繼R9系列後：OPPO R11接棒成為爆款的機率有多大？

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文/王新喜

在過去的兩年，OPPO的突然崛起引發了業內的廣泛熱議。近期關於OPPO R11新機的消息越來越多，在一片猜測聲中，OPPO目前已經在北京、上海、廣州、西安、南京、成都、重慶、瀋陽、濟南等9地同時宣布」前後2000萬，拍照更清晰」——OPPO R11來了。這款未發先火的手機會不會又成為下一個爆款？

OPPO R7、R9系列為何持續熱銷？

整個2016年是OPPO的風光之年，它在中國市場份額同比15年增長了109%，居於行業第一。2016年市場份額達到16.8%，居於國內第一，去年旗艦機型OPPO R9銷售量近1700萬台，佔據國內的智能手機市場份額達4%，成為中國市場2016年度最暢銷機型。

R9s上市之後繼續接棒R9。據CINNO Research中國市場智能手機月度銷量監測統計分析報告顯示，2017年1月OPPO R9s 單機型消費者購買量超300萬部，成國內市場單月銷量最大機型，創造了國內智能手機市場單機單月新的歷史紀錄。從2016年10月至2017年1月不到4個月的時間裡，OPPO R9s單機型累計銷量已經接近1000萬部。根據賽諾數據，OPPO R9s已連續三個月蟬聯線下市場銷量第一；Strategy Analytics報告，OPPO R9s成為Q1全球最暢銷的安卓手機。

問題來了，從 R7到R9系列，OPPO為何能持續打造爆款？

精品戰略、時尚年輕基因技術升級基於消費群體需求洞察

我們知道，當前的國內智能手機市場一個重要的趨勢是集體走向中高端。而OPPO的戰略路線不同的是，它是從一開始就聚焦中高端戰略，精簡機型，不走機海戰術，長期以中高端精品化戰略來推進產品進度，卻恰恰把握住了智能手機行業存量換機、消費升級的新風口。根據賽諾數據顯示，OPPO R7系列自上市以來，2015年在國內市場保持2000~2999元價位段銷售第1名。

這也是OPPO脫穎而出打造出爆款的重要原因：沒有歷史包袱，所以衝擊高端市場則是一個順勢而為、順滑過渡的過程。目前的廠商格局中，國產手機品牌中高端爬坡以及品牌勢能表現最好的當前可能只有華為、OPPO等頭部廠商。這些廠商價格逐步上探，中高端市場的品牌力逐步形成。

但即便當前在與華為的競爭中，OPPO的另一大殺器在於，它更懂年輕用戶，而華為則更偏商務化，但兩者當前的戰略重心都在爭奪未來的年輕化增量市場。

在這一點，OPPO的基因似乎更契合這個市場，OPPO自從創立以來就一直將年輕用戶當做主要目標群體，以他們的需求為導向進行產品更迭與技術創新，比如R9s就針對性的解決年輕用戶都非常討厭的拍照容易模糊的問題，吸引大量的年輕的、愛美的、時尚的消費者。

另外，OPPO將年輕、時尚的基因貫穿於每一款產品之中，比如說，OPPO從R7開始嘗試推出定製機和手機人系列微電影，還參與Color Run、在高校舉辦世界微笑日相關活動，與年輕人近距離接觸。OPPO R9s系列自去年10月上市以來，先後推出的楊冪定製版、新年特別版、清新綠限量版，一系列由OPPO R9s相關的青春主題大片走紅網路。

從OPPO打造爆款的路子來看，深挖時尚年輕人對拍照、閃充、外觀顏值等的核心需求點，在技術上與應用層面更迭創新將之做透做深，並通過系列年輕人定製款、限量版以及青春主題大片與年輕人時尚的基因融為一體，將品牌調性植入其目標用戶的認知中。這是其打造爆款的重要路子。

