米衙：什麼是內容營銷

文/米衙

通常用來科普的應該都是工科的專業技能，但是我今天說的是一種社會化社交化的營銷，是屬於社科方向的。

今天我主要講一講，什麼是內容營銷，內容營銷是用來做什麼的，有哪幾種形式形態，以及具體有幾種玩法。

內容營銷是去年才被少數一些的中國本土企業認可的一種營銷手法，但是時至今日大多數的企業依然對內容營銷一竅不通。實際上內容營銷這個領域，國外的公司做的念頭很多，比如英特爾，比如微軟，它們做內容營銷已經好多年甚至十幾年了。而國內的公司則是去年開始才逐步認識到內容營銷的重要性，於是紛紛設置首席內容官這個職位。

大部分的公司是沒有首席內容官這個職位的，而且大部分的公司也不懂內容營銷。實際上首席內容官也不僅僅是做內容營銷，內容營銷只是內容+的一部分。實際上首席內容官做的就是內容+，內容+什麼都行，內容+營銷就是內容營銷，這只是一部分，而不是全部。

但是內容好做么？其實內容不好做。我有一篇文章講過，內容的兩種模式，一種是狩獵模式，一種是農耕模式。這兩種不論哪一種，都需要時間。而狩獵模式又分兩種，一種是獵殺模式，另一種是陷阱模式。這幾種模式大家可以看我寫的相關文章，這裡不過多闡述，只是說一下，看似簡單的內容，也要匹配不同的模式。

為什麼要匹配不同的模式？互聯網就是一張網，你要捕魚，就要知道目標魚群的大小、潛水深度等，這就是匹配。如果不匹配，你的內容做的多精彩，都不會有任何作用。我以前寫過一篇關於做內容的定向輸出的文章，講的就是這個道理。

但是光匹配還不行，你能吸引到魚與你能捕到魚還不是一個概念。吸引魚是內容的能力，而捕魚，還是要靠你收網的能力。如果你不會收網，網裡的魚還是會跑調。如果你不會做內容，你會收網，但是就不會一收收一堆魚。

所以可以看出來了，內容就相當於魚餌。內容營銷是兩個詞，是內容+營銷。內容負責做魚餌，營銷負責賺錢。合起來一配合，就是內容營銷。

但內容又不僅僅是魚餌，也可以是大炮。比如做品牌，傳統的品牌策略就是硬廣，如果用內容+品牌，就可以是軟文，是段子，是短視頻，甚至是連環畫。怎麼玩都行。傳統的硬廣就像一枚轟炸機，強力投放炮彈。而內容+品牌，則是投放收音機，我不轟炸你，但我用思想轟炸你。

今天我講的是內容營銷，對於品牌就不多說了。那麼，什麼是內容營銷呢？

談到內容營銷，一定要知道什麼是銷售。銷售很好理解，這裡我就不解釋了。但是我要講一下什麼是營銷，營銷，就是在活動中做銷售。比如說瘋狂英語、陳安之，他們就是在活動中做銷售。讓你購買他們的書籍、資料等。也比如新世相做的兩次活動，逃離北上廣、丟書大作戰之類的，但是他們銷售的不是商品，而是讓你關注他們的公眾號。

那麼營銷有什麼特點呢？就是具有現場性、地域性、時效性。比如逃離北上廣，你要參加，就得去機場。比如丟書大作戰，你就得去地鐵里。而且時間不能再不能晚。一場活動是一場。這裡的銷售被活動局限住了。所以，你會看到這種活動要麼是一場一場的舉行，要麼是多地點同時舉行。而缺點是顯而易見的，無法批量複製。

再說內容營銷，內容營銷是用價值觀去改變你的思維，用故事、情節、理念等去對你傳遞價值觀，對你潛意識轟炸。

比如，我寫一個《女人，買東西時是最大的幸福》。你看到後，可能沒覺得怎麼樣。然後，我繼續推動一篇《女人，別指望男人給你買禮物，你要自己買！》，這時你看到後，就會加強印象了。然後，我再推送一篇《委屈，別哭！包治百病！》，這時你就已經有了要購買的衝動了。這就是內容做潛意識轟炸的作用。它的特點是，標題和內容都不一樣，但是價值觀輸出是一樣的。這就是內容營銷的定向價值輸出。

對於內容營銷，用戶被潛意識轟炸時會有一個過程。最初覺得胡說八道，然後覺得有些道理，最後覺得太對了。然後，就是內心的洪荒之力發作了，發自肺腑的買買買！

內容營銷的特點就是，可以觸景生情，可以二次傳播，符合長尾原理。

那麼，內容營銷都是通過哪種途徑呢？比如書評、影評、各種點評、體驗等。所以，內容營銷離不開知識。知識具有兩個方面，一個是深度，一個是廣度。所以，做內容營銷是有門檻的，你要成為行業專家，還要成為意見領袖。

所以，最後乾貨來了，我給出一個公式：

內容營銷=運營知識+輸出價值觀

最後，我再舉個簡單的例子，讓大家對內容營銷加深印象。

1. 銷售：這款包是牛皮的！

2. 促銷：100塊的皮鞋統統20塊！

3. 營銷：你報名，我送禮！活動期間，牛皮包買一送一！

4. 內容營銷：為什麼有品位的人，包包都是牛皮的...

好了，今天就寫到這裡了

本文由專欄作家米衙原創，如有轉摘，請註明作者與出處。