眾籌風席捲民宿業，有人歡喜有人愁？

乾貨│全文 4800 個字│建議閱讀時間 10 分鐘

文：玩咖

「在世界上最美的地方，建一座桃源」

「沒做過導演的設計師，不是一個好的民宿主人」。

為自己喜歡的電影發起一個聚會，

為需要幫助的人貢獻一份力量，

開家有格調有情懷的民宿……

眾籌已經不單純是融資行為，

逐漸演變成一種生活方式。

在這個全民眾籌的時代，

許多人只憑一個情懷夢想，

就要去通過眾籌募集資金。

最近打開朋友圈，看到最多的就是民宿眾籌帖，「情懷」是被販賣的一個熱詞。

這些民宿的發起者首先對民宿有著自己的想法，希望造不一樣的民宿；其次，民宿發起者的過往經歷多半高大上，可能曾經是設計師、導演、酒店從業者，或者已經有過比較成功的民宿經營項目。在講述這些故事的過程中，與民宿坐落地有關的美好山水也必不可少。

而這些民宿項目在網上的眾籌金額，通常從700元到50000元不等，不同金額的投入對應不同的權益?可能是入住民宿一晚和9折優惠，也可能是一定百分比的分紅權益和更低的住宿折扣。記者發現，一些頗為成功的酒店及民宿眾籌項目，在眾籌平台上籌集四五百萬元乃至三四千萬元的例子並不鮮見。

拋開住宿權益不說，把民宿眾籌當成一種「投資」，靠譜嗎？

今天#淘BNB@玩咖#就為大家扒一扒「民宿眾籌」那些事兒。

注釋：

1.目前各家眾籌網站的分類模式各有自己的特色，所用辭彙也不相同，所以本文對眾籌模式統一分為回報眾籌和公益眾籌。其中回報眾籌包括：股權回報，產品回報，服務回報等等。公益眾籌為沒有回報的公益項目眾籌。

2.平台的收費方式中基礎服務費為在平台發起眾籌的費用，多數平台會通過提供升級服務收取升級服務費。

民宿，作為一個「舶來品」，來源於歐洲，興起於日本和我省台灣，近幾年傳到內地，火得一塌糊塗。而民宿在資本的引領下，可謂一路高歌猛進、勢不可擋。我們暫且拋開資本為什麼瞄準了民宿客棧這個話題，轉而思考一個問題：商家為什麼要以槓桿的方式、四兩撥千斤的方式，做眾籌?

是的，民宿剛剛在內地興起，眾籌就緊隨其後。

民宿眾籌在成長過程中，有其必不可少的因素。

（1）民宿的體量普遍較小，投資總量可控。

對於資本方來說，控制規模、適時變現，無疑是頭等大事，而民宿恰恰提供了這樣的操作空間。雖然有操作空間，但民宿畢竟是新生事物，到底有多大變現能力，至今仍是個未知數。謹慎起見，用眾籌來孵化幾個品牌，分攤風險，投石問路，借雞下蛋，估計是最好的策略了。不但運作民宿眾籌的資本方、商家這樣想，自然投資人也是這樣想，一拍即合。

（2）民宿，典型的休閑度假產品，產品本身參與感極強。

用民宿做眾籌有著廣泛的市場參與人群。一間個性十足的民宿所能喚醒的全方位感受足以吸引任何一個嚮往自由、閑適生活的人，這樣的人很多很多，而有勇氣放棄手頭工作去追求這樣生活的人很少很少。那麼，投資一點小錢，參與一家民宿的興建，就變成了曲線救國式的夢想成真。有這樣夢想的人太多，因此民宿眾籌有著巨大的市場空間。

（3）民宿業呈「沒有最高只有更高」的趨勢。

現象的背後必然有合理的邏輯因素做支撐，民宿的高價位肯定同市場的強需求有關。換句話說，民宿作為新生事物，在大眾的獵奇心理、炫耀心理助推下，價格一路走高是必然的。既然有強需求，又有超額利潤，如此誘惑人的市場，眾籌不來才怪。

（4）地緣較近的台灣和日本，民宿發展的不錯，這對我國趨熱的鄉村旅遊是個示範作用，無疑給各方資本注入了強心劑。當越來越多的人預感鄉村旅遊風來了，欲分享風口紅利時，這種心理被商家利用，藉助媒體大肆宣傳民宿，誘惑那些蠢蠢欲動者一起投資民宿。退一萬步講，即使眾籌不來資金，也藉助眾籌達到了營銷目的，提前造勢、提前蓄客，可謂一本萬利。有這樣的好處，商家自然不遺餘力去推銷民宿眾籌。

（5）藉助民宿眾籌可以實現投資功能。參與民宿眾籌可讓自己的閑散資金進入資本市場，無論是股權分紅，還是收益分紅，都可實現理財收益。這是很多商家眾籌民宿時的「承諾」。還有一種類似賣會員的眾籌，也叫「消費眾籌」，說白了就是提前低價購買某間房的入住權，如果沒有入住，可享受營業分紅。

