黎姿美容公司上市，丈夫馬廷強股東，小叔馬廷偉高管

不是SPA也不是整容，一家守在香港的小美容中心

1月10日，息影八年的香港女明星黎姿在港交所敲鐘，她的皮膚醫學美容公司卓珈控股上市。

熟讀娛樂八卦的各年齡層女性，大概都知道這家公司是黎姿的弟弟黎嬰創立的。在2009年弟弟遭遇嚴重車禍後，黎姿息影、嫁入豪門。然後靠她一手一腳，甚至大著肚子奔忙，挽救了弟弟這家小公司，直到今天上市。

一個有些雞湯的故事。

黎姿不再是《古惑仔》里純真美麗、惹人憐愛的小結巴，也不是那個14歲就要出道扛起一家人生計的「次女」（黎姿曾認為「姿」是「次女」的意思，自己人生不會順利）。

她是年過四十仍然美貌驚人，身家數億，家庭幸福，事業成功的上市公司主席。

黎姿在娛樂圈的老搭檔林保怡祝賀黎姿公司上市，兩人的合影引發了一些70、80、90後的美好懷舊。

因為黎姿自己爭氣，香港和內地八卦媒體對她還算比較友善，觀眾緣好。明星效應下的卓珈控股上市當日大漲近400%，黎姿和丈夫持有的股份紙麵價值飆漲至近10億港元。

財經圈還是有些挑剔，不論父母弟弟齊聚，黎姿激動落淚場面如何動人，分析師還是舉出了謝霆鋒、周星馳、趙薇等等藝人投身資本市場的案例，認為股價大漲只是短期追逐明星效應的結果，未來有可能被「打回原形」。

男性比例較高的投資群體，還不相信黎姿自己有「做生意」的能力。

而香港娛樂媒體當然也不肯放過這件大事，他們八卦於黎姿把自己的名字改成「馬黎珈而」是不是為了吉利、求生兒子；還有人追問她的神秘富豪丈夫馬廷強為什麼沒有到上市現場……

卓珈控股上市後，有75％的股份在黎姿和丈夫馬廷強手裡，兩人各持有一半。而馬廷強的弟弟馬廷偉擔任公司的高管。

黎嬰沒有在公司任職，但黎姿發微博說，她是完成了弟弟的一個夢。

這是一個小小的家族企業，用「小而美」來形容再貼切不過了：

公司只有兩家店，他們自己叫作「醫學美容中心」，分別位於香港黃金地段，銅鑼灣和中環。

最近兩年，年收入7000、8000多萬港元——規模不到一億的上市公司，真的不大。

凈利潤率很高，每年凈利潤都有一兩千萬港元。

財務狀況健康得「過分」，最近幾年資產負債率竟然是零，不借錢，用自己的錢發展。

上市現場，有些激動的黎姿在採訪中連連感嘆「原來我也可以做生意啊！」本來可以安心做闊太的她，為什麼要撐下這一盤小生意？

據說，黎嬰當年車禍後，他剛剛開出的皮膚診所陷入癱瘓。很多好不容易積累的熟客上門要求公司退換預付款（大約是辦了比較貴的卡），客人快速流失險些擊垮了這家小公司，做了幾十年明星，對生意一竅不通的黎姿，是被迫挺身而出主持大局的。

可能每個香港人都知道她有多愛自己的弟弟。

後來公司慢慢穩定了，黎姿才對媒體說，當時她心理壓力很大，「接二連三有放棄的念頭」，「經常哭」。只是因為那時每次在醫院看昏迷中的弟弟，說到公司情況，弟弟都有反應，她才堅持了下去。

今天我們已經看膩了明星編造、誇大自己家事，講故事博同情的公關套路，不過黎姿這段剖白，大部分人是傾向於相信的吧？

黎姿想了各種辦法，她找來厲害的皮膚科醫生坐診，自己露臉，親自拍廣告代言，當然還要打理公司其他大大小小的事務。

傳說黎姿的閨蜜，香港最高調的闊太徐子淇也幫了忙，介紹貴婦客人給她。

先穩住原有的生意，然後黎姿又擴大了診所的面積、買最新的醫學設備、繼續找來更多名醫、推出美容護膚品、開美容講座……後來還開了有些神秘的美容療程，傳說每期費用高達10萬港元，也有人要做。

黎姿的丈夫馬廷強是個極為低調商界大佬，很容易聯想的是，他可能是太太黎姿最好的商業導師。

據說他為這家小公司出了不少力，比如為公司找來最好的經理人，比如在香港灣仔新鴻基中心寫字樓里的他自己的辦公室里找地方給她辦公，以及出錢投資，幫助拓展業務。

在做生意這件事上，黎姿確實贏在起跑線上，但如果她沒有強烈的願望，付出努力，肯定不會有公司的今天。

最近四五年，可能生意已經比較不錯了，黎姿做了很多梳理公司結構的事，直到最近上市。

除了明星光環，這家小公司產品、服務、經營狀況究竟有沒有過人之處？

我們查閱了公司的各種資料，黎姿這個皮膚美容中心的名字叫做CosMax，做的是「醫學美容服務」。

究竟是做什麼？

首先，不是SPA水療館，不是傳統的美容院；

其次，不是整容醫院，不做隆胸、隆鼻、開雙眼皮這種「手術性」的項目。

黎姿公司的服務當中，「能量儀器療程」最受歡迎，「電波拉皮」、「分段式微針射頻療程」一個療程價格在6000到10萬港元範圍，

——介於美容和手術整容之間的，醫學美容服務。

公司處在「非手術醫學美容」這一非常細分的領域裡。

按規模算，公司在香港屬於「第二梯隊」。因為每年收入超過一億港元的同行公司有三家，五千萬到一億的有12家，黎姿的公司就是其中之一，剩下的都是很小的公司了，構不成競爭。

公司也做一些護膚品的銷售，共有45種單品，包括爽膚水、面膜等常見的品類。

黎姿已經把自己的微博名字都改成CosMax了，她發的每一張圖片都打上「CoxMax」的水印，真是拼到了「忘我」的境界。

細分市場，規模不大，但這家公司還是有幾個特別厲害的地方：

兩家店都佔據了非常好的地段，闊太經常出沒；

公司純利潤率高達22.2%，真的，很好。

去年一共只接待了四千多客人，但每個客人至少會買一個療程，平均價格2611港元，在業內也是比較高的水準。

客人經常重複消費，「回頭客」比例特別高。

美中不足的是，這家公司說會「專註香港」，已有的計劃不過是在九龍區再開一家店。

公司所在的這個細分行業，增長率明顯高於傳統的美容服務。是個比較新的，成長力強勁的市場。

誰都知道香港本地消費不算景氣，最近幾年又遭遇內地遊客大幅下滑，不是最理想的市場。有野心的港商無不把生意中心北上轉向內地。

如果進軍內地，黎姿巨大的影響力和人品背書，公司完全有機會在這個更大、更有潛力的市場賺到更多錢。

香港美容SPA連鎖品牌自然美，以及做減肥服務的修身堂都在內地做了很多年，而內地對整容的需求，最近幾年井噴。

然而，已經擁有巨額財富，視家人為生命的黎姿，大概已經沒有必要「背井離鄉」北上開拓了吧。

推薦閱讀：