為什麼我們會被忽悠？因為我們用了一種易被忽悠的思維方式

1.

也許你並不理財，但可能你也聽說過比特幣，或者身邊有人炒過股票。

高風險投資市場上，永遠是少數人獲益，大多數人賠錢。那些失敗的投機客裡面會特別呈現出一個常見的思維模式盲區。

不僅體現在理財中，其實在生活和工作的方方面面，我們都可能會碰到下面談到的這個問題。即使你不了解比特幣和股票也能看得明白。

我把它叫做思維的「隧道效應」，有時候，我們會不自覺地陷入其中，越走越深，還會鑽牛角尖。

2.

就在不久前，1月上旬，比特幣這種電子貨幣的價格迅速上漲，突破了8000元，最高價格衝到了8895元人民幣。

去年年底時，比特幣價格還不是這麼高，在4000-5000元間，然後開始短時間內快速向上沖，看到這個行情的人都會心動。

尤其是那些以前聽說過比特幣暴富故事、還多多少少知道點宏觀經濟大環境能影響金融市場的人最容易心動。

頭腦中有了一點認知的人最可怕，他們會輕視這個市場的複雜性。

去年下半年，在媒體和微博、朋友圈上，關心經濟和理財的人大多會看到這樣一種觀點和預期：人民幣會貶值，人民幣在外匯市場上也會貶值。

那麼我們是不是應該做點什麼去保值，不讓自己的財產縮水？有錢的買房，沒錢的可以買點黃金和外匯。現金存在家裡面最吃虧。

當黃金價格下跌，央行開始限制換匯數額的時候，作為普通一員，我都會覺得中國外匯流失嚴重了，央行沒有外匯了。以前網上說的種種預期是真的了。

我也不會仔細去研究，但是我會把這些平時看到的碎片串在一起，得出一個自己願意相信的結論。思維上的風險就潛伏於此。

別人同樣會得出這樣的結論，有的人行動力更強一點，腦子更活分一點，他們想到，可以利用這波政策影響在比特幣上賺點錢。

所以說，得了解一點比特幣知識的人才會想到比特幣，對它開始上漲有所心動，才可能進入自己忽悠自己的局中。

比特幣受青睞的特殊性在於，它可以通過交易換成美元，繞過銀行來實現換外匯的目的。用人民幣買比特幣，再賣出美元價格。比特幣不屬於任何一國政府，全球範圍內都可以交易。

這其中肯定有一些人是單純換成美元來對沖人民幣貶值的風險，而有的人則是利用上漲來賺錢，用人民幣買還用人民幣賣，也就是短期投機。

很多證據似乎都顯得很牢固，指向這波趨勢會漲上去。一個人在1月份時間點上，他會想我及時進去買肯定能再漲一漲，我只要不貪，過幾天賣掉就能賺一些。

投資市場上永遠是恐懼與貪婪的較量。

他們篤定這是一波上漲的行情，基於前面說的那幾個變化因素的判斷。也許，有些新闖入者腦中只知道大家會用比特幣換匯轉移資金，可以用這個機會賺點零花錢。他們甚至都不知道會有政策風險以及研究過比特幣是不是個騙局。

所以說，半瓶子醋晃悠最可怕。他們知道了一個點，這一點如野火般點燃了他們的野心。而客觀的行情也確實一直在漲，更加加大了他們的自信心。

普通人很難戰勝自己的貪婪。放著大好的上漲行情，怎麼可能讓我今天買了明天就賣？怎麼可能到7000就賣，到8000就賣，它還可能突破一萬呢。

他們走進了隧道，思維模式開始呈現隧道效應。遠處是亮光，很美好，周圍卻都是黑的盲目的，啥也看不到。我就往前繼續走吧，美好的未來在等待著。

3.

一開始有個一知半解，讓他們能夠發現可能是機會的苗頭。但又不全面了解，對於風險的防範不到位。說白了是沒經歷過最壞的，也就是大蕭條，也沒系統學過前人的教訓，對市場並沒有深入研究過。

這種條件下，他們會特別相信自己看到的苗頭，自己分析出的結論，覺得自己得出了洞見，是致勝的大招。用「敝帚自珍」這個詞說會很形象，其實全部事件結束後復盤，那些推理根據也正確，但這之外還有更多的因素影響著價格，他們或者客觀上偷懶不去研究學習，或者主觀上看到了也不願意相信。他們就要沿著自己拼湊起來的推理，一條隧道走到頭。他們還會用行情來證明自己的判斷，不斷說服自己，「看，確實在漲，我的判斷沒錯。」

是沒錯，只不過是因為他們的模型中根本沒有考慮其他影響因素，隨時可能就被顛覆了。

1月中旬，央行出台了監管政策，結果比特幣價格暴跌，今天它的價格是6000多元了，很多在最高點附近買入的都套牢了。新手投機敗在了自己不全面了解市場這個複雜系統上。

監管這個能預料到嗎？不同人會不一樣，也許他們能預料到，也許一些新手根本就沒想到監管會有這麼大的影響。

比特幣這一波行情非常典型地說明了思考中的「隧道效應」。

股市上也如此，買基金的也是這樣，最近那一撥股票上漲的行情，也擾亂了很多人正常生活。別人都買，我也要買，由此而入市。

可是對股票市場的研究，這些初入門的人都是在交學費。因為，他們沒有系統地了解股市本身，以及大環境各種因素對股票價格的影響。「二把刀們」就盲目地相信行情一直會上漲，由此被套住了。