（6）藉助民宿眾籌實現社交和消費雙重功能。一方面參與一家民宿的規劃、設計、運營，本身就是社交的延伸、人生的體驗、經驗的積累;另一方面，民宿眾籌的結果就是讓各參與人的每一次入住都變成消費，可謂妙不可言。對於很多人來說，的確是一個願打，一個願挨。

民宿眾籌有其天然的優勢與合理的邏輯，想不火都難。

但是，民宿眾籌簡單，真正去運營一家民宿卻是困難重重，遠沒有想像的那麼可愛。

任何投資都有風險，不能承擔風險的人不適合投資民宿。「今年民宿板塊的眾籌確實熱，但我還是建議，完全不了解民宿架構、不清楚民宿客戶群的人，最好別參與民宿眾籌或投資。」眾籌很大程度上是未來建成後的民宿住宿權益的預付，其次才是「投資」屬性，喜歡、了解和看好民宿的人更合適。

對於真正喜歡民宿的人來說，參與眾籌的風險是什麼？

最大的風險在於發起方資金不到位。由於精品民宿需要的投入少則兩三百萬，多則上千萬，發起方承擔的資本投入一般至少在七成左右，這絕不是一筆小投入。如果是幾個人合夥發起項目，在民宿申請、建造等過程中，存在諸多變數。一旦有合伙人中途退出，就可能導致項目進行不下去，之前投入的資金也未必能追回。另外一個風險，是民宿項目建成後，發起者或其代理是否有足夠的能力順利經營下去，達到營收預期，這是更長久的考驗。

比如有很多建築師、設計師、藝術家藉助自己的專業優勢和知名度去眾籌民宿，我們不否定他們的某項特長和業內影響力，但這些優勢究竟能不能轉化成運營能力，值得商榷。畢竟，專業和藝術都有其浪漫的一面，但具體的日常管理運營，繁雜而枯燥，甚至令人苦惱、鬱悶。

民宿行業一兩年內終將迎接大洗牌

在民宿投資和眾籌火熱的背後，未來形勢會怎樣？

縱觀市場，幾乎每家民宿主都準備在一兩年內開出3—4家新店。這也就是說，這一區域的民宿會以三至四倍的速度增長，這還不包括沒掌握的情況。兩三年內，國內的民宿會像經濟連鎖性酒店一樣，供應量會幾倍甚至幾十倍地湧現，這對於從業者和消費者來說都未必是好事。

儘管不完全認同這個的悲觀態度，但也承認，民宿業洗牌近一兩年內一定會出現。「莫干山在冊的民宿現在有380家左右，無論是品牌、硬體還是經營理念，良莠不齊，一些體驗不好的民宿會讓消費者不再選擇這種住宿方式，這對整個行業都是損害。」從消費者角度來說，儘管精品民宿擁有一批70、80後粉絲，但他們對於民宿品質的要求頗為苛刻。現在不少精品民宿的價格動輒千元以上，其硬體和服務水平能否與這樣的價格相稱呢？

據悉，上海周邊，除了莫干山，桐廬、松陽等地的民宿都在高速發展，再加上蘇州吳中區、上海浦東等地近期均已開始民宿試點，未來民宿行業面臨的競爭勢必相當激烈。這樣的境況，無論是對民宿發起者還是參與民宿眾籌的「發燒友」來說，恐怕都是不得不考量的因素。

我國大部分地區根本不合適搞「莫干山模式」、「黃山模式」、「大理模式」的民宿，甚至很多地區根本搞不了民宿。

然而，民宿眾籌真的能兌現所謂的「承諾」嗎？

對此深深打了一個問號。至少有四個理由讓人相信，民宿眾籌很可能會是一個坑。

1、民宿的火爆還能持續多久？

無論是買「樓花」，還是眾籌，人們之所以願意參與「預售」，其實都是對這個行業的長線看好。

民宿也不例外，民宿眾籌之所以風靡，根本原因就是民宿如今的火爆和主流輿論導向，讓人們相信這個行業的紅利期還要持續。

然而真是這樣嗎？

莫干山是民宿的標杆，它成功之後，民宿呈現星星燎原之勢。 僅僅在長三角地區，德清、桐廬、松陽等地都把民宿當成重點產業來發展。再加上杭州、蘇州、上海浦東等地近期開始的民宿試點，可以說，民宿的火熱早已不是白熱化能夠形容。

