我「偷聽」了老年人被推銷保健品的全過程

文/八戒

今天，一如既往，烏泱泱的人群湧向早高峰的地鐵。伴著執勤人員維持秩序的叫喊和被推搡後不滿的謾罵聲，我被擠入地鐵的車廂內。

當地鐵門關閉時，嘈雜聲才漸漸息弱。我才慢慢抬頭，面前站著一個穿著利索，妝容精緻的大姐，目測不超過40歲，她旁邊站著一個手提布袋，身材發胖的大媽。

也許是擁擠的車廂，讓大媽透不過氣，她長嘆一聲。這時候，旁邊的大姐立刻問，怎麼了？大媽用夾雜著方言的普通話說「站著太累了，我的腿不舒服」，大姐答道「早知道剛才讓別人給你讓個座了」。其實倒也不是世風日下，人心不古，早高峰，就算有人讓座，大媽也是寸步難行。

大姐接著問「您的腿是有風濕還是？」，大媽說「主要是膝蓋疼，走路站久了都會疼」。大姐說「你以前是不是很愛運動？這人的膝蓋啊，就跟我們騎的車一樣，你要經常給它上油，不然齒輪摩擦對車子的傷害太大了」，說著還不忘用兩個拳頭比划了下摩擦的動作。

我心想，這大姐還是挺有「孝心」的，現在很少有人這麼耐心地去對待老人了。

不過，她們兩人後面的對話，完全推翻了我的猜測。

大姐接著問「你多大歲數了？」大媽說「54了」，大姐說「我52，就比你小兩歲」，不得不說這大姐保養得真的很好啊！如果沒說謊的話~

然後大姐問「你家裡有幾個孩子啊？都在哪上班？」，大媽回答道「有個女兒，在事業單位上班」，大姐接著說「我們這個年齡啊，就圖不給兒女添麻煩，自己身體健健康康的比什麼都重要，你這個病我知道的，去醫院做手術得10萬塊呢」。

聽到這，我就覺得有點不對勁了，原來她們兩個人不認識啊！這從一句膝蓋疼，就能推斷出得去醫院動手術，而且還要十萬塊，不是忽悠人嗎？

漸漸的，大姐的狐狸尾巴開始露出來了。

大姐問大媽「你平時玩微信嗎？我們加個微信吧，我們公司有個產品專門治這個的」，看大媽有所猶豫，大姐沒有步步緊逼，而是出示了自己的名片，並介紹道「我是一個營養師，我們公司在昆明」之後又補了一句「總公司在北京」。

看到這裡，相信大家已經看出端倪了。不得不說，這大姐的推銷手段還是比較高明的，鎖定目標群體老年人，套近乎了解身體狀況，對症下藥，然後再詢問家庭狀況，側面了解財務狀況。相比之下，那些每天借創業之名見人就加微信的年輕人，一天被拒絕無數次，受盡白眼，轉化率還不高。

看大媽只是「嗯啊」的敷衍，大姐並沒有灰心，接著介紹「我們的產品是經過國家食品安全局鑒定過的，可以放心服用，連國家擊劍隊的運動員都在用呢」。

大媽顯然是動心了，主動諮詢怎麼樣才能治，以及大概多少錢之類的。但大姐並沒明說，只是說周五在XX酒店有個會議，有企業家想給本地的老年人送關愛。她也是專程從昆明趕來開會的，名額有限，想去的話她可以幫忙爭取一個。

會銷，也是保健品銷售常用的手段。用送小禮物的手段把老年人聚在一起，然後再送一些「價值不菲」的禮品，但獲得禮品的前提是購買保健品。老年人退休，尤其是兒女常年不在身邊的，在自我實現和情感方面都有強烈的需求，很容易讓「騙子」鑽了空子。

雖然很多老人都說，年齡大了，生老病死都是自然的。可是他們心裡真的很怕，他們的對死亡的恐懼感真的比年輕人強烈很多，越是接近死神，越是看重健康。

我們也經常嫌棄父母嘮叨我們吃飽、穿暖、不要熬夜，也表示不能理解。但想想我們上學時候的考試，雖然知道每期末都有考試，但開學時壓力和恐懼感並不會很強，哪怕到了期中也不會有太大的感覺，真正讓你後悔當初沒有好好學習，讓你恐懼不安的是臨近期末的時候。

故事的結局是，很快大媽到站了，匆忙地擠下地鐵。留下大姐一臉懵逼，眼睜睜看著煮熟的鴨子飛走了。

但可怕的是，大媽的手裡還有一張「騙子」的名片..

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