服裝店20個超有用的促銷妙招（17-20）

我是刀哥，這是促銷妙招的最後一篇，第17-20招。

第17個方式：名人效應

　　這裡說的名人效應，不是上面說的穿穿明星同款。這個有點太牽強，門檻也太低。這裡說的名人效應並不一定是我們耳熟能詳的影視明星，其實換個思維看，在我們身邊到處都是明星，在某個行業有專家，也是明星，在某個技術領域有高手，他也是明星。

　　某人朋友很多，熱心腸，喜歡幫助人，樂天性感，朋友都喜歡跟他在一起，其實他也是明星，所以，從這個角度去理解和思考，你可以去發掘身邊的人，去認識，去深交，你可以認識社區大媽，可以認識清潔阿姨，可以認識的士大哥，也可以認識送快遞的小弟。

　　這個人都可能說是自己領域的明星，其實你與他們在一起，是人家比你牛，但是你有這樣的胸懷和開放的心態，這些明星就會隨時記得幫你做宣傳。舉個簡單例子，你元旦要搞具體的促銷活動，宣傳單已經好了，直接找社區大媽，清潔阿姨，的士大哥，還有快遞小弟幫你發發，這些宣傳單很快就到達城市的每一個角落了。

　　所以，滿懷感恩，空杯心態，把身邊的行業明星當做真正的明星，真誠與他們交往，往往收穫是很大的

第18個方式：熱點產品

　　我的朋友圈基本都是刷屏的，但是我很少刪人，除非一些微信乞丐，天天給我發個2塊錢紅包我買個蘋果，還有就是你發2元紅包給我，是朋友，發5元是好朋友，那麼請問人家發2000元給你，你是不是跟人家走。

　　所以，這種人我覺得心態不對，喜歡不勞而獲的人我堅決抵制，在朋友圈有些底線是不能碰的。當然話說回來其實我喜歡看朋友圈刷屏，而且很享受。

　　有人可能覺得是不是有點變態，其實不是的，因為我們做的是商業的事情，你走不出去，那就讓人家走出去，人家可以全國到處跑，然後在朋友圈發布一些東西，你就可以學到一些東西，增長一些見識，了解一個產品，熟悉一個行業，見到一個風景，甚至你會愛上一個人。

　　朋友圈始終是商家必爭之地，這裡面有太多的商機了，從面膜，到服裝，到皮具，到水杯，到無鋼圈內衣，到37度發熱內衣等等。裡面有很多是實體和網店都沒有的新鮮產品，很多人都有興趣，也很喜歡，但是購買又不願意付出太大的代價，比如微商需要找到商家，需要做代理，需要門檻。

　　如果你開實體店，你完全可以實體微商一起干，也可以主要干實體，微商就專門找一些稀奇時下比較熱的產品，然後快速放到你的店裡，你比別人先，你就有機會把握喜歡這些產品的人，因為他們平時只是在朋友圈看到這些東西，但是只能在你店裡摸到和買到，甚至作為贈品免費得到。

第19個方式：情感營銷

　　我們都知道，媽媽是世界上最偉大的職業，每天24小時，一輩子，無工資，無獎金，時常擔心這個擔心那個，壓力還很大。所以，母愛這種情感完全可以利用在銷售中來，特別是臨時的促銷。

　　不僅僅是在母親節那一天來弄這個事情，所以，將母愛這種偉大的精神提煉出來，結合到你的促銷當中，文案煽情一點，讓消費者自然一點，讓母親幸福一點，你可以專門跟母親準備禮物，讓女兒或者兒子來到你店裡，然後布置一個背景牆，搞個什麼主題，讓女兒親媽媽留下合影，還要大聲對媽媽說出我愛你，你辛苦了！

　　整個過程就別提你的產品了，專心搞你這個有愛心的活動，把情感融入進去，讓對方能感受到你這個店主的誠意，不要讓人家一眼就看穿，甚至彆扭，這家人肯定是讓我過去買衣服的吧！

　　店裡面甚至要攆客人走，今天不要去你們買，我們真的就做這樣的活動，我們希望傳遞一些好的精神和傳統，客人你覺得在順利成章的情況下，看看你的衣服然後購買也是很自然的。

　　另外，中國零售環境其實很特殊，最特殊的是每天都可以過節，只要你敢弄，什麼無煙日，安全日，野生動物保護日，反法西斯紀念日，等等，所以，其實很多節日都可以這樣去發揮，比如無煙日，你的文案就是希望抽煙的人能戒煙，然後你準備了戒煙的小玩意，作為贈品，讓人家直接到店裡來拿。

　　你付出的戒煙的小玩意，客人收穫的是對家人的關係和愛，投之以桃，報之以李，回頭買買你的衣服也是很正常的。所以，從情感的角度去做營銷。別總想著我就是想賣衣服給你，我知道你想，但是別說出來。

第20個方式：拍賣抽獎

　　意思大家都懂，就是一邊拍賣一邊抽獎。你可以拿出一些款式進行拍賣，真的要有誠意，如果真的1元頂拍了，也要放出去，抽獎就是買的人可以再抽獎。

　　拍賣主要是吸引人氣，抽獎主要是給已經消費的人更多的福利。如果僅僅是抽獎，跟傳統的做法沒有區別，大家都這樣做，消費者一看，你還不想讓我買。

　　那好，那就先解決你自己主動買的事情。所以用拍賣的方式，再結合抽獎。既吸引了人氣，又捆綁了銷售，提升了業績。所以，這個活動既好玩，又有效果。可以去嘗試，當然你可以在裡面再設計很多新的花樣。

　　這就是20個促銷招式，各有各的理解，各有各的思考，如果1個都用不上，那也沒有關係。如果你能用上1個，那就太好了，希望你用的時候我們可以及時溝通。

　　前提還是那樣，這樣的分享不是只讓你知道有這麼多方式，而是把這些實用的方式告訴，你去嘗試嘗試，去真正地操作、實踐。因為知道不如做到。

　　就這樣，看你們的了。

　　如果你覺得這篇文章有幫助，歡迎轉發、收藏。

　　如果你在促銷過程中有任何疑問，歡迎留言交流