人人都愛的Victoria Sport究竟是個什麼品牌？

維密大秀已經過去快一個月了，這次和大家分享一下Victoria Sport到底是一個什麼樣的品牌。文章來源於厘米每周的內部分享，首發於厘米健身公眾號，鑒於這個系列的幾篇文章總是被各種抄襲，在此標註一下。

1.Victoria Sport的誕生

其實維密的運動內衣產品線早在2013年就已經推出了，那個時候的名字還叫做：Victoria』s Secret Sport。簡單粗暴，直接在金字招牌Victoria』s Secret加了個Sport, 然後就要重新定義運動內衣了。

產品剛一推出，就迎來了廣大人民群眾的強烈呼聲，比如這樣的...

維密到底做了什麼？招來如此罵聲一片，原來是定位的問題。

2013年，維密想要推出一系列更時尚更fashion的運動內衣，當時的CEO Turney表示說"Its a fashion club now, The days of wearing our old workout shorts and ratty T-shirts are over."她說的沒錯，無論是在運動還是做家務，每個人都希望看起來更好看。但是當你在跑步，當你在健身時，女人的首要需求是安頓好我們無處安放的胸器，而不是為了性感和時尚犧牲運動內衣的支撐性和功能性。

講真，傳統內衣和運動內衣完全就是兩種不同產品。傳統內衣的核心在於鋼圈，鋼圈起到了絕對的支撐效果，不同形狀不同材質的鋼圈決定了內衣穿著後的胸形，鋼圈外的其他部位起到包覆和穩定的作用，絲質、棉質、Microfiber等面料可以更好地提供舒適感，蕾絲就更是錦上添花的裝飾了。

而運動內衣的核心在於面料，面料決定了彈性、支撐度、透氣性、排汗吸濕等功能。能否在穿著舒適（至少是無壓迫感）的同時保證穩定性，即使沒有鋼圈，也能起到良好的支持保護作用。並且要做到透氣、集中效果好、顏色時尚上不單調，對設計剪裁和科技都有較高的要求。

維密對蕾絲文胸和bralette駕輕就熟，但是對於運動內衣還得從頭來過。

2013年的時候，維密的內衣已經佔了全美35%的市場份額，2014年全年的營收更是首次超過70億美元，2013-2014的維密fashion show也創下的歷年收視率的最高峰，正值如日中天的時候。成也「性感」，敗也「性感」，Victoria』s Secret Sport失敗的產品定位以及糟糕的市場表現，倒是讓維密冷靜了下來，開始了運動內衣的戰略調整。

2016年初，維密帶著她的誠意之作重出江湖，乾脆連名字也改了，新的產品線名字更簡潔，叫做Victoria Sport。

把過去帶有胸墊的運動內衣換成輕盈無束縛的款式，同時加強運動內衣的專業性能。時尚風格依舊是維密所強調的，但是「性感牌」將不再成為主打。

2.2016年新Victoria Sport做了哪些改變？

我們來看看新舊維密運動內衣的產品對比圖。

2014年的Victoria』s Secret Sport

2016年的Victoria Sport

相信你從產品圖片中就已經看出了其中的差別，2014年的維密運動內衣，的確把運動內衣變得很性感，鏡頭也一律是近景聚焦在那欲蓋彌彰的胸部。而2016年的產品，更具有運動感覺，拍攝構圖也更加註重整體效果。

當然口氣也很大，從她們的新slogan就可見一斑。

"It takes a great bra brand to make a great sport bra."

這次維密對於女性運動健身的看法是 「strong not skinny」，也就是說，女人們努力健身運動，並不是為了要更瘦，她們訓練出更好的身形，是為了讓自己感覺更好、更健康、等獨立自由得掌控自己的生活。

相應的，Victoria Sport的重點從性吸引力轉移到了時尚和功能性。有別於維密的主線產品和更年輕的Pink，Victoria Sport的廣告目錄和視頻都重點突出輕「妝/裝」上陣。在鏡頭中，維密的模特們妝容素凈、頭髮束起，不再搔首弄姿，而是舉起了啞鈴或戴上了拳擊手套，目光堅毅、大汗淋漓地展現著女性在多種運動中的力與美。

對待自己的新產品，維密則顯得更加有信心，今年大秀上佩戴著價值300萬美元fantasy bra的維密簽約天使Jasmine Tookes就表示：「我穿上維密後，就扔了所有耐克的運動內衣。」

