硅藻泥既然這麼好，為什麼沒有大的廠家生產？

02-02

有人提問：

硅藻泥有黑的，有擁護的，擁護的人同樣提出了很多論據，我想問一個問題，如果硅藻泥真的這麼好，有這麼多優勢，現在價格又這麼高，有這麼多好處，為什麼沒有大廠家生產硅藻泥呢？多樂士、立邦以及國外的廠家，為什麼沒有聽說過生產硅藻泥的世界性大廠呢？不願意賺這個錢嗎？還是有其他的原因？

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我們把問題精簡一下：

硅藻泥如果好，為什麼沒有世界性大廠願意生產？原因何在？

這裡面其實隱含了幾個假設：

1）假如硅藻泥真的好，就算技術是小企業搞出來的，大企業也一定會跟進。

2）假如硅藻泥真的好，大廠一定會願意生產，哪怕是世界性大廠。

3）假如硅藻泥真的好，在技術出現之後的幾年裡，一定會有大廠跟進。

4）假如硅藻泥真的好，那麼市場知名度會很高，佔有率也會很高，當然會有大廠跟進。

之前回答者的思路也是跟著這幾個假設在走，一個一個去論證……

我想說的是：你們對事實了解有點偏，走偏了，快進溝里了……

反思一個問題：「是不是真的沒有世界性大廠願意生產硅藻泥？」

本回答預計包含以下幾部分內容：

1、硅藻泥行業現在到底是什麼狀態？（本題的假設）

2、硅藻泥行業的未來發展方向分析。

1、硅藻泥行業現在到底是什麼狀態？（本題的假設）

要說明硅藻泥行業的狀態，我們把幾個假設拎出來看一遍就夠了。

1）假如硅藻泥真的好，就算技術是小企業搞出來的，大企業也一定會跟進。

硅藻泥大概是從2003年左右開始有人提出來的，2008年的時候，就已經有很多企業做了。當時的建材展會已經有很多硅藻泥品牌在做招商加盟（包括蘭舍），以後幾年品牌越來越多。

一些主業不在硅藻泥上的企業，也紛紛開始進入硅藻泥圈（之所以不是說生產硅藻泥，因為有的的確在打擦邊球）。比如做陶瓷的東鵬做了硅藻兒童漆，比如做防盜門的盼盼做了盼盼硅藻泥，比如做櫥櫃的歐派做了歐派硅藻泥。

由此可見，不是沒跟進，是一直在跟進。作為行業內的人，還要跑得更快一點，在沒有更大的企業進來之前，盡量成長，等到洗牌的時候才能不被洗死。

2）假如硅藻泥真的好，大廠一定會願意生產，哪怕是世界性大廠。

除了國內大廠之外，世界性大廠在國外的確沒有生產硅藻泥，但某些世界品牌在國內也在做。

外行覺得沒看到立邦硅藻泥和多樂士硅藻泥，那就說明硅藻泥他們不認可…… 你們能不能站在市場競爭角度去考慮問題？立邦和多樂士這個級別的，會願意跟進別人做的標準，在別人畫的框框里玩嗎？這不是能不能的問題，而是利益問題！

立邦和多樂士一直在借用硅藻和竹炭等概念，他們距離硅藻泥只有一線之隔，這一線就是市場到底大沒大到他們來分蛋糕。

關於立邦和多樂士對硅藻之蠢蠢欲動，詳見下面這篇：
竹炭？硅藻？乳膠漆里加這個就是扯淡！也就你們這些小白才會信！ - 牆面聽我的-裝修選材一站問答 - 知乎

3）假如硅藻泥真的好，在技術出現之後的幾年裡，一定會有大廠跟進。

這個問題的重點是放在「幾年」。到底多長時間跟進，才算是正常？

大家看慣了中國的發展速度，看慣了最近20年的科技發展速度，似乎沒在1年里跟上，已經就要被淘汰出局了……

真實的情況，在建材領域，尤其是基礎建材，10年為界做更替已經算是快的了！

10年前我在普及耐水膩子知識，很多世界大廠在中國也賣，但10年過去了，當這些世界大廠決定開始賠本賺吆喝了，這個市場普及速度開始加快。知道裝修時要自己買好的耐水膩子的消費者由原來的不足1%，到了現在5%左右（數據我憑經驗估算的）……

硅藻泥作為表觀材料（膩子這種看不見的就是非表觀材料），普及速度當然比膩子要快，但也沒快到中國速度和科技速度。更別提這個行業里所謂某些世界級的百年品牌，他們的速度更慢，更滯後。就連很多在這裡答題的人都覺得硅藻泥好像市場還不大，還很亂，真相已經被隱藏在一團迷霧之中，哪有世界級大廠會在這個時間點切入呢？他們很多可能連硅藻泥是啥還沒聽過。

別把某些世界巨頭想想的太可怕，還沒到那個程度，他們在大決策上的緩慢，註定了某些小領域是會留給別人機會的。

但某些巨頭在國內的分支機構，還是一直在硅藻泥領域跟進的。與他們在乳膠漆和壁紙行業跟進的方法一樣，他們是賣技術和原材料的。比如拜耳會做硅藻泥顏料，比如國民澱粉會做改性纖維助劑等等，他們一直活躍在硅藻泥發展的背後舞台上。