市場真的這麼簡單嗎？

怎麼可能呢？巴菲特和查理芒格都要像個學習機器一樣，用不同學科的思維模式來研究市場，每天看財報和財經新聞，與人交談。普通人就憑藉一點自認為獨到的判斷就敢上，其實貪婪前面都是與自大緊密綁定的。

這還都是純市場因素和政策因素，比特幣這個市場的特點是，大莊家還能夠拉行情來影響價格，大玩家的行動會輕易影響市場定價，做出一個走勢的局來。因為全球比特幣總量是一定的，如果交易量少，那麼我的定價就是市場的參考價了，它就不是一個充分競爭，大量買方和大量賣方達成的市場供需平衡的價格。在股市裡，莊家某種程度在一些股票上也能做出這樣的效果。

能做局的市場，就更難推測了。你怎麼能猜到莊家那個老闆什麼時候出手呢？是有內幕消息，但所謂的內幕消息也都成為釣魚做局的誘餌。

在只了解點皮毛的情況下就相信自己就敢上，那就只能等著交學費了。

沒辦法，人都會有這樣的思維局限。我們都是在吃一塹長一智的過程中成長的。這是一個理性與感性因素摻雜在一起的思維盲區。沒有眼界、視野、沒見過世面，我們就會局限在自己的那個小推理區域內，再被自信、貪婪推動著，就容易在局裡面不自知。

學費交了後，時間花費了，學習了，自然下回更重視讓自己吃虧的因素。勸自己不要那麼貪婪，監管會像達摩克里斯之劍那樣懸在頭上，隨時掉落下來，喝點湯就可以了，肉就不期待了。

4.

其實在投資之外，我們日常中也會碰到這樣的思維上的「隧道效應」，被忽悠。

老年人在被忽悠買健康儀器、保健品甚至沒任何用處的東西上，他們往往會呈現出這樣的思維盲區。銷售員勾出他們腦中那一些健康保健觀點，老人也重視這個，也認同這個，只不過是並不全面，然後銷售不斷探測他們的需求，抓住一點往極端里說。就像「腦袋大、脖子粗，不是大款是伙夫」+「你跺你也麻」這樣。當他們買回家被子女一說，才發現這玩意沒那麼好。但如果你一開始就不信，確定自己沒有這方面的需求，不聽後面的信息是不會被忽悠買下的。

我們上網，也經常會就著自己的一知半解在一些專業領域裡爭論，自己秉持的可能就是很片面和局限的觀點。辯論的意氣之爭讓人看不到對方身上的可取之處。而看文章，也可能進入像比特幣那種局一樣，我們都覺得有道理，比如強調努力或者運氣導致成功的文章，設計好的，都能講得很精彩，而且讓你認同。但是我們自己是否建立起一個相對全面的知識框架，以批判性思維看作者觀點，這就是每個人不同的差異之處了。

敬畏專業、敬畏市場、敬畏常識，需要把這些放到自己的知識框架里，在思維中全面考慮，才可能躲過這個世界上的那麼多忽悠。很多人是有備而來，他們還琢磨過人性，設計一套用貪婪和恐懼組成的機制來收割學費。我們與作者不對等，與莊家不對等，與銷售不對等，我們在自己的專業領域作為專家與入門者也不對等。

有趣的是，發生思維隧道效應的人，往往還會因為種種原因，比如沉沒成本，繼續維護自己的觀點和行為，不肯改，不肯學。固執地認為，自己的判斷沒錯。面子讓他不肯承認錯誤，更加鑽牛角尖了，把所有的不符合自己判斷的都當成意外，當成黑天鵝事件。

不過這個時代也是個黑天鵝頻出的時代，英國脫歐了，特朗普當選了，中國開始捍衛全球市場經濟秩序，作為普通一員，更得關注不確定性，以及建立在這種不確定性之下的決策思維了。

5.

怎樣避免思維的隧道效應，跳出來俯瞰全局呢？

除了上面所說，敬畏之心、全面學習了解、審慎進入、批判性思維之外，還有一個次優的方法。

網上有一些用真實行情來練習炒股的軟體，比特幣市場也如此，可以用這樣的模擬環境來學習投資。不過不是用真金白銀，感受還會隔一層，不是自己的肉掉了不會疼。但耐著心把基本技能還是能學會。

也可以再進一步，投非常少量的錢，在可以承受的損失範圍內，進行實戰學習，忍住不著急放大金額，體會技能和自己人性中的貪婪，在思維上給自己一道道建立防火牆。

之所以說是次優，是因為畢竟還有人性之阻礙，1000元實戰學習的損失與10萬的實戰損失必然不同，心理破壞力是完全不一樣的，對人性的考驗也是不同的。

但低成本試錯，做好交學費的心理準備，打個有學習和失敗準備的仗，這個境界已經不同於走進「隧道效應」中的曾經的我們了。

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