免費，在網上混總是要還的

我對互聯網免費最深的記憶是360宣布殺毒軟體免費使用，當年在網上引起軒然大波，360也因此奠定了他在殺毒領域的市場老大位置。但這只是開始，它並沒有因為免費而虧損，相反通過了周邊的外延產品和服務實現了很好的盈利，並最終在11年赴美上市。

當然360不是首創，早在20年前就已經有許多公司在實踐這種模式了，但360卻引領了這波爆點。

至此之後，互聯網的角落文字、媒體、分析家大多都看好免費的策略，出版的相關的書也受到追捧。關鍵功能免費，獲得大量用戶，然後利用產品周邊的增值服務來獲取盈利的方式已經深入人心，甚至是政府也開始採用這種方式來發展，比如杭州。

當然免費會讓很多人都很高興，以前需要花錢的東西都免費了，或者變的極其便宜了，在生活成本不上升的情況，也可以享受到許多很好的服務。但同時這也對公司的掙錢能力提出了挑戰，得想方設法圍繞著這些用戶，提供增值的可付費的服務來盈利。

我想許多人雖然用了免費的主體服務，卻多多少少在周邊的增值項上付過費。比如當你免費用微信的時候，表情包、提現等都是可以收費的項。

可能你會說雖然商家有意想從我身上薅羊毛，但卻沒有用成功過，因為他們從來沒有從我身上掙到錢，小心翼翼地避過了很多消費陷阱，至今只享受免費帶來的好處，而沒有為其它周邊增值服務付過費。

但別忘記了，這些公司還可以向平台的商家或者說服務的提供商來收費，有句俗話叫著買的沒有賣的精，商家的收費最終會以各種形式轉嫁到消費者的身上，只是沒有覺察而已。

假設你像神一樣的避過了這些顯性、隱性和轉嫁的付費方式。

江湖上還有句話叫，出來混總是要還的。

大約輪到你還的時候到了。

亞馬遜之前實施過一項針對不同的用戶，商品價格分別顯示的情況。比如同樣的一個商品，它會分析你平時的消費習慣和消費能力，然後顯示不同的購買價格。雖然後來因為用戶的激烈情緒反彈而中止，但是後來美國最高法院有了一個判例，商家可以針對不同的用戶實行不同的價格策略。據說亞馬遜後來又小範圍地恢復了這項措施，推測可能只在歐美區，因為國內網上還沒見到這樣的反映。

同樣的商品或者服務針對不同顧客實施不同的價格策略，在航空公司已經被廣泛的使用。

其實要想達到這一點，對哪些人實施不同的價格，價格相差是多大等等這些都離不開大數據，背後是一整套的大數據分析的結果。而這些大數據的收集就是你在網上活動的每一個足跡。

你瀏覽過哪些網站，你的資產情況，你的身份物質，甚至你的朋友的人脈狀況，甚至你喜歡吃什麼口味的食物等等都是數據。而且有專門的數據公司從事這項業務，不僅收集而且有償提供給其它公司和機構。雖然你沒用過亞馬遜的服務，但一樣不妨礙它來準確分析你的形為和消費能力。

以前享受過的所有免費服務，現在都在為這些源源不斷地提供數據，而這些數據又反過來應用到你的身上，想辦法從你身上薅羊毛。

現在只是大數據的初級應用階段，還遠沒有達到應該有的高級智能水準，但先把你收集進來，隨著技術越來越發展，能應用和能分析的會越來越多，也越來越精確。

當然你說不用免費的，用收費的就能避免嗎？也不能，收費應用一樣會收集你的數據提供給第三方。比如滴滴之前發布過擁堵數據、發布過公司加班數據，熱點區域調配車輛等，這些都是基於打車這些你付費了的數據來實現的。

免費和收費其實最後用戶都是要還的，你要問我怎麼辦？我只能說沒有辦法，有活動就會有足跡，有足跡就會有價值，有價值就會有人把它商業化，做為個體，在不犧牲生活便利體驗的基礎上，無論如何也避免不了。

確實沒辦法，還是坦然面對，該還當還吧。

題圖：Pete Linforth

微信號：如若不信（ruruobuxin）

如若不信

在大數據面前，我們其實都是透明人，除非完全不用網路，不享受高科技帶來的便利性，但這要做到這點幾乎不可能。既然我們透明，就會有人看到商機，有商機就有羊毛可薅，還是那句話，出來混，總是要還的。

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