4）假如硅藻泥真的好，那麼市場知名度會很高，佔有率也會很高，當然會有大廠跟進。

硅藻泥的市場知名度的確還不高，佔有率也還不高，但看跟什麼比。

如果是和乳膠漆或者壁紙比，那顯然差的還多。但除了乳膠漆和壁紙，也沒其他材料能超過硅藻泥份額了。

以我們自己舉例：

團購會上，選我們硅藻泥的比例在5%-10%。天貓正然硅藻泥的銷售額，在所有塗料里（含立邦多樂士等乳膠漆，不含壁紙），一直是top5品牌。天貓O2O線上下單線下服務，目前在做塗料類這塊業務上，2016年正然訂單數僅次於立邦。

我覺得，在整個裝修過程中，完全沒聽過硅藻泥的人肯定會有，但比例已經不高了。

5年前，我們重點給人解釋什麼是硅藻泥。

現在，我們重點解釋正然硅藻泥和別的硅藻泥的區別。

相信以後，我們重點解釋正然現在價格和過去以及未來價格的對比（趨勢已在，哈哈哈哈）。

舉自己好像是打廣告，換個別的：

對硅藻泥的黑是建立在什麼基礎上的？如果誰都不知道硅藻泥，會有人黑嗎？再說本問，如果沒有足夠多的人知道硅藻泥，這道題的意義何在？（好像解釋了一個悖論）

但正如中國的很多其他市場一樣，如火如荼的發展過程中，完全沒有給世界性大品牌任何機會，他們只能擇機選擇其中一家還不錯的收購。道理很簡單，一方水土養一方人，世界級的品牌也不是來了就能紮根的，水土不服被吊打的多得是！

2、硅藻泥行業的未來發展方向分析。

關於硅藻泥，我回答的已經很多，詳見：
牆面裝修怎麼搞？乳膠漆、壁紙、硅藻泥到底怎麼選？還有什麼要注意的？硅藻泥究竟是種怎樣的材料？
硅藻泥是騙局么，網上有說歐洲和日本很少有硅藻泥，而且長白山地區是火山地質，不可能產生硅藻類海洋生物。？
硅藻泥真的環保嗎？有所謂的黑幕嗎？
硅藻泥能吸甲醛吸收潮濕氣 ? 【有對撕，精彩！】
如何區分真假硅藻泥，優質硅藻泥和劣質硅藻泥？現在市場上有一種「水性硅藻泥」，是滾塗的，產品怎麼樣？

硅藻泥能直接在水泥牆上施工嗎？
硅藻泥多少錢一平米？

已經寫過的東西，就不再長篇大論了，要看的話，上面幾篇足夠。下面說點新鮮的。

硅藻泥這個行業從能稱之為行業（開始有企業制定國家認可的產品標準，2012年啟動），到現在一共是5年不到。從開始到現在，行業還沒經歷過像樣的洗牌，目前還是野蠻茁壯成長的過程。

在某些對商業規律不了解的人眼裡，覺得這樣的行業沒啥出息，早晚完蛋…… 我也不懂到底誰把大家洗腦成這樣的，這種行業才是真正的潛力無限好嗎？

剛發展沒幾年，就世界級巨頭來了，那還玩個P，一切創新，無論是產品的還是服務的，哪怕是營銷的，都會被人家揉圓搓扁，直到最後成為壟斷或者雙寡頭（立邦多樂士）市場。

正所謂亂世出英雄，現在就是硅藻泥行業英雄輩出的年代！

比如我，哇哈哈哈~ ~ ~ ~

好吧，不開玩笑，正經點寫。

硅藻泥產品第一代標準是JC/T2177-2013《硅藻泥裝飾壁材》，下一代標準是基於上一代修訂的，計劃2018年可以使用。現在標準號已經批下來了，正然也是參標單位之一。

問大家一個問題：

能3-5年做一次產品標準的，是什麼樣的行業？

說明行業規模是變大還是變小，影響力是變強還是變弱？

硅藻泥產品肯定不是像很多人說的那麼不堪，只是從開始到現在，還沒經歷過洗牌，所以良莠不齊是難免的事。

但我預計第一次洗牌可能會在2017年開始，部分作假的硅藻泥將被逼死或者被逼轉型。這次洗牌將由國家主導（行業協會撐腰），主要目標就是那些不執行產品標準的下三濫企業。

同時還會對那些打硅藻泥擦邊球的，給予正式的第一次警告。比如立邦的硅藻漆，比如東鵬的硅藻漆，比如藍天豚的硅藻漆等等。會讓他們自己在單獨成立個標準去玩，如果成立不起來，就滾出行業。

正然一直走的是實用主義的性價比路線，雖然規模還行，但一直不怎麼賺錢。中國做良心企業，得等有良心的人多起來才能賺到錢，等隨便哪個公廁都能有免費手紙不限量供應才行。所以，我為行業能做的貢獻，也就是在知乎這種地方寫寫文章，影響一部分深度閱讀的用戶。

但行業里有錢的還是有，比如請了宋佳做代言的蘭舍，請了熊大熊二做代言的綠森林，等等，一系列代言人開始在硅藻泥行業活躍。（汪涵代言的藍天豚本質是乳膠漆，謝謝！）

對於消費者來說，現在的硅藻泥市場也沒那麼差，儘管乳膠漆和壁紙行業輪番來黑，但好東西就是攔不住，誰唱黑也沒用。要說硅藻泥可以取代乳膠漆，那不現實，但做到三足鼎立其中一足還是沒問題的。

原問答鏈接：硅藻泥既然這麼好，為什麼沒有大的廠家生產？ - 單毅的回答

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