一樣的產品，為什麼你們家的要貴？
銷售：沒聽錯，你說的產品一樣，是指產品屬性和使用範圍及功能一樣。
客戶：是的，都是用於xx上。
銷售：想必跟你說一分錢一分貨，不同品牌沒有可比性，你一定很不感冒，甚至聽著反胃。
客戶：當然，每個廠家都這麼說。
銷售：但事實確實如此，產品的價格我們比你們要敏感，我司也算是老江湖企業，什麼品質什麼價格，什麼樣的品質賣什麼樣的價格，相當清楚。一樣的品質一樣的服務卻比別人賣得貴，一定沒戲，如此透明的市場環境，更是別指望占信息不對稱的便宜賺一筆，把客戶當傻子就是當自己是傻子！
所以，要不是與別人產品有所區別才不會賣的比別人貴呢，我們也非常渴望獲得交易。我敢保證我們絕對有這樣的實力條件，與外面市場同一水平的產品，我們的性價比絕對會更高，若果只求低價，價格是唯一考慮的話，比那個（客戶認為價格較低的價格）更便宜的也大把，就怕你不想甚至不敢要。當然，我們從來沒有銷售過這些所謂低很價的產品！
客戶：這個肯定
銷售：當然，絕不否認價格是產品的重點競爭力之一，可我們的產品只比他們貴區區的幾元錢，但，有保障多了。我們保證我們產品採用的絕對是xx材料，規範的售後，貨源長期穩定，這些都不止為你省下價差了。還有，我們這些幾百元單價的產品，非易損易耗品，靠的就是賺取單筆的利潤，若然多付出幾元錢的成本、少賺幾元錢的利潤就可以更省心，這是天大的好事呀！
客戶：幾元錢也是錢啊，多賺幾元就是幾元啊
銷售：至於這幾元錢是什麼樣的價值，就看你怎麼算這筆賬了！
如果你還是認為便宜幾元錢才甘心的話，那實在可惜，但若果認同我的說法而又擔心我的所言不實，那不妨先拿一個試試，就一個，試試我們的產品質量，試試我們的售後服務，若體驗過後，認為我們產品和服務不值得多付幾元錢，那麼你也沒有損失，反而收穫甚大！
客戶：怎麼說？
銷售：至少我們成為了朋友，我也算是這個行業的老資歷，以後遇到xx產品或者其他相關的問題，我或可以道個一二三.....。
客戶：對，對，對，非常感謝！
有什麼疑問，加我個人微信：2024394073 或者公眾號：lizejing168
知乎銷售人QQ群：150511315
推薦閱讀：