手機銷量暴跌逾三成，小米的下一個「風口」在哪

在上周的小米公司年會上，雷軍不僅提出了「營收千億」的小目標，同時也留下了最大的懸念：

2016年，小米究竟賣出了多少部手機？

1月17日，有微博博主透露，收到供應鏈供貨影響，小米2016年手機銷量遭遇嚴重下滑，實際出貨量大約僅有4500萬到5500萬台左右。

回顧2015年小米手機7100萬台的銷量，小米2016年銷量暴跌了30%左右，甚至不及2014年度的6112萬台。估計雷老闆看到這個成績，拿來炫耀是不可能了，眼瞅快過年了，索性讓手機部門的員工過個好年，「2016年，開心就好」。

雖然小米的核心業務——手機業務的大幅萎縮，讓唱衰小米的聲音不絕於耳，但事實上，機智的雷軍早早就將盈利點進行了轉移。

如今智能手機、電視行業如今已成「血海」，小米旗下可以倚重的就剩下廣大的生態鏈企業了。

小米作為「互聯網營銷」的開創者，各個生態鏈企業可以說將雷總的「互聯網思維」發揚光大，既依靠低價在傳統行業的「降維打擊」，又避開了與其他互聯網廠商的「硬碰硬」。

合理利用垂直整合資源

小米手機上市5年，已經累計出售2億台手機。以如此龐大的用戶群體的作為「長版」，藉助如今「物聯網」的高速建設，如果能垂直整合現有智能手機相關功能結合，可以增加各條產品線的聯繫，增加用戶粘性。不僅可以為新產品上市推廣提供助力，待新產品市場逐漸成熟，還會反過來帶動其他產品線的銷量。

前景可觀的商業模式

由於小米生態鏈多從事於生產貼近生活、能夠解決用戶痛點的產品。例如空氣污染就退出空氣凈化器和口罩，手機續航短就賣充電寶。

憑藉小米手機的品牌背書，以及追求性價比的銷售策略，小米生態鏈的產品只要足夠「接地氣（實用）」，基本屬於不愁賣的類型。能夠佔領多大市場，完全要看上市初期的供貨情況。

技術實現難度較低

想要在傳統廠商「反擊」以及其他互聯網廠商「跟風」入駐之前，盡量拿下更高的市場份額，如何將新產品在市場上快速出貨至關重要。

2016年小米供應鏈問題凸顯，全年被供應商坑慘了的小米，必然會優先選擇較為成熟的技術，甚至可以通過「借鑒」別家相關產品，加入MIUI實現「微創新」，最終以「降維打擊」取勝。

滿足新老「米粉」的消費需求

自2012年小米發售首款硬體產品開始，如今已經過去了近5年的時間，小米的受眾人群也開始出現了分化：

最初因小米「性價比」吸引而來的的首批「米粉」，經過5年的成長，其中不乏已經擁有一定經濟實力，需要尋求更高品質的產品來滿足對生活水平的追求。

而另一方面，小米深耕多年的「性價比」路線早已深入人心。慕名而來的新用戶仍然希望能夠在小米買到價格足夠低廉的良品。

既要適應老用戶的「消費升級」，也要滿足對於新用戶為「性價比而生」的需求，這就需要新的風口必須劃分出清晰的消費層次。

小米的下一個風口——物聯網

看到了良好的市場前景，小米在「百貨商場」道路上越走越遠。

如今小米生態鏈企業已經初具規模，現已投資了77家企業，有30家發布了產品， 4家的估價超過10億美元。有16家的年收入超過1億人民幣，甚至3家的收入超10億人民幣。

據小米官方統計，在小米生態鏈企業布局的3年的時間裡，生態鏈企業為小米帶來了豐厚的硬體收入。自2013年布局以來，小米生態鏈每年都以近2倍的速度增長。2016年全年銷售額超過150億元人民幣。小米生態產品已經連接激活了超過5000萬台設備。其中手環、耳機、充電寶等產品銷量已達千萬級別，插線板、攝像頭等產品也已超過百萬級別。

大批生態鏈企業的加入，讓小米遠離了「將所有雞蛋放入一個籃子里」的窘況，也將盈利的重心從手機業務上分散而來。

面對如今全球智能手機市場從每年100%的增長跌落至如今的個位數增長。生態鏈企業的「多線發展」，只要有幾項業務成功了，對於小米來說就有了向周邊業務輻射的可能。

然而，在小米生態鏈企業大量出貨的同時，也面臨著低客單價的問題。

例如一台空氣凈化器，小米售價669元，而市面上2000-3000元凈化器比比皆是，即使達到百萬級規模也不過7億銷售額。99元的充電寶，千萬級銷量也不過以幾億營收。

為了不流失用戶，同時提高毛利率。2016年3月，小米推出了智能家庭品牌——米家。

悉數小米與米家品牌旗下的所有產品，但凡只要是以「小米」開頭的，價格都不會太貴，強調性價比，面向普通大眾；以「米家」開頭的，大多不比市面上同類產品便宜，強調生活品質，應對消費升級。

極具諷刺意味的是，由於現在不差錢的「大老闆」們都用上了iPhone，小米自家軟體的iOS版本用戶體驗甚至比MIUI版本還要順暢。

隨著小米零售業務的「風口」逐漸從手機向周邊的生態鏈輻射。也許多年之後，那些在手機業務上漸行漸遠的廠商們，終於發現到了山頂卻無路可走的時候。再來回想小米發展生態鏈企業這件事，也許並非「百貨商場」那樣簡單。