Foruler:從掙扎生存到金牌賣家，它只想做個溫暖的小可愛

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撰文：琉球

「工作室開在杭州五、六年了，可我一次西湖都沒去過。」

「怎麼可能？！」

「因為很忙啊。」哎呀，怎麼感覺六一還有點兒得意的笑著呢。

眼前Foruler的六一，剛從杭州趕到北京參加市集，有點兒興奮，然而她不知道，接下來整個團隊要連續通宵兩天。現在只有同行小夥伴MQ的重感冒讓她掛心，因為她覺得不能好好享受工作這件事太遺憾了。所以，工作這件事對於Foruler到底意味著什麼呢。

聽六一說，Foruler的團隊成員在人生路上，本可以做出很多不一樣的選擇，更安全的，更安穩的，可以賺到更多錢的，但是用六一的話說：「有趣和自由發揮最重要，而這些是除了Foruler，其他的工作所不能給我的啊。」

在老家的時候，六一和朋友們泡在一家叫做「光陰」咖啡館，老闆是一位前北京公務員。在那裡她遇到了形形色色的人，那些人用活生生的例子告訴他們，生活不僅僅著活著，還可以更有滋有味些，於是大家也想做點兒什麼。這時一個國外回來的「矯情「丫頭說，乾脆開個家居店吧，現在中國的家居用品，要麼擺在國貿，死貴，要麼扔在超市貨架，死丑，如果能做出好看有設計感的，普通人甚至學生都能買的起的就太棒了。

想想確實是件很美好的事兒，六一和朋友們回到北京就著手做了，弄網頁的弄網頁，跑貨品的跑貨品，研究拍照片的天天舉個相機琢磨。

Foruler的阿布正在給黑貓Tiimo拍照

「過程永遠都是最辛苦的，但是回過頭卻是無可替代的美好」

六一回想一開始的創業故事，很多事情都記不清了，但是卻記住了一個很囧的事兒。

「店開起來後，我們終於接到了兩個單子，一位客人買了一個罐子，另一位買了很多東西。我們當時級別很低，非常緊張，給商品包了好多好層紙，一直提醒自己千萬不要寄錯，一邊念，一邊粘快遞單，結果最後竟然還是寄反了。怎麼那麼逗呢，太對不起人家了」。雖然這麼說，不過眼前的六一還是笑地停不下來。

雖然天生心大，Foruler一開始也步履艱難。「最難的事兒，應該就是走原創量產這條路吧。」Foruler不滿足從批發商手裡拿貨，或者只售賣外貿工廠的尾單，開始著手自己設計,因為他們的理想，是讓普通人也能用上美且實用的設計單品。

設計好說，團隊內部就有設計師，插畫師，好想法源源不絕，但是生產就是個特別大的難題。中國好的工廠都是外貿工廠，這樣的工廠一般不接國內的單子，因為他們出貨是一個集裝箱一個集裝箱，在當時沒有國內的哪個原創品牌可以承受，所以壓根沒給國內做過，Foruler跑工廠的同事遭遇過無數次被趕出來的尷尬經歷。

好不容易求爺爺告奶奶的，人家接了，結果用和外貿兩個標準去做，最後出貨，上千件貨不能賣給顧客，只能堆在倉庫。這樣的事兒他們遇到了一次又一次，但無論如何都要做原創，因為要美，無論如何都要量產，因為會便宜。

隨著近兩年外貿衰退，工廠又轉回來開始尋求國內的市場，加上整個消費市場的改變，和如雨後春筍般不斷冒出頭的原創設計品牌，Foruler熬過了最艱難的時期，穩步向前發展。

「我喜歡看到這樣的場景。我們一家不可能把所有品類都做全，如果有越來越多這樣的原創品牌，大家在生活中就能買到更多有趣又便宜的東西。Foruler很開心有更多的夥伴加入原創量產這個行列，這個對懂生活的消費者是再好不過的事了」。六一不停地補充這點。

現在Foruler在淘寶上的店已經有26.3萬的粉絲，頂著「金牌賣家」的頭銜和四頂閃亮亮的皇冠，早就不是當年戰戰兢兢，掙扎生存的小店了。然而在團隊成員眼裡，Foruler還是太弱了，需要更努力適應這個快速的時代，需要更多學習新時代的生存規則。

