初探境外網賺-擼美刀的生活很有意思（2）

我：什麼叫「生產概念」？

歌：就是外國的商人很多是為自己的興趣去做。然後去投入內心的去對待這個東西，接下來這些東西就莫名奇妙的火了。我舉個很簡單的例子，比方說之前的爆款，就是一套自行車拼裝的全套零件。外國客戶拿到全套零件，就可以直接組裝成自行車。這個東西在國內應該是非常常見的東西，但是到國外，因為我們國內的價格確實非常低，之前在很多境外平台都賣斷貨了。當然有些國內的朋友，都聽說過外國人非常喜歡玩「DIY」。當然，這僅僅是一個小小的範疇。還有比方說很多的東西，比如同性戀平權，等等東西。我等會會跟你說摸索規律的一些方法，但是對這個文化的了解要有足夠的深入，才能做的更好。

我：嗯。

歌：我自己是做熱轉印圖案手機殼的。比如我之前打過一系列爆款，就是去一些國外原創設計的圖，或者國內的圖站，去下載同性戀主題的圖片，然後弄到手機殼上。結果這個手機殼就出了好幾種爆款。比如殼子寫「IM GAY」。之類的內容，賣的不要不要的。你說這有什麼準確的市場規律嗎？但是我總結的就是，前段時間不是特朗普和希拉里爭奪總統寶座嘛。美國市場上的媒體一直支持偏左的希拉里。希拉里競選活躍的時候，一些代表白左同性戀文化的東西自然就踴躍了出來。這種「生產概念」的東西一旦出現，就自然伴隨著消費品的誕生了。所以我覺得國內的消費文化，是偏物質的，這點確實是。比如很多國內的車友說10W的手動擋汽車的操控如何人車合一，但是就是不肯承認他們窮。

我：大概明白了，因為我從小也經常接觸西方文化，對於國外的很多東西也不是特別陌生。但是這種探索爆款的方式太模糊了。有沒有什麼比較精確的方法？

歌：其實我對這些東西有三層定義。一種是強爆款，另外一種是弱爆款，最強的應該是文化爆款。國人的創新性是比較脆弱的，但是如果能夠深挖一個比較小的點去深度的話，那麼出來的東西肯定不比外國人差。狗哥不是問我做境外的產品哪個方向比較好嗎?我覺得同性戀就不錯。我看了你影視公司製作的作品，真的非常有設計感，這個不是吹捧你。當然，放大了講，外國人普遍也非常願意為設計和文化買單。所以之前在境外群，顧老師發一個2分鐘的短片，一款產品打幾千種銷量，應該是不奇怪的。對於西方文化不是特別了解的朋友來說，我的觀點和你一樣，要具備「關鍵詞思維」。就是所謂的「KEY WORD」。關鍵詞從好幾個層面可以去思考。比如亞馬遜本身首頁的排行榜，看看外國人最近的熱搜產品啊，打上榜單銷量數量的一些爆款啊；其次就是去社交平台，現在國外社交平台，FACEBOOK比較重，玩INS營銷的還是比較火的。比方說前段時間不是國內很多公眾號也在報道嘛，一款國外的純白T恤賣瘋了。然後沒多久亞馬遜就出現了山寨品牌。其實山寨的東西普遍都是我們國人做的。再次就是通過搜索引擎了，谷歌相對來說商業化行為還是比較有質感的。但是如果是純粹的谷歌，對於很多人來說有非常大的問題。所以本身谷歌的機制和國內的百度一樣，需要人主動去搜索。也就是說，他開始去搜索的時候，本身就是有這個需求的。

我：這幾種選品的方式聽起來蠻簡單，也不是很新穎啊。

歌：往往「返璞歸真」的東西更有殺傷力啊。其實我雖然沒有做國內市場，但是也想跟狗哥學習嘛。其實國內的人的套路和方法真的太深了，這種非常散發的思維模式我感覺是我們做境外這個行當不具備的。但是我感覺國內現在的業務普遍存在一個問題，其實也是你跟我傳達的，我應該是被你洗腦了。我們在這一點上的觀念是相同的：很多國內的朋友做國內市場，往往打的很散，但是業務模式沒有挖的很深。

我：確實是，說的很中肯。

歌：我分享一個我非常特別的辦法，但是不知道對於你們來說有沒有參考性。我自己呢，在愛沙尼亞那裡雇了個小夥子。每個月給他300歐，讓他專門負責給我們找新的商業模式還有一些比較有特色的品類。說起來還真有意思，就是通過這個小夥子他給我們搜集到了一些信息。比如國外的眾籌平台-KICKSTARTER。這個東西你應該有聽說過，在上面發單的國人蠻多的。基本上其實很多產品屬於二次創造。比如一個杯子搞個加熱的，或者一個手錶加個別的東西。而且國外的眾籌平台跟國內有很多不一樣，國內的眾籌平台擔保性的東西更多。但是國外的眾籌平台，很多籌夠款項但是最後失敗了，其實這就是直接的風險了。所以這個業務，現在有極少的一部分國人在玩。從業務流程上來說，倒不是特別的難。只是很多國人不喜歡做麻煩的事，因為畢竟還是存在產品的。有了產品，就得存在開模、包裝，等工序。所以這些東西都是客觀存在的。國人很害怕玩聽起來流程很長，很麻煩的東西。

我：你說到這我大概明白了，其實歸根結底。做輸出境外要想打出不同的特質，其實重要的是-「生產概念」。眾籌在國內玩的很多東西，說真的宣傳片我看到了都不是特別有興趣去買。所以這也是國外網賺的一個優勢。我自己呢，主營業務是做服務類產品的。想把很多東西有機的對接起來。但是選品這塊還是有點懵。不如我們切入下一個維度吧。就是聊聊EBAY、亞馬遜、敦煌網,速賣通之間的區別？

（待續）

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