假如機會就在眼前，你會做交易員還是經紀人？

如果你身在金融行業，那麼一定看過《華爾街》吧？我是指最經典的1987年版本。如果你看過，那麼肯定對交易員和經紀人有所了解。

??電影中的交易員就像一匹孤狼，他們表情凝重，在幾秒間迅速做出決斷，在金融市場進進出出，然後帶來數百萬以上的財富…??

而每一個成功的交易員身後，都必定有一個經紀人，這個人真正連接起買家和賣家，讓交易順利進行。

??很多人都知道交易員和經紀人都是站在市場最前端的人，他們彷彿市場的觸角。但是很少有人能說出兩者之間的不同？交易員和經紀人實際上都是做什麼？

??最重要的是，到底誰賺得更多？??

交易員的定義和分類??交易員大致可以分為兩種類型：

??· Agency trading（代理交易），即交易員只是簡單的執行客戶訂單；

?· Prop trading（自營交易），即交易員會使用公司的資金進行投資，並且需要做出交易決定。??

由於外界對這兩種交易類型並不了解，為了方便，外界便將Prop trader稱為「交易員」，將Agency trader稱為「經紀人」。這兩種稱呼一直沿用至今。

??交易員主要來自專業的自營交易公司和對沖基金。而經紀人則主要存在於銀行和獨立的經紀公司。在獨立、小型的經紀公司中，經紀人就像是純粹的中間人，他們負責執行客戶訂單，而大銀行中的經紀人的職責範圍會更廣。

??當然，真實的情況遠不止這麼簡單，金融市場本就分類繁多，交易員和經紀人之間的界限早已變得模糊。不過我們依然可以有方法辨別這兩者。如果用《華爾街》的人物來比喻，那麼：

??· Gordon Gekko（戈登·蓋柯）——「交易員」

?· Bud Fox（保羅·巴德）——「經紀人」??

FXword匯眾註：電影中，華爾街股市大亨Gordon Gekko在金融界叱吒風雲，毫不掩飾其貪婪。而初出茅廬的紐約大學畢業生Bud Fox野心勃勃，卻空有滿腔熱血而投報無門。一個偶然的機會中兩人相遇，Bud Fox用一個股市內幕情報幫其賺了筆大錢而受到重用，成為Gordon Gekko的合伙人之一。在對金錢、美女、上流社會的渴求下，Bud Fox開始利用身邊所有的人來刺探一切有利的商業情報，為自己獲利。??

交易員做什麼？??

交易員可以說是站在食物鏈的頂端，從後勤到中間部門的所有團隊都在支持著交易員的工作，解決網路等各種問題。

??交易員們則分析各大市場，包括外匯、商品、股票等等一切可能涉及交易的市場和數據，然後決定交易什麼、用怎樣的策略、怎樣投資公司的資金。

??如果說交易廳好像混亂的叢林，那麼交易員就是聰明的大猩猩，他們一邊捶胸頓足，一邊從其他人身上攫取香蕉。

??人人都想做交易員，但是這並不容易，除非你有合適的教育背景，最重要的，是要有廣泛的人脈。

??經紀人——支持人員？

??當一個交易員決定了買入或者賣出的決定後，他會打給經紀人：「我想要買/賣…，能否做到？」??

技術角度來說，經紀人需要「支持」交易員的工作，但是他們和後勤及中間部門的人員又完全不同。

??而最主要的不同，體現在經紀人能夠直接帶來收入。他們聯繫買家和賣家，然後從每一筆成功的交易中收取傭金。客戶交易得越多，經紀人賺的越多。

??交易員——性格特點??

評估一個交易員的標準，100%是來自他的業績。交易員在華爾街也是特別的，即便他們兩周不刮鬍子，穿戴邋遢，只要業績好，他們就是別人眼中的精英。如果交易員能給公司帶來巨大的盈利，那麼他也會獲得豐厚的獎金。

?對交易員來說，他們一天要在電腦前待8個多小時。這並非一個團隊合作的職業，因此同事之間的交流並不多。??

所以，這也是為什麼很多內向的人期待交易員這一工作的原因，尤其是對數字敏感、而且樂於獨立工作的人。

??經紀人——更外向？??

對經紀人來說，他的工作非常依賴人際關係網路。對經紀人的評估標準則是他帶來的客戶流。給公司帶來業績很重要，客戶的交易量更重要。

??一個好的經紀人必定是健談、消息靈敏的人。如果客戶非常喜歡土耳其食物，那麼經紀人也許會知道5公里內所有最好的土耳其餐廳。

??工作時間??

交易員和經紀人的工作時間差不多。每天開市前的1-2個小時他們來到公司，在閉市後的1-2小時他們下班回家。

??如果說有區別，那就是經紀人可能會來得更早、走得更晚，以便客戶能及時聯繫到他們。??

這也許和人們印象中的不同。交易員和經紀人和投行不同，他們沒有整夜整夜的通宵加班，一周工作時間也不會長達100小時。也許最多的時候，一周上班時間平均在60-70小時。

??誰賺得更多？??

這是人們最好奇的問題之一。??

大多數人可能都會想：「當然是交易員賺得多！」畢竟，很多交易員一年的收入就達到幾百萬美元，還有一些極端的例子，比如被稱為「對沖基金之王」的John Paulson，他曾在2008-2009年的次貸危機中，年盈利超過20億美元。

??似乎沒人關心經紀人賺得有多少。因為人們更想知道頂級交易員的故事，而非普通交易員的情況。

很多人都忘了一點，交易員的每一筆盈利，都意味著另一個交易員的虧損。

??然而，處於中間的經紀人卻不同，即便交易員沒有盈利，經紀人卻是有收入的，他的收入和帶來的客戶量及交易量有關。也許大家沒有留意，但是經紀人並沒有交易員承受的風險。

??當然，具體的數據很難考究，不過可以肯定的是，大部分經紀人的收入都在5位數起步，成功的經紀人也許能達到6位數。雖然這比不上交易員動輒上百萬美金，但是經紀人的收入卻穩定得多了。?

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