翻翻Foruler的東西你就會發現，從盤子到刀具，靠墊到吊燈，商品種類五花八門，有國內工廠生產的，也有日本工坊製作的。實用和價格是六一首要考慮的兩點。「當初做這件事情，就是希望大家能夠在生活中用起來，這樣才有意義嘛，所以我們拋棄了很多好看但不實用，或者價格太不『日常』的東西。」

除了和大小工坊，Foruler還有一群神奇的合作對象，就是老阿姨們。「現在國內做手工的太少了，而且價格特別高，我們乾脆自己去雲南、山東這些地方找。有些農婦忙完了田裡的活，會自己綉一些東西，我們找來非物質文化遺產的繼承人教她們刺子綉，再請老阿姨們為我們綉東西。質量不會那麼精細，但是價格非常可愛，全手工的胸針價格也還不到二十。」

在Foruler看來，如果想讓某些珍貴的東西留下來，第一點就是讓大家都接受它，尤其是年輕人。「像刺子綉這個東西，中國沒人用，嫌土氣，80%都出口給了日本。讓它活下去是第一要務，所以我想方設法把產品變得可以親近。」

店名Foruler裡面的「ruler」意味著尺度，當初開店時，六一就在心裡給自己定下了規矩，任何事情都有尺度，什麼能做，什麼不能做，要非常遵守。對於Foruler的庫管來說，「微瑕」就是一把尺。「我們還有一個微瑕的店，雖然大家都說微瑕店買的東西跟完美品沒有什麼區別。」六一笑笑說，「Foruler的設計是一個系統，庫管和發貨是另一個系統，他們對產品要求特別嚴格，比如熱水袋的毛線外套，已經打了六次版了，有時甚至連我都找不到產品哪裡有問題。我們庫管是強迫症。」

另一個觸到了他們底線的是「網路爆款」。

隨著Instagram、微博等社交APP的興起，人們也越來越容易被一些視覺類的東西吸引，比如網路爆款。它們有的華而不實，有的根本就是抄襲原創，但在這個資訊快速繁雜的世界，人們無暇細究，只等著被下一個閃過的0.1秒吸引。「我們想要copy人家的東西，其實很容易，但作為設計品牌，你要有自己的獨立性，這是我最基本的底線。我有日本設計師朋友在上海生活，看到滿大街充斥著他原先合作品牌的山寨貨，甚至還在公共場合打廣告，就覺得特別委屈。」

網店的世界「亂鬨哄你方唱罷我登場」，Foruler一直很慢地爬行，今年他們拿出精力給實體店裝修，也破天荒的參加了市集。「我們只能在一段時間做好一件事情，今年網店真的是很慘，因為我們一直在裝修。」六一對於這件事情還心懷愧疚。

是不是和Foruler的logo長得有點像呢？

「我們找了最好的工程隊，返了兩次工還是不滿意，怎麼辦呢，就自己做吧。杭州43度悶熱的夏天，我們六個人戴著口罩，趴在地上一寸一寸來，直到完成500平米的地面打磨。」在六一心中，有了實體店就可以讓客人和產品面對面接觸，把視線從屏幕移開，由指尖傳遞來的真實觸感與溫度，會讓人重新找回本質。

在Foruler的空間里，不但展示原創的家居家飾，也兼具咖啡館的功能，但無論做什麼，都有著Foruler自己的氣質和原則。「我們賣東西的初衷，是希望大家能夠生活得更好，而不是一定要塑造某個調調讓你們來崇拜我，我希望每樣東西大家拿到手覺得『好溫暖』，『好可愛』。」

Foruler把未來的咖啡館搬到了市集現場

談話最後，六一給我們講了個故事。有位顧客是個全職媽媽，帶著兩個孩子非常累，她說平常開心的事情，就是拆開Foruler的包裹，沒睡好就沒睡好吧。拆開包裹，收到一幅小熊手套，一個手繪小皿，覺得這一天好像也沒那麼糟糕了。「生活其實特別艱辛，每個人都會遇到一切都一團糟的情況，但一個小件兒，一個蛋糕，一杯熱可可，就可以給予人重新戰鬥的勇氣。"Foruler願意為了這樣可愛的人們付出全力，既然已經有一個不著痕迹的無印良品了，所以還是做一個小可愛的Foruler更討人喜歡吧。」六一眉眼彎彎，笑咪咪地說。

本文圖片由Foruler提供