看來是要直接挑戰Nike、Adidas、UA和Lululemon的架勢，想要在已經接近飽和的女性運動衣的市場分一杯羹。

不過這次維密也的確很有誠意，很多女性都苦惱買不到適合自己胸部大小的運動內衣，維密為了解決這個問題，不僅有SML的傳統運動服裝尺碼，還採用了內衣的罩杯號碼。維密運動內衣的尺碼從32A到40F一應俱全，不論你的大小是多少都能找到適合你的size。

當Nike還在強迫用戶把罩杯轉化為S M L XL尺碼時，維密已經用ABCD罩杯和32-40來標碼運動內衣。

此外維密聲稱自家的內衣能夠減震74%，並為不同強度的運動推出了低支撐、中支撐和高支撐三種支撐類型，分別對應低強度的瑜伽、普拉提和力量訓練；中強度的動感單車、跆拳道和循環訓練；和高強度的跑步、搏擊和其他跑跳的有氧運動。既結合了自己做女性內衣的優勢，也積極向專業運動的要求看齊。

3.Victoria Sport和其他運動品牌有什麼區別？

Lululemon 的理想顧客是這樣的「32歲, 年收入 10萬美元的單身女性。她很忙，有自己的公寓，愛動，時尚，每天會花上一個半小時鍛煉。」

UA的女性用戶則非常不同，更強調女性的內心力量和獨立。同樣都是世界超模，Gisele bundchen為under amour拍攝的這組宣傳片，則充分演繹出了"I will what I want"的理念，沒有輕易地成功和與生俱來的榮耀，女性也不例外，想要成為理想中的那個我，只有不斷努力和拼搏。

而NIke woman則顯得中庸很多，面對更加廣闊的女性大眾市場，鼓勵大家拋棄枷鎖和偏見，只要你也一起來運動，同樣可以擁有amazing的自信，同樣可以make yourself strong。

對比之下Victoria Sport的風格則更加明顯，模特顏值甩了別家幾條街自然不用說，衣服的設計上更加性感，更加時尚，繼續堅持Train Like An Angel的口號！

4.Victoria Sport究竟值不值得購買？

無論維密賣什麼產品，或者它出於何種理由，它所做的一切都歸結於性感。這種性感形象就是維密的象徵，它是一個生活方式品牌，與某個特定的產品線無關。

市場已經驗證了單純性感這個定位在運動內衣上行不通，因此Victoria Sport也結合了更多運動表現和功能性的產品設計理念。 但是毫無疑問，購買Victoria Sport的動力不會是單純的為了購買一件更好穿的專業運動內衣，為了更好看、更性感、更與眾不同仍然會是姑娘們選擇維密的一大需求。

如果你是個追求時尚性感的女孩，暫且不論維密的運動內衣在專業功能上做到什麼程度，她們家的款式、設計、圖案印花的確已經好到可以彌補其他方面的不足。就沖這個logo，你就會忍不住想買一件試試。

更何況也不是每個人每天都會進行強度那麼大的運動，其實很多人的運動內衣是為了穿搭，和不同風格的衣服搭配，穿著去逛街、去休閑。

平價

雖然維密每年的大秀搞得轟動全球，但是本質上來說，她其實是一個平價的內衣品牌。維密的內衣價格從20美元到100美元不等，大部分價格在40-50美元，相比歐洲那些動輒幾百美元的內衣品牌，確實是一個平價品牌。

Victoria Sport同樣也延續了這樣的定價策略，運動內衣一般在20至50美元，leggings價格在50至60美元。對於「the world『s best sport bra」的口號來說，確實是良心價了。當然在國內買會貴很多，主要是因為稅的原因。

維密天使

維密的「天使」策略實在太過於深入人心，就算不關注維密產品本身，人們也很難抵擋模特們長腿細腰的誘惑，她們的一舉一動都會被瘋狂點擊和追逐。而模特們也會利用社交平台來為自己代言的品牌做宣傳。

其簽約幾十位天使每人在社交網路上都有數百萬乃至上千萬的粉絲，而今年登上維密大秀的模特中還有Kendall Jenner和Gigi Hadid這樣的超級「網紅」，兩人的Instagram粉絲數分別為6920萬和2580萬。

這些天使們在運動時的穿著，當然毫無疑問肯定是Victoria Sport的系列產品。再加上每年維密都會推出的天使健身訓練短片，通過這些年輕、愛運動、影響力強大的女孩，維密的運動形象不難傳播，捕獲全球愛美也愛運動的女孩們的心就不是難事了。

面對誠意滿滿而來的Victoria Sport，以及即將在上海開業的中國第一家維密直營門店，你會不會買賬呢？

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