討論如何通過講故事讓商業模式變得更加形象生動

【故事講述】學習筆記

在商業經營活動中，講故事其實是一門被低估、被輕視的藝術。那麼就讓我們看看講故事如何讓新的商業模式變得更加形象生動。本質上，新穎而富有的商業模式經常是晦澀難懂的，它們迫使聽眾打開思路，它們是通過全新的方式組合各種元素，挑戰現行的模式，它們迫於聽眾打開思路，去接受這些新的可能。面對這些陌生模式，聽眾們很有可能產生本能抵觸。講故事能幫助你有效地引起聽眾的興趣，所以講故事是讓商業模式具體呈現出來的一種理想的工具。

【核心要點】

為什麼要講故事？

1、介紹新事物—讓新創意不再抽象，形容一個全新的，未經考驗的商業模式就如同單薄的文字去描述一副畫作。但是講一個故事告訴我們這個商業模式如何創造價值的，就如同用色彩來裝飾畫布。就這樣，新概念就變得形象起來，而不再抽象。

2、推銷給投資者—要講清晰、易懂。講述一個商業模式是如何為客戶解決問題的，可以清楚明白把你的整個想法介紹給聽眾。故事為下一步詳細介紹你的商業模式提供很好的支持和認同。

3、鼓勵員工參與其中—調動員工的積極性，比起邏輯，人類更容易被故事所打動和吸引力。將被你的模式所包含的邏輯融入到有趣的故事敘述中，更能容易地將吸引力新的未知領域。

【思考問題】

在開始研究和探討講故事如何讓商業模式變得更加形象生動之前，我們要先思考個問題：如何為你的商業模式設計故事？

【解決方法】

陳博設計了一套易懂、易學、易用的設計故事的原理,詳細內容如下：

1、故事情節元素—商業模式的故事是由創新者視覺的故事情節、內部員工視覺的故事情節和客戶視覺的故事情節三個要素組成。

（1）創新者視覺的故事情節是指從創新者的視覺，以將故事的來解釋商業模式，讓創新者成為主人公。設計師要從」創新者提出創意的過程和背景」整理出創新者創意構思的故事情節，這個故事情節描述了是什麼原因激起了他的創意，並且這個創意是如何為客戶創造價值，如何為員工創造價值，如何為公司創造價值的。

（2）內部員工視覺的故事情節是從員工的視覺，以講故事方式來解釋商業模式，讓員工成為主人公。解釋新的商業模式是如何更好地利用資源、盈利模式和合作模式，來控制成本，提供生產效率，創造出新收入來源。

（3）客戶視覺的故事情節是從客戶的視覺，以故事方式來解釋商業模式，讓客戶成為主人公，她道出困擾她的煩惱和必須解決的問題。接著話題轉向你們公司如何幫助創造價值的，在故事情節里，她描述了她得到了什麼樣的產品和服務，這些產品和服務是如何幫助解決它的問題，以及作為一個消費者問，她所願描述問題。

2、設計故事原則

（1）商業模式故事一定要簡單、清晰、易懂，並且故事描述都要符合邏輯。

（2）商業模式三個故事情節應該是創新者、內部員工、客戶真實事迹，真實事迹才能打動別人。

（3）三個故事情節都應該相關主人公去親自講述，這樣才有信服力。

3、設計故事步驟

（1）設計師要從「創新者的創意構思背景和事件」提煉出創新者的創新故事情

（2）創新者要熟練掌握自身進行創意構思的故事，並且嘗試講給身邊朋友聽。

（3）創新者和設計師要召集各個業務部門的員工去體驗創新的商業模式，並把自身體驗感受寫下來。

（4）創新者和設計師邀請客戶細分群體的候選人去免費體驗價值主張，並且總結自身體驗感受

（5）把創新者、各個業務部門的員工和所有客戶細分群體候選人的故事情節彙集，並且裝訂成冊。

（6）從商業模式故事匯選拔更容易打動投資者、客戶、員工的三類故事情節，最後賦予商業模式這三個最簡便、最清晰、最容易打動別人的故事情節。

【提交作業】

為你的商業模式設計一套故事情節，並嘗試在講給身邊朋友、合伙人、投資者、客戶。

【諮詢學習】

添加微信：carrerworker 由《商業模式梳理工具》作者陳博親自指導