同時，之前民宿的佼佼者，都紛紛嘗試連鎖擴張道路。僅僅在莫干山地區，就有不下十餘個民宿品牌走出德清縣，到外地進行品牌輸出。

然而大熱之下，民宿整體數量的擴張，成熟品牌的連鎖化，未來都將造成整個行業的大洗牌。雖然洗牌結局未知，但可以肯定，留給新入場者的門縫將越來越狹窄。

其次，雖然民宿發展如火如荼，但不得忽視的一個現實是，現在的民宿和傳統定義上的民宿已經大相徑庭。即便保持了「非標準化」的標籤，但民宿的精品酒店化趨勢愈發明顯。

不能說這個趨勢是個錯誤，但是在民宿的快速發展，尤其是連鎖化發展中，傳統民宿所強調的「主人文化」早已蕩然無存。

問題是，失去了這一靈魂，面對講究個性化體驗的當代消費群體，民宿拿什麼來支撐動輒數千元，遠超五星級酒店的房價。

2、做民宿真的就只是做建築、做房間嗎？

隨著人們對於休閑度假的需求越發旺盛，民宿作為生活方式的屬性將進一步凸顯。這就要求民宿必須具備相對完善的莊園化配套，滿足遊客的休閑體驗，而不僅僅是住宿的功能。

但現在的大部分民宿，都是作為一個單體存在。室內個性溫馨，室外冷清無趣。除了呆在屋裡，出門簡單轉轉，再也無事可做。

今年有數據顯示，莫干山民宿的平均入住率下降了三成。這其中，很大一部分原因，就在於他們只有美得一塌糊塗的建築和室內空間，而缺乏屬於生活方式的休閑體驗。用戶住了一夜，新鮮感褪去，再也找不到留下的理由。

問題還在於，連如今成熟的民宿都沒有意識和精力去打造休閑配套，那麼眾籌的民宿是否又足夠的意願和能力呢？

至少，在目前近乎所有的民宿眾籌中，我們沒有看到這樣的描述。

3、民宿是一款合格的投資產品嗎？

雖然有情懷和其他因素，但都不影響民宿眾籌的投資本質，否則，用這樣的錢，消費者隨意選擇民宿去住就可以了。

做為任何一項投資，風險低、收益高都是理想的追求和衡量標準。遺憾的是，民宿恰恰是一項風險高、收益低、投資回報周期長的項目。

一方面，以往印象中的民房簡單軟裝已成歷史，現在主流的精品化民宿本身就是一項動輒數百萬投入的重資產項目。再加上後期的運營維護成本，民宿遠非我們印象中的「情懷項目」。

有數據統計，如今大理、麗江、莫干山等地的高端精品民宿，投資回報期多在8到10年；即便是在成本管控、營銷推廣一些方面做到極致，投資回報期也會在5年以上。

另一方面，民宿打造牽扯到諸多環節，尤其是各種證件辦理以及和當地村民交往，這其中存在諸多變數。

尤其是這種大資金體量，多個合伙人、投資人的項目，一旦意見不合或者中途變卦，就很可能導致項目擱置，中間的投入往往不了了之。

第三，眾籌的民宿大多為單體民宿，單體民宿獨立引流能力有限，往往要依靠周邊項目的人流。一旦外圍環境變化，單體民宿就會陷入被動，並且毫無還手之力。

4、一個好的設計師會是一個好的民宿老闆娘嗎？

在民宿眾籌的大軍中，設計師、藝術從業者是絕對的主力。在資料介紹中，這些人往往經歷高大上，情懷十足，描述的未來也足夠誘惑。

投資界親睞的一個規律是：選人，比選項目更重要。那麼民宿眾籌作為一項投資，一個好的設計師未來就一定會是位好老闆嗎？

作為設計師，民宿藝術范兒十足自然不在話下，但是對於民宿而言，設計僅僅是其中的一個環節，前期的市場調研定位，中期的運營管理、市場推廣，遠期的品牌化、休閑方式配套、鄉村社區營造等等，更能決定一家民宿的存亡進退。

可以說，從選址開始，所有的情懷都已經沒有太大價值，你就開始變為一個商人，需要從運營的角度做任何一個決定。

而事實上，藝術家的時尚敏感性和商人的精明狼性之間，往往存在著截然不同的思維差異。各自的優勢保證了他們在原有的領域成功，也都阻礙了跨界的可能。

這就是很難扭轉的人性。雖然不乏在商業與藝術之間遊刃有餘的大師，但畢竟是極其少數。何況，這些人根本不會去做眾籌。

最 後 說 一 段

運營好一家民宿，不單單是資金的考量，也不是民宿主一己之考量，而是牽涉選址、定位、設計、規模、配套、營銷、服務等在內的一系列錯綜複雜的問題。而且，隨著民宿業競爭的加劇，那些靠一個故事、一個設計、一篇報道而偶然成功的民宿將會越來越少。

所以，無論對民宿眾籌發起者，還是有民宿夢想的投資者，都友情提醒一句：「熊出沒，注意」。千萬不要在未來發出「熊出，沒注意」的感慨。

民宿方興未艾，與之伴隨的民宿眾籌更是新興事物，我們祝福民宿業健康發展，但前進道路上的陷阱尚需冷眼旁觀。

眾籌風行，本質是「籌人」而非「籌錢」

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