互聯網盈利模式淺析-知乎LIVE

當我還是一個文藝青年的時候，曾有一個願望，就是在城市中找一條安靜的街道，開一家咖啡店。我的很多（特別是經常加班熬夜的）朋友都有類似的「願望」，只不過，有的是開咖啡店，也有的是開書店、奶茶店、玩具店等等。

這類願望的一個共同特點是，大多數都只是說說。因為我們甚至沒有深入的想過，開一家咖啡店究竟要做什麼。要購買哪些設備，雇多少人，繳多少稅，花多少錢租房，以及最重要的，要賣出多少杯咖啡才能不賠本。

後來，我從設計師轉崗成為了一名產品經理。越來越深刻的意識到我們的工作就像是開咖啡店一樣，除了沉浸在體驗的提升、難題的攻克、數據的增長之類的喜悅中之外，或許還應該去關注一下一家商業公司更本質的東西——如何盈利。理解了這個，搞不好真能將咖啡店開起來。

所以，我打算以我自己的理解和歸類方式，來跟大家討論一下互聯網圈子裡面常見的盈利模式。這次LIVE會延續我一直以來的風格，知識點、故事以及段子相結合。

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另外，作為預熱，在此先以文字方式摘錄其中「模式7：玄幻類及其他」中的一段內容。如下：

第三方付費

在做純互聯網產品的朋友眼中，相對傳統的諮詢和軟體開發公司的盈利模式很清晰，就是為「客戶」提供開發服務，或者把開發好的模塊賣給客戶，客戶付費。

但是在一些相對「強勢」的客戶面前，客戶本身是不想付錢的，但對於開發商，活又不能白乾，所以在這些領域，他們就想出了一種看起來比較奇葩的盈利模式，我將其稱之為「第三方付費」模式。

例如，我目前在做的互聯網+醫療領域中，就經常有這種玩法。示意如下：

常規情況下，邏輯很簡單，就是技術公司幹活，客戶（醫院）付錢。

但是現在醫院不想付現金，這時，技術公司和醫院雙方，就可以拉入一家第三方機構（在醫療行業，一般是銀行）進來。同樣，技術公司幹活，但相應的開發費用由銀行支付，同時，醫院會跟銀行簽訂一定的協議，在該銀行開戶，承諾未來院內會使用該銀行的渠道收款。這樣：

• 技術公司完成了開發，賺到了錢

• 醫院一分錢沒花，用上了軟體和系統，同時對於醫院來說，用哪家銀行收款，沒差別
• 銀行付了開發費用，但同時，在未來漫長的歲月中，從醫院處收到了大量的現金（對於金融機構，只要有很多錢，就能通過貸款、拆借等方式生出更多的錢，此處不展開討論）

所以，總結起來，所謂「第三方付費」的盈利模式，邏輯是：

A作為服務機構，為其客戶B提供開發服務，同時，C為該服務付費，並且接收B給予的一些（大多非現金）好處。

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如果您對於互聯網行業的其他盈利模式有興趣，可以參考下述提綱，並報名本次LIVE。期待與您交流。

提綱如下：

模式1：流量變現

• 普通廣告

• 搜索廣告

• 精準廣告

• 導航站

• 移動應用分發

• 渠道分發

• 打包分發

模式2：增值服務

• 基礎功能免費，高級功能收費

• 遊戲道具

• 更高質量的內容

模式3：傭金與分成

• B2C

• 第三方支付

• 開放平台

• O2O類

• 團購優惠

模式4：收費服務

• 雲

• 付費內容

模式5：售賣變現

• B2C自營部分

• 網上渠道

模式6：金融增值

• 充值類

模式7：玄幻類及其他

• 付費開發
• 輔助決策
• 第三方付費

本次LIVE將於5月18日晚8點30分開始。

【報名鏈接】

https://www.zhihu.com/lives/840890350229950464

另外，建議使用電腦訪問網頁支付，或者用安卓手機，這兩者都可以用微信支付。

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