答友問-送給處在職業迷茫期中的朋友們

不知是不是經濟環境越來越差的緣故，有不少知友私信和我說自己比較迷茫，問我些職業規劃的相關問題，我最近帶的一個實習生小朋友也處在找工作的迷茫期，就以這篇送給那位實習生小朋友以及其他處在職業迷茫期的朋友們，回答一些你們想要了解的信息以及一些職業規劃的基礎方法論，希望能對你們有所幫助：）

我個人背景：本科英語語言文學專業，現在在一家VC從事投資工作~

問：你喜歡你現在的工作嗎？你是通過怎樣的努力有了現在的工作的？

答：喜歡，現在從事的是我個人最喜歡的職業。我具體如何一步一步從事現在工作的可以看這篇

四大、投行和 PE /VC都需要什麼樣的人才？

下面的小問題我也會逐個回答下

問：你的工作職能是什麼？

答：VC主要工作四大塊：募投管退，募集方面我們今年基金應該要募第二期了，由於還未正式開始募集工作，我目前只是和一些母基金的朋友保持日常交流，所花精力不多；基金成立才一年多，也還不需要管退出這塊；所以現在主要精力放在投，部分精力放在管

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投：即對於項目的投資，這也是VC一線人員最核心的能力，又可以拆解為三部分：找的到，看的懂，投的進

找得到：找到創業者及創業項目，這要求一線VC人員具有廣泛的行業，人脈資源

包括但不限於：

你所關注的行業上下遊資源（比如你所關注領域中知名企業核心人員，高管的動向，沒事多跑跑行業會議，多認識多接觸,多交朋友）

FA的渠道資源（各家FA小夥伴關係都處處好）

各家投資機構的熟人（大家來互相推推項目，合投跟投一起玩）

媒體（媒體的朋友消息來源廣）

熟人（你的校友，前同事，熟人圈，特別是對投天使來說，很多機構投天使項目非熟人不投）

看得懂：即能夠判斷出團隊及項目的好壞，對於風險和收益作出判斷

這點是內功：主要靠平時的行業研究，經驗的積累，與行業內人士的交流

要求的能力：行業分析，公司分析能力，優秀的邏輯思維，廣泛的人脈

投得進：即面對優秀項目時，能夠以合適的價格及條款投進項目

主要工作內容就是談判

這要求一線人員有優秀的談判能力（比如說介紹各種除了錢之外能帶來的東西，如資源注入，增值服務，協同效應哈），

真誠的為人生處世能力（有時候感性也會佔很重要的部分，有不少案例投資人靠著非常誠懇的態度投進了熱門項目）

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~管~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

管：即投後的管理，投後管理對於VC從業人員來說也是一件很費時的事（大多數VC並沒有專門的投後team），特別是對於早期項目占股10%以上的投資人來說，被投企業對你的需要度更高

為被投項目介紹各類資源（人才，流量，營銷等等）

為被投企業的發展重點問題出謀劃策（是否要變方向，融資節奏，是否要併購某隻團隊，高管調整等等），一般是給出建議，幫忙為主，畢竟創業者是主導

這要求一線人員具有廣泛的人脈，對行業發展的判斷力，及企業治理的一些知識

問：它是否是你的興趣所在。

答：的確是我的興趣所在，個人認為金融的本質是將資源進行再分配，以提高效率，降低損耗。而做一級市場早期投資可以真正幫助一些能夠為整個行業提高效率，降低成本的企業一起成長，在賺錢的同時對整個社會效率的提升做出貢獻。用資本的力量推動社會乃至歷史的進程，個人很喜歡。

