農創人學營銷，從身邊的花花草草、萌貓呆狗開始

閱讀前，請先思考：

• 作為農創人，你喜歡置身於大自然里，賞鮮花看萌動物嗎？

• 你能從漂亮的鮮花、可愛的小動物身上，發現的最大優點是什麼？

農說呂不白丨不白在觀察【微信公號ID: nslbb1，每日一篇農創案例分享】

第九十期

全文1813字丨3分鐘閱讀

許多農友總會問不白，《農說呂不白》案例里分享的營銷套路都很實用，那不白是怎麼學到這麼多的？沒錯，正如不白在《他的經歷告訴你：賭、省、貪、盲、散、懶可能也是你創業的病?》案例里講的，作為農創人，我們不要懶，要主動學習。

不白今天還要告訴大家，其實大道至簡，很多營銷道理都藏在生活中，各位農友處處留心，皆能發現學問。就拿我們熟知的動植物來說，他們本身就是營銷大師！

1

植物為啥開花結果？營銷自己！

初夏時節，百花盛開，亦有好果長成，如楊梅、桃子等。每當看到這些美好景象，不白腦海里總會浮現出兩個字：營銷。

植物開花結果跟營銷有啥關係呢？不白讀過的《創新力社會》一書里有說到，植物煞費苦心開出嬌艷欲滴、芳香四溢的花朵，裡面還有甘甜的花蜜，結成鮮美的水果。而它們這麼做的目的，就是為了營銷。

從生物學上講，植物之所以要結果，目的是想讓動物（包括人類）去採摘，吃掉果肉，再把果核扔掉，如此就能完成它的種子（果核）的移動性。而這恰恰是最重要的，因植物最怕種子掉在自己身邊導致生存機會很小。這就必須藉助跟動物之間的利益交換，果肉給動物吃，果核由其帶去別的地方，來增加植物基因繁衍的概率。

植物開花一樣也是為營銷自己，各種顏色、形狀、氣味的花，其實都是一個個廣告牌，包括視覺的、嗅覺的、味覺的等等。

此外，據不白觀察，植物花朵營銷自己的方式相當簡潔、高效、節約成本。比如牡丹在視覺上，已足以吸引昆蟲過來為它授粉，它就花美卻不香，不想兩全其美，消耗別的能量。但茉莉、桂花等就不一樣，他們不想把花開得大而鮮艷，就把氣味變得香濃而引人，用來吸引蜜蜂等去授粉。

不白覺得，我們做農產品也應如此。用創新來創造價值，用營銷去告知價值，還必須將它們合二為一。就像植物那樣，把開花結果的整個過程，當成創新和營銷融為一體的過程。創造價值，把產品做成是消費者內心真切需要，對他們提升物質或精神生活品牌真正有用的，再用最簡潔、節約成本的方式，有效告知給消費者。唯有這樣，農產品營銷才能有用而動人，真正激發起消費者的強大購買慾望。

2

小動物幹嘛賣萌？讓你一見鍾情！

不白接著再來說說動物。大家有沒有注意一種現象，一出生就能自由行動的動物，幼年和成年差別就小，而且往往不可愛，比如昆蟲、小魚等。而剛出生不能自由活動的則不一樣，小時候特別萌和可愛，比如小雞、小狗、小貓等。記得不白小的時候，就有鄰居小朋友，把自家養的小雞當成寵物。

為啥兩種動物差別這麼大呢？因為不能獨立行動，所以後一種動物必須通過賣萌，去贏得關注以及母親的關懷和照顧。從這個意義上講，賣萌其實也是一種營銷，而且是一種本身就有的、深入骨髓的營銷。而等到它們能獨立行動、或者本身就能獨立行動了，它就不需要這些萌態，所以就沒原來那麼可愛了。

因此，在不白看來，賣萌也是一種生產力和營銷力。有了萌，動物就在柔弱、弱小中散發出一種美，讓它的母輩對它產生一種強烈的保護欲。

運用到農產品營銷上，就要求我們必須給自己的產品賦以「萌」態、更要讓它自帶營銷本能，讓它擁有一種美，值得消費者去欣賞、去擁有，甚至想要去保護、去分享。比如在雞蛋外殼划上笑臉、給桃子穿上褲衩、把香菇包裝設計成「萌萌噠的小蘑菇」等。這種美的呈現方式多樣，可從產品本身、產品包裝、產品故事等多方面去思考和設計，用來調動消費者內心自發的購買慾望。

再比如，不白遊歷過的南陽南召縣盛產一種葯梨。為啥叫「葯梨」？因當地是「醫聖」張仲景故鄉，葯食同源已深入當地居民骨髓，所產所吃的梨同樣具備醫藥養生功能。不白覺得，若當地能充分挖掘自己骨子裡攜帶的營銷本能，搞諸如葯食一條街、葯梨養生坊等，就更容易讓產品被消費者所關注、所接受。

3

產品=廣告

體驗=營銷

綜上，不白希望我們農創人能從大自然中的動植物身上，學懂一點：營銷的作用無處不在，不僅要創造價值，還必須告知價值。

你的農產品價值創造上所下的功夫再多，產品也好吃、健康、有機、最原生態，但如果不做價值告知，讓消費者對這些價值感同身受，在市場上就沒有生存的機會。我們必須明白，創造價值和告知價值早已合二為一、變成一體了！

五顏六色的花、新鮮好吃的果、萌態可掬的小動物，它們都在提供一種價值體驗，用來吸引其利益相關者（昆蟲、動物、母輩等）的充分注意。同時，它們也用這些來告知利益相關者，自己是有用的、美的、需要保護的，所以你們要主動來找哦！

產品即廣告，體驗即營銷。你創造了好價值的農產品，有創新性，而後高效做好告知價值工作，消費者就很容易將這些功能使用體驗，再順手通過互聯網等手段分享給更多人，裂變出更大的知名度和消費力來。

而且不白認為，農產品的創新和營銷變成一體後，再通過互聯網的連接推動，已讓營銷的作用變得越來越重要了。現在的我們做農產品營銷，定要向花、果實和那些萌萌的小動物學習，讓自己的產品自然地散發出一種氣息、散發出一種色彩，自帶營銷，自帶吸引力和生命力，讓普天下所有可能的消費者都能對它一見鍾情，做出買單決定。