為何中國理財公司收入是美國的16倍

在過去的這個周末，老南兩天只睡了8個多小時。一是參加一年一度的中國金融理財師年會，進行了高密度的業內交流。二是在上海，聯合全國十多家理財師協會、社群、俱樂部，組織了場業內的TED式理財師經驗交流。應該說收穫非常大，也和大家講講，理財師行業在發生什麼。

美國LPL產品傭金收入僅佔46％

美國LPL在2015年的凈利潤率僅3.95％，過去幾年沒超過5％。國內某上市的知名第三方理財公司，凈利率高達29.31％。要知道，LPL發行的金融產品是國內這家公司的32倍，可收入僅是國內公司的2倍。換句話說，國內這家理財公司在同等銷售下，利潤率是美國LPL的16倍。為什麼會這樣？為什麼國內暴利在美國卻是業績平平？

這正是問題的核心所在：美國LPL幫客戶賺到了錢，國內則和客戶是博弈關係，必然收入巨大。而這就是「以客戶需求為核心」和「以產品銷售為核心」的商業模式區別。

nnnnnnnnnnnn周五晚，一國內理財師在交流時說：好產品不用下任務，直接秒殺，客戶買不到；不好的產品天天下任務，賣不掉扣獎金，賣給客戶了於心不忍。所以，無法靠諮詢收入支撐，僅僅靠產品銷售收入的理財師，要做到客觀獨立，除非具備極強的責任心和意志力，否則是非常難持久的。

老南敬佩的某老理財師PPT

老南敬佩的某老理財師PPT

1、國內的的絕大多數客戶，還是不明白理財中「想要「和」需要「的區別，不了解資產配置的真正意義，還認為理財就是發財，很容易在熱鬧的市場氛圍中迷失方向，跌進大坑。

2、國內大部分理財師，夾在機構的考核和客戶的需求之間，前後博弈，很容易去能力化，變成單純的銷售機器，在未來的互聯網大潮中被淘汰。

3、所以，過去十年中國的理財教育，從某種程度上，媒體、監管、機構、理財師、老百姓，都是失敗的，所以E租寶之類的事件，還會頻繁發生。

4、但這次，老南在上海三天時間裡，見了很多人，談了很多事，感受到了行業前所未有的變化：部分理財師的覺醒，行業里以客戶需求為核心，提升專業能力的氛圍前所未有，所以有了以上的廢話。

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