問：薪金待遇如何？

答：哈哈，基本薪資可以滿足我的日常生活需求，如果想跨越階層就要看項目最後退出情況，兩部分：一部分是我對看好項目跟投部分的回報（這點比較實在）

另一部分是老闆對carry的分配（這點要看老闆）

問：是否滿足你的個人追求？

答：滿足哈，早期投資其實比較適合對金錢沒那麼非常快速強烈的渴望，願意沉住氣做事情的人。畢竟不是一個賺快錢的行業。要賺快錢還是監管套利最快：）

我個人來說沒有太多金錢上的負擔，本身物質慾望也不強，埋下一些種子，期待未來發芽，這種感覺還是挺好的。

問：你現在的職業跟大學就讀的專業有關聯嗎？

答：哈哈，我本科英語語言文學專業，實話實說，真沒什麼關聯~不過對我考GMAT，TOFEL，CFA這些英文考試挺有幫助的吧~而且我骨子裡還是挺文理兼備的：）

問：你是通過怎樣的努力，怎樣的前期準備獲得這個工作的？

答：其實我覺得這個問題要分成兩部分，第一部分叫做分析自己喜歡什麼樣的工作；（WHY）

第二部分叫如何獲取你喜歡的工作；（HOW）

就第一部分來說，其實我在其他答案里寫過方法論：

碩士簽了國有銀行，面對現狀感到沮喪，未來有哪些職業發展可能？ - 褚自航的回答 - 知乎

解決方案：TOP-DOWN加BOTTOM-UP做職業規劃，再看缺什麼就補什麼

1.對自己嚮往的（如何判斷自己是否嚮往我在Bottom-Up里說）職業進行Top-down分類：先大類，再小類。

比如金融業：可以細分為銀行，保險，證券，信託，基金等二級科目，

往下的二級科目再細分（比如基金你可以再分一級市場和二級市場）或直接分為各個業務線崗位：比如VC的募資，投資，投後管理，DD，行政，財務等崗位。（當然其中有些職能是重疊的）

這些分類你可以根據網上公開的分類方法搜一搜。

2.再根據你整理的這些細分崗位做Bottom-up的逐個了解：了解這些崗位具體每天要做哪些事情，需要什麼樣的能力，具備什麼樣的條件。職業發展路徑如何。了解後可能有些職位你就會刪掉了，即通過充分了解信息來判斷自己是否嚮往，不嚮往的就刪掉

了解的渠道我先提供一些你也可以以後自己整理：

a.網上公開信息：如招聘信息，論壇里（如知乎）大家介紹自己工作的信息，最快捷最方便，也能夠給你個初略印象。

b.熟人訪談：你的家人，你的校友，你的朋友圈，任何從事你嚮往職業的熟人，你都可以主動聯繫，約人家吃頓飯，談談心，既增進感情，又了解一手信息，何樂而不為。

c.陌生人聯繫：網上還是有很多熱心人的，你可以通過熟人介紹，Linkedin私信，知乎私信等等，主動約你想認識的人進行了解。當然你的私信有很高的概率被無視，不過小姑娘應該還是比男孩子有點優勢的，想一個好的理由（比如以前一起參加過某個活動）或找到共同聯繫點（都喜歡某項運動）是增加成功率的方法。

3.不斷的循環前兩個步驟，鎖定你想從事的職業，一段時間後你應該對你所想從事的職業有了比較好的了解：

之後就對比下目前手上的牌和你想要從事的職業所需具備的牌的差距去努力。有可能你不能一下子達到你想要去的職業，這就需要你不斷修正不斷積累。

總結下來：就是不斷的獲取信息，分析總結，來認知各行是做什麼的，結合自身特點，來找到自己喜歡的方向。

對我來說，也算是機緣巧合，在PWC審計時接觸了PE/VC的客戶，深入了解後就喜歡上了這行。

第二部分就是如何獲取的問題。

獲取的問題其實也可以看我之前的答案

四大、投行和 PE /VC都需要什麼樣的人才？

大體來說，就是看你所嚮往的工作需要什麼樣的能力，然後一步步往上面靠，讓自己變強，然後尋找機會，抓住機會。不要急，有時沒有現成的機會，慢慢等待，看到了果斷抓住。

對於我來說，付出的努力主要是有：

1.本身本科是英語語言文學嘛，金融的知識還是沒有體系化，所以去香港中文大學讀了金融學碩士，選這個項目的原因是當時那個碩士課程的大Boss Chak是外資投行的MD，按外資associate的要求設計了非常有針對性的實用課程，能夠真正學到很多東西。

2.考出了CPA,CFA雙證：其實考證不一定必須啦。證書只是手段，不是目的，有很多朋友問我要不要考證，我的意見都是要想清楚你的目的是什麼。我考CPA的原因主要是當年本科畢業先去的PWC，所以入了CPA的坑，終歸善始善終比較好；CFA嘛，金融第一考，既然都讀了金融碩士了，順便考一下何樂而不為了：）也是挺有幫助的，跳槽時簡歷肯定挺漂亮，投行，信託，VC都拿到了offer。

另外有條建議，倒不是刻意，平時盡量廣結善緣，這種結交並不是帶有功利的性質，而有時其實就是舉手之勞，有時你會慢慢發現，你的路會越走越寬，心態也會越來越好。

總結下來:處在迷茫期的朋友們，把職業規劃的大目標，拆解成一個個易達成的小目標，再慢慢去達成這一個個小目標。慢慢的，慢慢的，你或許會發現，你變成了那個更好的自己：）

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