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進軍遊戲直播的花椒,如何用一場狼人殺引爆業界?

恐怕沒有哪個行業比直播行業發展更極速的了。用了差不多僅僅一年左右的時間,就完成了「小切口、深挖掘」的工作,現在又開始了一場布局更為深遠的擴張——打造「多元化、一站式」的直播平台。

一直以來,直播行業存在兩大陣營:泛娛樂直播和遊戲直播。但是,在從垂直走向多元的進程中,這兩大陣營開始了更多交集。以花椒、一直播、映客等為代表的泛娛樂直播平台正在向遊戲直播方向進軍,而以鬥魚直播、熊貓直播等為代表的遊戲直播平台也正發力泛娛樂直播,不斷增加遊戲直播以外的領域。

5月24日,花椒直播與狼人殺APP達成戰略合作,聯合舉辦全國性專業狼人殺賽事,這是泛娛樂直播平台首次舉辦遊戲賽事。此次狼人殺大賽冠軍將獲得百萬獎金,也成為國內獎金額度最高的狼人殺賽事。同時,花椒直播藉此次賽事正式宣布進入遊戲直播領域,將花椒打造成為「多元化、一站式」直播平台。

王者榮耀的全民普及,讓人們再一次見識到了移動手游的殺傷力和爆發力。在PC遊戲增長乏力的情勢下,手機遊戲的蓬勃發展顯示出了無比巨大的潛力。而手機直播,更是與手機遊戲有著天生的契合度。

以花椒直播為例,從用戶需求角度來觀察,目前花椒直播平台的下載量已經突破兩億,DAU超過800萬,90後年輕用戶成為主力軍,這些用戶中有70%是遊戲用戶。這足以說明一個問題,用戶需求的多元化,以及核心用戶的高重合度。

基於此種考量,花椒直播在近期上線了遊戲直播,通過遊戲內容提升了花椒的粘性和用戶活躍度。目前,花椒遊戲頻道上線不到兩周的時間,日活用戶已經超過110萬,將近花椒12%的日活用戶,日均觀看時長75分鐘。僅根據現在的用戶流量和活躍度看,通過內容運營的精耕細作,遊戲內容就可以給花椒帶來50%以上的DAU增長。

從才藝、娛樂、顏值、戶外,再到遊戲,作為一個全民直播平台,花椒直播正在從更加多元化的維度打造一站式的直播平台。這既是花椒用戶的內需驅動,更是順應移動互聯網的發展所必需。

與王者榮耀同時火爆的是一款名為「狼人殺」的遊戲,這本來只是一款多人參與的、以語言描述推動的、較量口才和分析判斷能力的策略類桌面遊戲。但是,藉助移動互聯網的東風,迅速在年輕人之間風靡,並從線下蔓延到線上,在極短的時間內,其手游端已經從藍海變成紅海,成為新一輪資本及各大娛樂、直播等平台追捧的風口。

正在進軍遊戲直播領域的花椒直播,第一時間捕捉到了這個風口。

5月28日,花椒將啟動全國性的狼人殺賽事HWT(huajiao werewolf tour)。此次狼人殺賽事設立百萬冠軍獎金,這已經和王者榮耀KPL聯賽的冠軍獎金持平,堪稱獎金最高的狼人殺賽事。該賽事為期3個月,覆蓋北上廣等八大核心城市,規模空前。為增強比賽觀賞性,比賽將邀請頂尖狼人殺玩家、公認四階大神「指尖」等眾多玩家大咖加盟,狼人殺發起鼻祖、花椒狼人殺特邀嘉賓「二龍」等明星玩家,也將以導師身份對賽事進行指導。彙集了花椒直播、360、狼人殺APP三方優質資源,HWT無疑將成為全國最頂尖的狼人殺賽事。最終,一路過關斬將脫穎而出的高級玩家將於8月25日-27日匯聚上海全國總決賽展開終極PK,冠軍將獲得百萬現金獎勵。

通過與遊戲公司合作以及舉辦專業遊戲賽事的方式,引入更多的遊戲內容和用戶,不失為一石多鳥的明智之舉。針對優質遊戲主播,花椒將在流量和收入方面提供長期的激勵政策,不排除通過引入頭部主播為遊戲頻道快速引流這一殺手鐧動作。

藉由HWT花椒百萬狼人殺巡迴賽,正式殺入遊戲直播領域,作為泛娛樂直播平台的領頭羊,花椒直播在遊戲直播的加持下,不僅將進一步拓寬花椒的泛娛樂版圖,也將帶來全新的發展機遇和盈利渠道,持續夯實花椒泛娛樂直播領軍者地位。

根據易觀發布的2017年1月移動APP排行榜中,在娛樂直播類APP排名中,花椒直播月活躍用戶數達千萬以上,月活躍人數增速連續數月排名第一,成為移動社交直播領域寡頭之一。目前已有數百位明星入駐花椒直播,范冰冰為其首席體驗官。而易觀發布的另一份報告《中國移動遊戲市場年度綜合分析2017》,顯示去年手游用戶達到5.23億人,觀看手游直播的用戶達到3.13億,2019年手游市場規模預估在1080億元。

各項第三方數據說明,花椒直播在站穩泛娛樂直播寡頭地位之後,大舉進軍遊戲直播領域並非一時衝動。

對於花椒直播從泛娛樂走向多元化的戰略,資本市場給予了肯定。5月23日,天鴿互動控股有限公司發布2017年一季度財報披露,將斥資1億元現金投資花椒直播。天鴿互動創立於2008年,2014年7月份在中國香港上市,旗下擁有9158、新浪SHOW、喵播等知名直播平台,是目前僅有以直播為主營業務的三家上市公司之一,另兩家分別為歡聚時代和陌陌。

聯想到此前花椒與各大衛視、電台、電視台、雜誌的深度合作:比如與范冰冰主演新劇《贏天下》、向華強與杜琪峯「中國星」、《快樂男聲》等戰略合作,為其提供有潛質的演員;引進吉尼斯世界紀錄著名IP;與央視財經聯合直播3.15晚會後台及執法現場;聯合周邊百家電台組成「花椒+廣電生態聯盟」;直播彩虹女子跑、GT Masters超級跑車大師賽……

一直以來,花椒直播都在打造「多元化、一站式」直播平台的路上做著各種努力和嘗試,進軍遊戲領域也絕非心血來潮,而是萬事俱備後的水到渠成。用一場狼人殺大賽引爆遊戲直播,只是在這條路上的一小步,花椒直播相關負責人表示,「我們會通過和專業的合作夥伴通力合作,舉辦更多的手游賽事,引入更多的遊戲內容和用戶。」


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