【明理系列】之四——現實世界裡面的博弈縮影

這一期明理系列，可能並不是那麼容易寫。首先聲明，本文之中的所有觀念，都只是個人基於博弈論還有現實的理解生成的一系列推斷，各位看官，姑且聽一半，信一半。

只說兩個問題：消費升級、房價。

我們列出一個商家和消費者之間的博弈矩陣。

首先我們設定一些數值——

商家有兩種，第一種真誠，第二種欺騙；消費者也分兩種，一種爽快，一種墨跡。

假設購買到正確的商品，消費者獲利3點，商家正確銷售商品，獲利3點。

但是商家作假銷售商品，獲利6點，購買到假貨的消費者，獲利-3（出錢買廢物）。

墨跡的消費者卻因為浪費時間扣掉2點，在跟真誠的商家交易之中各自得利1。

墨跡的消費者雖然還是會買到假貨，但是通過墨跡的功夫，浪費店家時間成本的同時，也有一定概率檢驗出是假貨，這裡設定一個大概的均值，消費者獲利-1，商家獲利1（有時候浪費時間還是騙出去了，有時候浪費時間還沒騙出去）。

畫出博弈矩陣。

對店家：

真誠的收益預期是3和1，而欺騙對應的收益預期則是6和1，顯然，欺騙是優勢策略。

而對於用戶，爽快是3跟-3，墨跡是1跟-1，並沒有一個優勢策略。

我們消去可以確定的劣勢策略，此時博弈矩陣變成了這樣：

商家的真誠策略被刪去。

此時用戶面臨的情況發生了變化：商家幾乎百分百的會採用欺騙策略。

此時顧客的預期收益，爽快是-3，墨跡是-1。

那麼對於用戶來說，很明顯，墨跡的預期收益好過爽快，墨跡是優勢策略。

博弈矩陣圖變成了這樣：

真誠和爽快被消去，留下來的只有墨跡和欺騙。

這是九十年代、二十世紀初第一代起家商人流行的模式，當然，現在還有——想想近代的線下電腦城？

而且直到現在，在不少地方的父輩，依舊認為：能夠把垃圾當良品賣出去的人，是有腦子有能力的人。

想想前些年的X寶——購買正宗商品，是需要技術滴！

這正是這一種博弈映射出來的現實世界。

在前面的文章之中，【概覽系列】《策略思維》——即時博弈裡面的囚徒困境與無限重複下的優勢策略裡面我們就提到過，現實裡面的博弈，不是一鎚子買賣。

那是一個無限重複的博弈，人們慢慢厭倦了這種環境。畢竟，只要有點腦子的人都不難發現，這個博弈裡面最佳的總體收益應該是在（真誠、爽快）這個格子之下，此時社會的總體收益是6。

但是對於這些已經失去了用戶信任的商家，用戶除了「針鋒相對策略」之外，別無選擇。

顧客心中是絕對不願意在自己打出「爽快」這一策略的時候，商家依舊選擇的是「欺騙」策略。

這個時候，舊有的商家已經在顧客心中被判了「死刑」，現在顧客需要一些新的，值得信任的商家。

我們第一次都打出「合作」牌，如果可以，不妨繼續下去。（還記得第三篇文章裡面提出的策略？）

這一次所謂「消費升級」，並不是說顧客以前買五千塊的電腦，現在就要買一萬的電腦了。

而是，用戶不想再如同以前那般又花錢又磨磨唧唧的跟你慢慢混，而是希望這樣——錢給你，直接給我一個真正值得五千塊的電腦。

之所以現在需要新的商家，那是因為以前那一群商家在用戶心中已經被打上了「奸商」的固定標籤，用戶不會認為自己爽快給出五千塊，能夠買到真正五千塊的商品——十有八九是個兩三千塊錢的垃圾玩意兒，努力忽悠自己之後，還會悄悄吐口唾沫：煞筆。

