【概覽系列】《策略思維》——用博弈論掀起成功女神的裙角

本周我們概覽的書籍是《策略思維》，這本書名字逼格滿滿，其實就是我們平常所說的博弈論。

我猜透了你的想法，你知道我知道你的想法——這就是博弈論，你知道他知道你知道他的……計算對手打算如何戰勝你，然後針對他的策略構建自己的策略，從而戰而勝之的藝術。這玩意兒看起來深刻奧妙，玄乎的緊，實際上，就在我們身邊，我們每個人在工作中和日常生活之中都會用到這種思維。

就說個常見的「神坑」——很多超市裡面「凡是在XX購買商品的顧客，如果發現在其他商店裡面可以以更低的價格買到同樣的商品，XX將按照雙倍/多倍的差價對您賠償！」

還記得當時還在念大學的時候，看到沃爾瑪裡面打出來的這種標語，心中痛哭流涕——「良心超市啊！」

現在想起來，只能給當年的自己五個字：圖樣圖森破。

沃爾瑪打出了這個標語，但是其本身並不是如同我們這些平頭百姓所想的那般「宣誓便宜」，而是一種「隱藏的卡特爾」。

直接點吧，我們假設另外的一個大型商場是家樂福。

你覺得家樂福的高層看到沃爾瑪的這個宣誓語會怎麼去想？

「哇，沃爾瑪的高層好蠢，我們趕緊降價，賠死丫的！」——如果你這麼想，這世界上所有的騙子都會感謝你，因為有你，他們才能活下去。

我們可以推理一下，沃爾瑪定價300，家樂福定價一個250。

假如說你是用戶，你會去哪裡買東西？去家樂福？因為便宜？噢不，我們應該去沃爾瑪，因為沃爾瑪的實際定價是200（300售價，賠付100，實際200）。

也就是說，家樂福以一個低於競爭對手的售價，乾的卻是賠用戶的勾當。

但是耿直一點的讀者可能還是回想：這樣沃爾瑪虧的更多啊。

那這樣吧，這可能是因為對價格戰的概念不甚清楚，價格戰是什麼？

你喊價10塊錢，我喊價9塊錢？你再喊價8塊錢？——反正我的價格總是會比你低？

噢不，這太麻煩了。太LOW了！

我喊價10塊錢，誰比我低，我雙倍賠付！——你喊價9塊錢的話，我沒有修改原本的定價，然而我實際上確是喊價8塊錢。

成天修改價格標籤也是要成本的好吧，多麻煩！

那麼到這裡，你也就明白了，沃爾瑪這種行為，就是一種「自動化的價格戰策略」，如果競爭對手私下降價，那麼自己無需任何變動，實際上已經「報復」降價了。而且用戶還會覺得沃爾瑪有信譽，說道做到……這些心理上的收益我們就不談了。

也就是說，作為沃爾瑪的競爭對手，家樂福降價，並不是一個好主意。

那麼，定價高過沃爾瑪，也是不可能的。這等於是直接給消費者一個明顯的把柄：沃爾瑪的東西確實要比我們家樂福的便宜。

這種將市場拱手讓人，毫無疑問是更加愚蠢的行為。

那這個時候，只有一個辦法了：既然無法改變對手，那就同流合污吧！

家樂福的最佳策略就是，保持跟沃爾瑪相同的價格，同時也打出自己的標語「本店所有商品，雙倍退換差價」諸如此類。

於是，兩方高層心照不宣的已經協商好了超市裡面所有商品的價格。

不需要高層碰頭協定，這一策略自然而然的就約定好了。

不妨假設現在有這麼一個遊戲，一群人在一個賭場裡面，大家每個人100的籌碼，最後籌碼最多的人可以得到一種獎勵。

在最後，A手氣不錯，贏得了1000的籌碼，B手上有400的籌碼。

作為唯一有希望跟A競爭獎品的B，只有一條路可以走。

以手上的籌碼作為基礎，博取一次超過A籌碼的賭注。

比如說，一賠二的玩法。400一賠二之後就是1200，當然這個概率不會超過33%。

這個時候A應當如何？

明白一點的讀者想必已經想到了：作為領先者的A，最佳策略永遠是跟B做同樣的事情。

也就是說，A在B下注的地方，跟進400的賭注，一樣的賠率。

無論B這一把贏還是輸，A始終領先B，保證自己籌碼最多得到最後的獎勵。

這種情況，我們可以稱之為第一名困境。

第一名很多時候不會選擇自己的最佳策略，而是為了保證自己的領先地位，不得不選擇跟對手同樣的策略——哪怕這明顯是個坑。（當然，這個坑必須有一定的概率收穫豐厚的回報）

注意，這一般適用於排名重要的場景。（比如說上例之中的第一名）

這一點在我們生活之中也很常見，股市分析和經濟預測那些專家多數如此。他們都會想方設法隨大流，這樣一來，自己的名聲和能力都不會得到什麼損失。

抄襲是巨頭的專屬權力，而創新則是屌絲的唯一翻盤點。

今天這一篇文章，只是簡單給大家介紹下博弈論引發的策略思維，如果說超市騙局是瞞天過海，那麼無腦抄襲作為最佳策略卻是一種「喪心病狂」。

不過所有在我們生活和工作之中可以遇上的策略模型，我們都可以將其分成兩類——

回合制和即時制。

所謂回合制，就是你出招罷我出招，我出招罷你出招。

而即時制，就是你我一同出招。

在這裡，給大家留個小問題——

假設現在有三個仇人，現在他們決鬥。

A是個最菜的，開槍幹掉別人的概率是30%；

B還過得去，開槍幹掉別人的概率是80%；

C是個神槍手，開槍幹掉別人的概率是100%。

好了，現在三個人開始輪流攻擊，以A→B→C的順序，直到決出最後剩下來的那唯一一人。

你覺得，誰活下來的概率最高？（可以先自己想想，回復「神槍手」我們會把答案以及具體的推導過程、概率計算推送給您——高能預警，計算過程涉及到了一些初級的概率和極限知識，看不太懂直接看結果和過程就可以了）

明天，我們將給大家帶來【概覽系列】《策略思維》——回合制下的博弈、賭局與均衡。

現在拍賣一塊錢，出價最高者得到這一塊錢，但是出價最高者，和出價次高者都必須給我他們出價數量的錢。

起步價一毛，每次加價不低於一毛，出價封頂兩塊五。

這個遊戲裡面，誰會是大贏家？

你的閱讀時間就是最好的讚美。

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