從事服裝行業需要了解哪些？

很多女性朋友創業接觸服裝，卻不知道服裝怎麼賣？喜歡穿搭女裝，卻不知道布料材質的差異？喜歡特色服裝店，卻不知道街邊的一間小店該如何生存？然而只要懂得布料製造與服裝銷售、培養敏銳的挑貨眼光、了解貨源渠道並具備超強的服務營銷技巧，各種服裝店的難題都會迎刃而解。從事女裝貨源20年的檔口網李總監多年來負責線下代理指導，通過精心規劃的5個核心概念，針對服裝創業者必備的專業知識和創業必修的基礎知識、布料材質介紹、批貨要點與地點選擇、創業形態等等。

服裝產業的特性

服裝屬於多變產業，消費者在新鮮感小時後，很容易因忠誠度降低而出走，因此商品須把握推陳出新的原則；所以創業者在選擇服裝產業時，應考慮個人特質，衡量自己是否適合此產業特性。

國內服裝品牌可分為一線與二線品牌；一線品牌乃將商標註冊並於媒體強打品牌廣告者，強調店面裝潢風格的一致性，銷售該品牌服裝需要加盟金及裝修費用。加盟金約介於10萬至50萬之間， 而裝修費則約10萬元左右。部分品牌也會以自營店轉讓的方式供加盟者經營。

二線品牌則一般未註冊商標， 與零售商合作采寄賣方式，並收取約3.5萬~15萬不等之押金。店面裝潢無特別要求，對開店創業者來說成本較低。一線品牌因為有較高的管銷費用，因此售價與合作門檻較高，但在產品品質上卻不見得比二線品牌好。

此外，國內服裝品牌經營商也普遍面臨著相同的問題，存在以下三點包括：

1，品牌庫存去化不易，不像個人經營者可通過網店、微商等渠道出清庫存

2，租金及管銷成本高、受季節波動影響較大

3，服務品質仍有改進空間，不易與客戶培養長久感情。

服裝產業趨勢

十三行可說是國內服裝流行的縮影，因此要觀察服裝產業的趨勢，廣州歐十三行是個不錯的選擇。少女類女裝為目前服裝銷售的主流，但因毛利最低，不建議創業者投入。自去年起，中年休閑女裝有明顯擴大的跡象，因其毛利較高，且以精品路線經營，整體市場仍有頗高的成長空間。而少女(16~25歲) 與中女(50歲) 之間尚可切割出淑女（25~50歲）市場， 因其兼具較高的消費力和消費頻率，也有不錯的銷售空間。除了以年齡做商品的分類外，亦可針對服裝的用途做採購的考量（例如：休閑、聚會、上班…等），其中，宮廷風格的服裝為多年熱銷款式，可上班亦可參加聚會穿著使用，多重用途，成為女性必敗的熱門商品。

經營型態分類

1.批發

買斷、賣斷，須自己處理庫存問題；服裝創業初學者不建議此選擇，易失敗。

2.零售

為多數女裝精品店的經營模式，可迅速調整商品、定時更新換貨，以維持新鮮感與商品流通性，也可在創業初期訓練銷售技能，建議新手使用。

3.加盟

一線品牌的經營方式，店面裝潢風格一致性，需要加盟金及裝修費用。

4.代理

因保證金極高，亦需提出相關店鋪計畫，較不適合個人創業使用。

5.電商

俗稱網店，為現今成長率最高的經營模式；不須租金為其最大優勢，可大幅降低成本；仍須具備相當的服裝批發挑貨能力，但與批發一樣須自行處理庫存的問題，於此催生出的一件代發由於不需要備貨，沒有庫存風險，建議新手使用。

區域型態分類

1.商業區

適合販賣輕熟女、熟女（淑女）純服裝商品，多集中於百貨公司附近，適合一線相關品牌之經營。

2.住宅區

以休閑、居家用途為主，亦可混合（60%服裝、40%其他商品，例如：首飾、內衣、家居用品...等）販售。

3.住商混合區

以女裝上班款式為優先選擇（約佔整間店70%），其餘可搭配休閑商品。

4.文教區

以熟女（淑女）類別為主要考量，古亭、公館商圈為此代表區域。

5.傳統市場

男、女、童裝、襪類均可，販賣商品種類多，屬雜貨性質，定價低。

6.黃昏夜市

與傳統市場類似，因消費模式匆忙，定價上不宜讓消費者有猶豫的空間。

7.夜市

屬集合式的區域型態，種類多元，少淑女、童裝、休閑性皆可，城市中心夜市商圈為此代表區域。

從事服裝創業，最重要的莫過於地點的選擇。除了以上相關知識解析，還有許多必須考量的因素與條件；創業初期應將自我定位在無退路、一定要成功的情況下，才會有較大的進步空間。在服裝的創業路上，自我眼光的訓練、商品流行趨勢與敏感度的培養，都需要不斷進修、充實相關知能以及經驗的累積，經營服裝店並沒有想像中簡單，創業前的萬全準備，努力與用心，絕對是通往成功之路的不二法門。