消費升級了嗎？沒有——以前想要多少錢的貨，現在其實沒差。用戶以前用一把普通的剪刀，現在其實還只是想買一把普通好用的剪刀，這一需求從未變過。

消費升級了嗎？升級了——以前浪費的那些時間成本，現在全部折算成了鈔票成本。以前買剪刀，除了花出去的RMB之外，用戶還需要大量的時間來檢驗商家，檢驗商品，而現在，用戶寧願把這個時間折算成成本算在剪刀價格裡面。以前磨磨唧唧要花三塊錢，現在寧願五塊錢直接給一把合意的。（當然，這種時代之下也會催生出一些新的產物，他們比原先的更好，更合用——但是，他們都是建立在真誠的合作之下）

這只不過是博弈之下一種新的動態平衡而已，而且消費升級，大量商家「從良」之後，那麼一定會衍生出一些趁機「大行欺騙」的無良商家渾水摸魚，這是必然的。

就如同基因進化裡面，薄情、忠貞的雄性，與放蕩、羞怯的雌性之間的博弈關係。（看過博弈論這一期之後，再去看《自私的基因》概覽，可能基因的演化會讓你更加明白博弈論）

最後它們的比率，那就取決於具體的利益數值了。

如果我們對房地產商之間畫出一個博弈矩陣，完全有理由相信，漲價和降價對房地產商來說就是一個現實版的囚徒困境。

但是為什麼沒有降價？——很簡單，懲罰機制。

對於每一個房地產商人來說，私自降價「十有八九會帶來更壞的結果」，所以他們每個人都不敢私自降價。

而另一方面，原因可能並不在房地產商身上。

在《經濟學原理》的概覽之中，我們相信「商品的價值是由其需求價值決定的」。

回顧一下自由市場法則：商品的價格是由其供需定理決定的。抱歉，看看入住率就知道，房地產這一塊供給遠超需求，但是房價為什麼居高不下？

三個原因：

1、市場失靈了；

2、房子作為居住用品的商品屬性，已經變成了如同「黃金」一樣的保值屬性了；

3、整個社會的需求。

房價市場失靈，是昨天博弈論裡面談到的「見風使舵」原理。

這些年一直鼓吹房地產帶動整個國民生產總值，房地產成了支柱產業，先不討論這一決策是否荒謬和愚蠢，這沒有意義，畢竟已經到了這一步。

所有跟房地產相關的行業，全部都上漲了無數倍，包括地皮的價格。

所有的物價上漲，不管正確與否，但是整個成品的價格斷然不可能降低——就像我們現在還用著QWERTY的鍵盤一樣。

決定人們使用什麼鍵盤，和房價多少的，並不是純粹的市場需求，而是整體宏觀社會的需求。

對，整個國家需要房地產繼續增值。你沒聽錯，整個國家需要房地產繼續增值。——房地產的價格一旦崩盤，國家有非常大的可能性會爆發經濟危機，就像零八年的次貸危機。

也正因為如此，所以我們聽到的幾乎一切信息，都是房地產的利好消息，還有房地產繼續上漲的消息。

因為，社會需要它。

國家希望它能漲，因為這是GDP；

房地產商希望它能漲，因為這是他的希望；

買了房子的希望它能漲，因為這是他一生的性命；

……

既然如此，那，為什麼不漲？天理不容呀。

至於房子屬性變化的問題——這隨便去一個小區裡面看入住率就知道了。房子本身的屬性是提供人居住，但是現在房子變成了「黃金」，一個保值的硬通貨。

當然，也跟社會需要進而引發的宣傳有關。

就像鑽石這種除了切割玻璃毫無用處的東西，也可以因為「永恆」而大肆鼓吹、賦予意義成了現在的結婚標配。

永恆嗎？不如放在火上試試？（消失了別找我）

有時候，知道的太多並不是好事。

人人都在嚷嚷消費升級，大家的機會——你卻發現這個時候大行其騙可以另闢蹊徑，尤其是那種一鎚子買賣的（規避掉重複）；

大家都在無腦投資房地產——你卻會想到，多少年後，爾等安在否？

競爭是生命體永恆的話題，你永遠在跟各種各樣的存在在博弈，找好對手，選好策略。

寵辱不驚，淡然一生。

你的閱讀時間就是最好的讚美。

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