3月營銷節點提醒
去年此時,我在一個傳播案中,力主30-50萬簽下Papi醬第一支廣告,但甲方沒有珍惜,等到Papi醬以2300萬被轉賣,就算另外一個甲方出1830萬也沒拍到。——於是甲方們追悔莫及。
如果上天再給我們一次重來的機會,我會在每個月初就提醒讀者本月營銷節點,
不僅為了借勢,也為了造勢——
所謂鐘擺理論,說的是做品牌就像鐘擺,
- 只「變現」不「提勢」,擺不過明天;
- 只「提勢」不「變現」,擺不過今天;
因此做品牌最要緊一點,就是——
- 每月造一次促銷用於「變現」;
- 每月造一次事件用於「提勢」;
用「促銷變現」與「事件提勢」,
把銷量與品牌越推越高。
本月可用於借勢、造勢的節點有:
比基尼日
3月1日
宜:造比基尼節
穿比基尼拿產品擺拍,
就可享品牌當日特惠。
……再買媒體爆料,
此比基尼非彼比基尼,
你的品牌在無底線炒作。
美國雅芳將直銷引入中國
1990年3月2日
宜:做直銷節
當天申請成為品牌代理的,
可享什麼特惠、什麼特權。
全國愛耳日
3月3日
宜:用耳機促銷
比如當日購物,即可參與抽獎,
獎品魔聲、鐵三角、拜亞耳機。
學雷鋒日
3月5日
宜:做學雷鋒節
曬所做好事@品牌官微,
就可立即升級品牌VIP。
女生節
3月7日
婦女節
3月8日
宜:做女生節大促
這年頭願意稱人為婦女是一種冒犯,
而這天做促銷的女性品牌又太多,
不做顧客就被競爭對手搶去了,
所以做主題為女生節的促銷,
並在3月7日告知促銷開始;
在3月8日祝女生節快樂,
及提醒是促銷第二天。
芭比娃娃生日
1959年3月9日
宜:巧立名目送芭比
比如,
當日購物滿58元,就送58歲的芭比;
當日集贊滿58個,就送58歲的芭比;
當日在線滿58分,就送58歲的芭比。
貝爾發明電話
1876年3月10日
宜:做電話節活動
普通的,可以把電話節做成24小時答疑,用一整天時間解決顧客問題;
文藝的,可以把電話節做成樹洞,用400電話收集顧客秘密出成專題;
二逼的,上促銷活動再喚醒顧客,喂,今天電話節所以打電話給你……
植樹節
3月12日
宜:做植樹節活動
如果你做產品,
複製支付寶螞蟻森林做H5植樹遊戲,
分享到朋友圈或群或給好友求澆水,
澆滿五次水就可優惠價買走產品。
而澆完水提醒下載APP領紅包……
對下載量還是銷售額都好。
如果你賣產品,
那就簡單粗暴的,
買產品送種子就好——
比如,
買華為送太陽花種,
買小米送小米種子,
買鎚子送堅果種子。
計劃生育被定為基本國策
3月13日
宜:給獨生子女福利
凡獨生子女購物,
都可享受特價,
或多送小樣。
白色情人節
3月14日
宜:做買女送男活動
白色情人節是姑娘送漢子禮物的節日,
當日姑娘購物,都送給漢子的驚喜禮;
當日漢子購物,都送給自己的驚喜禮。
消費者權益保護日
3月15日
宜:玩危機公關
盯著315晚會,
品牌被點名的馬上道歉,
行業被點名的馬上撇清,
對手被點名的水軍補刀……
中國國醫節
3月17日
宜:送「葯」
把當天的贈品包裝成「葯」,
比如購買彩妝就送對應化妝水,
比如充值遊戲就送當日無敵碼,
比如買產品就送產品使用教程,
借國醫節體現品牌妙手仁心。
全國愛肝日
3月18日
宜:保護肝臟活動
23:00-1:00為肝臟排毒時間,
所以當天該時段下線網站、下架商品,
提醒保護肝臟……然後再買媒體炒作你炒作。
人類首次乘熱氣球環遊地球
1999年3月20日
宜:鼓勵曬第一次
現在的第一小步,都是明天一大步。
只要粉絲曬自己的第一次____,
就可以參與品牌大抽獎。
春分
3月21日
宜:春分大促
以之前三次的促銷數據來看,
以春以過半的名義做促銷,
並全CRM工具喚醒,
銷售額不會低。
世界森林日
3月22日
宜:做森林日活動
如果沒做過植樹節活動,
大體同植樹節,
只是前者訴求種樹,
後者訴求訴求種森林……
如果做過植樹節活動,
那就趁森林日再喚醒一次,
說之前種的樹長大了購物帶走……
世界水日
3月22日
宜:水水更健康
發起#水水XX品牌#的活動,
鼓勵老顧客參與吐槽品牌
然後買些達人明星參與,
歡迎任何形式的吐槽。
會是場有趣的試驗。
中國第一家性用品商店亞當夏娃保健中心開業
3月23日
宜:首發情趣套餐
拿出你最便宜的暢銷品,
加幾件情趣玩具組套餐賣,
然後買媒體爆料你過分炒作。
地球一小時活動
3月25日
宜:反地球一小時
在20:30-21:30做大促與抽獎及直播,
表明品牌Real耿直不以環保知名作秀……
然後再買媒體買大V討論做法是否合理。
王海首次打假
3月26日
宜:辦職業打假節
當日直播銷毀大批假貨,
表明品牌打擊假貨決心。
世界戲劇日
3月27日
宜:與戲劇跨界合作
上大麥網找近期戲劇一一談唄,
可以贊助、冠名或買物贈票,
給品牌添大牌與文化背書。
星巴克咖啡生日
1971年3月30日
宜:看似與星巴克跨界合作
祝星巴克46歲生日快樂,
然後請老顧客喝杯咖啡……
顯得與星巴克合作最好,
就算不能也維護了老客。
偉哥投放市場
1998年3月31日
宜:再發情趣套餐
提前做一批大包裝,
訴求當天是偉哥節,
買小包裝變大包裝,
再買媒體與大V爭議
P.S.
本來只發在自己公眾號「他化自在天」,作為內參的,
但轉念一想,只要你隨便改改,忽悠老闆的這月的營銷計劃,甚至忽悠投資人的品牌近期規劃都有了……
所以每月都轉到這裡,作為月度福利:)
下月還來,每月都有。
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