獨角獸公司如何引爆品牌？

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獨角獸是神話傳說中的一種靈獸，稀有而且高貴。獨角獸公司是指那些創辦時間很短，估值迅速超過10億美金的創業型公司。選擇什麼樣的廣告媒體迅速擴大知名度對於獨角獸公司來說是在競爭中脫穎而出的關鍵因素。俗話說「跟著蜜蜂找花朵，跟著富翁掙百萬，而跟著乞丐會要飯……」選擇千萬，結果卻有雲泥之別，不言而喻選擇比努力更重要。移動互聯網時代，媒介環境愈來愈複雜多元，廣告投放也變得更難抉擇。尤其是獨角獸公司，選對傳播載體對於它們能否抓住時間窗口，迅速聚集用戶並引爆品牌起著至關重要的作用。

CTR監測數據顯示，2016年上半年互聯網公司投放品牌廣告的預算57％用於電梯媒體，相比去年同期預算又加註了14％。其中包括阿里、騰訊、京東、滴滴、飛貸、小米手機等超過5000多個品牌都選擇在分眾電梯廣告投放上加碼。不難發現，中國的獨角獸公司偏愛電梯媒體。電梯媒體究竟有何魔力，以致於它們如此偏愛？

撥開迷霧。較之於成熟品牌，受資金、知名度等條件所限的獨角獸公司更急於發聲，急於找到性價比高的有效投放渠道，急於看到銷售業績猛增的投放效果。

電梯媒體匹配度更高：精準聚焦主流消費人群

國內市場目前已經步入消費升級時代。CTR數據顯示，白領，金領，商務這些人群對於消費力的貢獻力高達70-80％。毫無疑問，重品質、重個性的中產階級人群將會是未來新消費市場的風向標人群。這也意味著，抓住主流人群就抓住未來。

眾所周知，電梯不僅僅只是城市的基礎設施，更是：主流人群，必經，高頻，低干擾，這四個詞的代名詞。分眾電梯媒體專註覆蓋的2億20-45歲中高收入的城市主流消費群正是願意為品質，品位，創新，潮流付出溢價的消費人群，他們相信品牌，並且是品牌消費的意見領袖。

除此之外，電梯還是對消費，服務升級，高科技產品，互聯網+這些面向城市主流人群的新經濟品牌是具有極強引爆力的最核心、最稀缺的媒介資源。時至今日，分眾電梯媒體全國布局城市120個，分別坐落於都市主流消費人群生活必經之地，電梯海報有110萬塊，電梯電視18萬塊，牢牢鎖定了2億都市主流消費群的視線，日均觸達量更是高達5億人次，從公寓樓到辦公樓，分眾電梯廣告已成為了都市白領生活的重要組成部分。而這對於需要吸納主流消費人群的獨角獸公司而言簡直是大好福音。為此，也就不難理解獨角獸廣告主為何偏愛電梯媒體。

電梯媒體引爆速度更快：迅速引爆並提升品牌知名度

與電視相比，分眾針對的2億人群更主流，加之城市主流人群與電視等傳統媒介已經漸行漸遠，分眾優勢更為凸顯。在移動互聯網的衝擊和影響下，主流人群漸漸遠離電視，廣告主匆忙移架到移動互聯網上。信息過載的社交媒體時代社交至上，內容為王，網路新經濟人群對網路廣告信息有強大的免疫力。對社交媒體，新聞客戶端，用戶主要是來看內容的，很少留意和記憶廣告，廣告主最應該做的是公關內容植入，創造可以被傳播的話題。相比網路視頻貼片廣告，前提是你要賭對《太陽的後裔》、《歡樂頌》、《老九門》這三個熱劇，否則品牌就很難被引爆。主流風向標人群一年往往就看幾部熱劇，還有幾千萬用戶選擇買VlP付費一次看完不要廣告。

總之，僧多粥少，順勢移駕到移動互聯網上的企業漸漸發現真正在網路上被引爆起來的品牌往往屈指可數。絕大多數發聲的企業往往都被淹沒在信息爆炸中，這也成為了獨角獸公司無法匹敵成熟品牌的硬傷，以致於大多數獨角獸公司看不到出頭天。反之，逆勢選擇電梯媒體入口，反倒為獨角獸公司帶來了漸入佳境的效果。

2010年原計劃投放電視媒體的神州租車，在明晰電梯媒體才是覆蓋自身行業主流消費群體後，及時轉戰並將75%的廣告費用下注在分眾的電梯媒體。投放後神州租車便迅速在都市主流人群中引爆，投放期間月銷量環比增長超100%，車輛規模增速18倍，成效顯著，短短半年時間神州租車就反超了對手。此後，長達7年連續合作，更是助力神州租車成為中國汽車租賃第一股，市值高達170億元。

日前，如火如荼的外賣平台餓了么亦是分眾電梯媒體價值凸顯的最佳詮釋。去年從校園進軍辦公樓市場的餓了么，在分眾投了六周電梯電視和電梯海報廣告後，App Store排名從100多位躋身至20位行列。一共8周兩輪電梯媒體的強勢發力後，餓了么徹底從名不見經傳的校園外賣平台躍升為外賣市場龍頭，趕超原外賣巨頭美團、百度。交易額翻至5倍，品牌估值也從7億美元升值至45億美元。以至於餓了么創始人張旭豪直言，分眾電梯媒體是當前品牌信息直達主流人群的最高速的通道。

本文作者李光斗：中國品牌第一人、中央電視台品牌顧問、著名品牌戰略專家、品牌競爭力學派創始人、中國電子商務協會互聯網金融委員會首席顧問、華盛智業?李光斗品牌營銷機構創始人。