12%。這意味著可以實現減少庫存和簡化物流成本最高達10%。

老郭扯蛋：要是東西好賣，庫存周轉天數可以降低的更多。

7.Anytime,nanywhere access.

SAP S/4HANA utilizes SAP』s award-winningnSAP Fiori user interface. This means Advanced Available to Promise checks andnback-order processing, leading to improved order fulfillment capabilities andninstant insight from any device, anywhere.

隨時隨地訪問。

SAPS4 HANA採用一流的SAP Fiori的用戶界面。這意味著可以實現快速的ATP和訂單處理，提高訂單履行能力和隨時隨地從任何設備的即時洞察。

老郭扯蛋：這是Fiori的廣告，希望它真的能夠發展壯大！

8.Improvenyour manufacturing cycle time by 10%.

Live inventory data combined withndrastically reduced MRP processing times allows for a more transparent andnresponsive exception-based working approach, improving manufacturing cycle timenby 10% while enhancing planning accuracy.

縮短製造周期時間10%。

nn

在大幅減少MRP處理時間的能力下產生的實時庫存數據，可以構建更透明和快速響應異常為基礎的工作方法，在基於高精度生產規劃的同時，實現縮短製造周期10% .

老郭扯蛋：前提得要能夠敢去跑MRP，跑的起來MRP啊

9.Reducencapital requirements by 35%

A live business with a single source of thentruth allows you to transform your finance department by eliminating forecastingnerrors, reducing unnecessary capital requirements by 35%, and creating a 40%nimprovement in invoice processing productivity.

減少資金需求35%

擁有唯一正確數據來源的企業可以協助財務部門消除預測錯誤，減少35%不必要的資本需求，提升40%的發票處理效率。

老郭扯蛋：這個我真的不懂啊，但是省錢一定是好事，老闆最喜歡聽的。

Decrease unplanned asset downtime by 10%nwhile improving asset management FTE production in your enterprise.

nn

降低計劃外停機時間10%

降低計劃外停機時間10%，同時提高企業資產的資產利用率。

老郭扯蛋：到底都要上哪些功能，才能達到這個效果呢？

十種姿勢已經夠多了，雖然我在下面亂扯了一些，但是我真的是很喜歡這些姿勢的。

不知道你中意哪幾種啊？

上述信息來源於SAP的官方資料，翻譯的不好的話還請您見諒！希望對您能有所啟發。