OPPO R11會不會成為又一個爆款？

從OPPO R7系列、R9系列持續熱銷的表現與勢頭來看，即將推出的OPPO R11成為又一個爆款的可能性非常高。

當外界模仿OPPO的渠道戰略:OPPO已經在技術上深層次推進

OPPO的成功常常被過度解讀成為線下渠道稱王，因此有了大量的模仿者。但在外界模仿OPPO的渠道戰略的時候，OPPO卻已經在持續投入技術研發。

在拍照技術領域，過去OPPO推出了全球首個像素級晶元防抖技術-SmartSensor，去年與索尼聯合開發IMX398感測器，在今年 MWC上OPPO 再次升級拍照技術：5 倍無損變焦的潛望式鏡頭。據數據顯示，OPPO已經積累了1116項拍照技術相關的專利申請，其中核心專利申請達到289項。

OPPO R11或將在拍照技術上再次進行大的升級，但可能不僅僅是前後雙攝像頭這麼簡單，因為高通今年推出的驍龍660與630兩款晶元大幅提升了拍照、音視頻、連接速度等七大方面，Spectra 160 攝像頭 ISP 可支持更佳的拍攝圖像質量，因此OPPO的前後雙攝像頭或許可能會從軟體調校到硬體升級兩個方面，對成像效果進行提升。可以看出，OPPO當前以專利技術的累積來推動產品創新升級與產品體驗的策略，正在拉開差距同行競爭對手的差距。

基於消費者需求創新：連續的爆款驅動品牌與粉絲忠誠度上行

在過去，從 OPPO R7系列到R9系列，OPPO的每一款新品都打造成了爆款，這源於OPPO在各個時間段面對手機消費者的需求變化進行產品軟硬體層面的調整與創新，在消費者需求最強的閃充與拍照領域，都最先搶佔了用戶心智，構建了單一功能點的強勢品牌壁壘。

在智能機同質化的風口，跟進年輕消費者需求端變化進行創新顯得更為重要。這在消費者層面構建了產品的口碑效應，而爆款帶來的是口碑效應以及用戶忠誠度與黏性的持續攀升，拉動品牌溢價的上升。

年輕人存量市場爭奪：沒有誰比OPPO更擅長

前面說到，在當前存量換機市場成為市場主力的情況下，當前佔領年輕人市場成為眼下各廠商的策略。但挖掘年輕人存量與增量市場，需要培育年輕人的忠誠度。

而用戶忠誠度需要看存留率指標，根據賽諾聯合新浪微博發布的《2016智能手機微報告》顯示，OPPO是安卓陣營中用戶留存率最高的手機品牌。而根據騰訊社交廣告發布的《國產手機報告》也體現出同樣的趨勢：在使用OPPO產品後有51.4%的用戶會選擇繼續堅持。

這是什麼原因？除OPPO更懂年輕人之外，也在於其難能可貴的產品品質，用戶忠誠度較高的OPPO拿出R11收割眾多存量換機用戶的可能性也會更高。根據筆者的觀察，在年輕人存量市場爭奪戰中，目前還沒有誰比OPPO更擅長。

深耕供應鏈以及基於消費者需求推出合適而穩定的產品

有爆料消息指出，OPPO R11發布之後可能會進入驍龍660的國內獨佔期。這在某種程度上體現了OPPO對供應鏈的掌控能力， OPPO在高端元器件供不應求的時間風口更容易佔據先發優勢，形成出貨與銷量勢能。

總的來說，OPPO 之所以能頻頻打造爆款，是因為OPPO的產品一直保持了較高的綜合素質，它一直按照自身的升級節奏走自己的路，它沒有互聯網模式的打法，而是深耕供應鏈、渠道、聚焦核心技術並緊跟年輕時尚消費者需求變化推出合適的產品，這樣更容易打出差異化的產品。在當前同質化跟風的戰場上，早前多款爆款的連續推出更容易在消費者心理層面形成高端品牌認知。

目前OPPO的R11的爆料可以知道，OPPO的產品策略依然踏實的踐行了聚焦產品體驗，打造精品的策略。聚焦年輕消費者當下以及未來需求，繼而創新升級產品去打動消費者的購買慾，同時深耕供應鏈與技術來驅動產品價值、提升產品體驗，從當前國產手機中高端戰場的競爭格局以及各品牌爆款打造頻次來看，OPPO R11應該又是一爆款之作。

作者：王新喜 TMT資深評論人本文未經許可謝絕轉載作者微信公眾號：熱點微評（redianweiping)