新零售，新生意

電商作為新渠道的紅利基本已經結束，從淘寶開始到天貓結束、從唯品會到微商，無論電商也好，還是所謂的微電商本質上是渠道。昨天，雷軍在論壇說了一個數據：在整個手機出貨量中，傳統渠道佔據了百分之80，而線上銷售只有百分之20。按照這個佔比，小米即使在線上銷售佔據了再大的比例也是小池塘里的一條大魚而以。同樣的OPPO、vivo在線下的出貨量從15到16的增長表現出了異乎尋常的後勁。而與小米16年的答卷，形成了鮮明的對比。

站在風口上，豬都會飛起來——小米不是豬，但找到了風口。1，電商作為渠道的新增長點、2，智能機千元檔位的新需求，3，從功能機到智能機的還機潮。這些都是風口，因電商渠道紅利收益的不只是小米，京東、天貓、聚美、唯品會，這些電商中的傳統電商都是第一批的受益企業。如果：微電商=微商+刷屏，那麼微電商本質上是個偽命題。掛個微博櫥窗、朋友圈刷刷廣告、做做發貨單、編製一些美麗的創富故事、招一堆下家、給各種頭銜，本質上還是在做分銷，網路分銷。站在風口上，豬都會飛起來——微商不是豬，但找到了風口。

風起就會風落，宇宙間沒有吹不散的風。17年成為了一個明顯的分水嶺，17年之前，電商靠的是趨勢，憑的是敏感、速度、產品，17年之後，電商更多的要從模式、運營、效率思考問題。17年之前，賠錢是布局、17年之後賠錢就真的是賠錢了。如果，你從事的是一家電商企業，今年你要關注到這一變化。如果，你是想沖入電商行業，我勸你還是冷靜思考一下，不是說你個人能力如何，而是這個行業的趨勢與格局基本已經定下來了。要麼你有一個非常獨特的產品，可以試試微商、要不是你有一套創新的模式，否則，現在殺入電商行業，就是賠錢多少的問題。

人們終於還是從電商的狂熱中，漸漸地恢復了應有的認知。當線上的增長量，滿足不了自身體量的需求時，下線又重新開始熱鬧起來了。所謂的藍海與紅海，都是認知與手法的不同。線下市場如果以20年前的操作手法，他依然是紅海一片。但是，如果你能夠以新的認知與創新的手法來做，線下未來3年還是會有很大的空間。

1，新零售不是老銷售，是新需求新產品，是消費升級給商業帶來的新增長點

2，新渠道不是老分銷，是供應鏈上下的高效能合作，是從需求到生產的整合

3，新產品不是新包裝，是品質與品牌的雙加持，是大家的新機會

4，新中產不是新土豪，是一個新階層的新認知，是消費升級的原力點